MARKETING DE REDE - A MELHOR FORMA DE LEVAR UM PRODUTO AO CONSUMIDOR.


Um artigo onde visa mostrar o valor de uma grande oportunidade de negócio dentro do marketing de rede.
Por Nélida Collinetti
Depois de algum tempo pesquisando Marketing de Rede, resolvi compartilhar o que tenho visto. Podemos dizer que uma boa tradução para a palavra marketing seria "comercialização". Assim, poderíamos dizer que Marketing de Rede significa algo como "Comercialização de Rede".
O Marketing de Rede também é conhecido como Marketing Multinível, isto é, comercialização em múltiplos níveis. Trata-se de uma inovadora maneira de levar produtos e serviços do fabricante até o consumidor.
O Marketing de Rede surgiu nos Estados Unidos em 1959, mas chegou no Brasil somente em 1990. Portanto, é uma idéia bastante nova em nosso país, não tendo sido ainda muito bem assimilada pela nossa cultura. No mundo todo, o marketing de rede movimenta mais de cem bilhões de dólares todo ano e já tornou muitas pessoas milionárias. Vale salientar que essas são pessoas comuns, como eu e você, que enxergaram no marketing de rede a grande oportunidade de mudar sua vida.
Todos nós já praticamos marketing de rede, mas sem ganhar dinheiro.
Na verdade pude perceber que o marketing de rede não é um bicho-de-sete-cabeças, pelo contrário, a grande maioria das pessoas já faz marketing de rede no seu dia-a-dia. Você mesmo, provavelmente, já faz. Apenas não ganha dinheiro com isso. Quer ver como estou falando a verdade? Nós recomendamos tudo o que gostamos para os outros: filmes no cinema, fitas de vídeo, CDs, restaurantes, danceterias, cafés etc e, com isso, muitas empresas acabam ficando milionárias por causa desta propaganda "boca-a-boca".
Um bom exemplo disso é um determinado suco. Graças à propaganda "boca-a-boca", esse suco tornou-se um absoluto sucesso de vendas. Tanto que a empresa resolveu fazer uma propaganda na televisão para agradecer seus consumidores por tal divulgação (gratuita!).
Agora imagina se esta empresa pagasse para cada pessoa que divulgou seu produto.Pois é exatamente assim que funciona uma empresa de marketing de rede. Ela paga você para fazer o que você já faz sem ganhar nada: propaganda boca-a-boca.
Por não entenderem muito bem a idéia do marketing de rede, algumas pessoas já o classificaram como "golpe", "esquema de pirâmide" etc. No entanto, essas idéias foram totalmente efutadas há muitos anos. Só para você ter uma idéia, durante 20 anos o marketing de rede foi severamente investigado nos Estados Unidos sob suspeida de ser um método de "pirâmide" ilegal, até que, finalmente, em 1979, a empresa Amway, uma das originadoras da idéia, foi declarada pela Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos como uma empresa legítima. Consequentemente, o marketing de rede também foi considerado um metódo genuíno de comercialização.
Pude ver que o marketing de rede é uma forma totalmente legítima de levar produtos ou serviços até o consumidor. E é melhor do que o mercado tradicional, porque ele recompensa as pessoas que estão divulgando esses produtos ou serviços.
As empresas que trabalham com o sistema de marketing de rede estão entre as que mais crescem no mundo (Avon, Natura, Yakult, etc...), tomando inclusive grandes fatias do mercado de poderosas empresas tradicionais que sempre foram líderes em seus segmentos. Tanto isso é verdade que empresas de renome internacional como Colgate-Palmolive, Gillete e Coca-Cola já estão lançando programas de marketing de rede em algumas de suas linhas de produtos. Essas e outras grandes empresas perceberam o grande poder do marketing de rede em cativar e fidelizar clientes e concluíram que não poderão fazer face a este "rolo compressor" usando apenas os métodos tradicionais de marketing.
Podemos até arriscar dizer que no futuro, somente as empresas que trabalharem no sistema de marketing de rede conseguirão sobreviver.
Pois pense um pouco: por que alguém iria continuar comprando de uma empresa que não lhe paga nada, quando existem empresas concorrentes pagando para sermos seus consumidores (e divulgadores)?

mmn

Como diferenciar o Marketing de Rede que funciona de verdade, daquele que não passa de miragem?
Artigo de marketing de rede onde o Sergio Buaiz diferencia bem do sistema ilegal e mostra a realidade dos fatos verdadeiros em MMN.
Por Sergio Buaiz
Desde 1993, estou tentando pôr ordem na casa, mas parece que o Marketing de Rede está fadado a ser confundido com pirâmides, correntes da felicidade e toda a sorte de sistemas fraudulentos de enriquecimento rápido, por muito tempo ainda.
É incrível como esse paradigma está difundido na sociedade. Basta falar de Marketing de Rede para as pessoas lembrarem do tio do vizinho que se deu mal, colocando dinheiro em cartinhas que nunca mais voltaram para contar história. Ou então, pensam naqueles sistemas de empilhar cadastros, comprar produtos que não valem nada pelo dobro do preço... enfim, qualquer roubada que se crie leva logo o rótulo: Marketing de Rede. Estou vendo a hora em que vão começar a achar que tráfico de drogas também é Marketing de Rede!
Pode parecer que estou exagerando, mas a verdade é que tem muita gente boa que pensa absurdos sobre Marketing de Rede, porque só conheceu a banda podre, dos sistemas ilusórios (que continuam se proliferando livremente no Brasil).
Outros, até estão bem intencionados, tentando aceitar que o sistema funciona. Eles se esforçam e são colaborativos, mas continuam confundindo alhos com bugalhos.
É o caso dos meus amigos da Revista VENCER!, que me deram a segunda rasteira esta semana. Apesar de me terem como conselheiro da revista há vários anos, continuam sem saber do que se trata a minha especialidade. Publicaram um artigo lindo, muito bem diagramado e assinado por mim, cuja ilustração (elos de uma corrente) e o título “Negócios em Cadeia” são de uma infelicidade atroz. Remetem diretamente ao que NUNCA, JAMAIS, EM TEMPO ALGUM, daria certo. Corrente?! Peguei a revista e fiquei deprimido...
Se for o caso de você comprar essa revista (edição Nº 66), por favor esqueça a página 14 (inclusive a minha foto). Pode rasgar, se quiser... aliás, faça isso por mim! Queime a página da esquerda e fique apenas com o texto da direita (pág. 15), que é positivo.
Em outubro de 2003, eles também aprontaram comigo. Trocaram o título “Sobram vagas!” por “Ganhe R$ 3 mil sem sair de casa”, o que muda completamente o tom do artigo. Sei que o Marketing de Rede é divulgado dessa maneira por muita gente, mas quem me conhece sabe que eu jamais diria isso. Qualquer coisa que pareça dinheiro fácil me causa arrepios. Isso não existe. Há um trabalho a ser feito, antes de ser remunerado.
Tudo bem. Apesar da reincidência, gosto da VENCER! e sei que não foi por mal. Além disso, seus editores não são os únicos a terem essa visão míope do negócio. O Brasil inteiro está confuso. Afinal, uma coisa é o que as pessoas dizem que é Marketing de Rede. Outra coisa é o que efetivamente funciona, de maneira legal, moral e ética.
A questão é muito séria porque não existe lei específica que regule o Marketing de Rede no Brasil. O ministério público também é míope, lento e omisso. Deixa os sistemas fraudulentos correrem soltos, dizendo e fazendo o que querem, até que uma multidão seja ludibriada. Então, mais uma “empresa de vento” fecha as portas, deixando aquela impressão generalizada de que Marketing de Rede é tudo igual... caramba, isso é tão óbvio!
Já que é para abrir o jogo, vou um pouco mais longe. Neste portal (este mesmo aonde esse editorial-desabafo encontra-se publicado), existe uma comunidade que reúne mais de 1.000 pessoas interessadas em Marketing de Rede, e um Guia de Empresas de Marketing de Rede, com dezenas delas. Eu sou o administrador. Questão difícil: quais dessas empresas são legais, morais e éticas? Outra questão ainda pior: tem alguma pirâmide listada ali? Sou obrigado a reconhecer que sim. Existem várias pirâmides listadas no portal Marketing de Rede, contra a minha vontade. Tenho ódio de cada uma delas, mas não posso evitá-las!!!
Por quê? É simples: não temos autoridade para julgar o que é legal. Isso é dever do governo e dos órgãos competentes. Se eles aceitam o registro de uma empresa que opera como pirâmide, que argumento nós temos para impedi-la de se promover como “oportunidade”? Quem seria louco de comprar essa briga sozinho? Um processo como esse leva anos.
A verdade é que hoje, qualquer “coisa” pode ser Marketing de Rede, atrair multidões e sair na imprensa, como uma grande oportunidade. Difícil é saber diferenciar o Marketing de Rede que funciona de verdade, daquele que não passa de miragem.
Quando o governo e o ministério público resolverem tratar dessa questão com a seriedade que merece, estaremos disponíveis para ajudá-los. Até lá, continuaremos indicando caminhos e fugindo dos respingos desagradáveis que caem sobre nós.

mmn

Marketing de rede: aprenda a lucrar com venda direta Danilo Fariello Jornal da Tarde, Empregos, 3-D Marketing de rede
Marketing de rede: aprenda a lucrar com venda direta
Danilo Fariello

"Ganhe até R$ 100 mil por ano trabalhando para uma multinacio­nal em casa." Ao receber um cha­mamento implícito carregado de tamanho apelo, não sonhe com di­nheiro fácil, mas também não o ig­nore de cara, duvidando da pro­messa. Em geral, esse tipo de men­sagem nas propostas via e‑mail, ou por outras formas de contato, para trabalhos em marketing de rede costuma deixar as pessoas ressabia­das. Mas existem casos em que, com boa administração e muito tra­balho, é possível ter sucesso no ra­mo, com um negócio próprio. Em geral, o trabalho consiste na venda de produtos fabricados por determinada empresa ‑ entre as mais comuns estão Amway, Herba­life e Nature's Sunshine, sem vín­culo com o fornecedor, em troca do recebimento de uma comissão sobre as vendas, que pode chegar a 50%. Mas, diferentemente do traba­lho de distribuição para empresas como Avon e Natura, o marketing de rede permite a remuneração pe­lo recrutamento de outros distri­buidores. Por esse sistema, o pri­meiro vendedor ganha duplamen­te: pela quantidade de vendedores que arrebanhar para a empresa e pelas vendas deles (veja ao lado). 0 diretor de Novos Negócios da Associação Brasileira de Empresas e Vendas Diretas (ABEVD) e sócio da consultoria especializada Direct­biz, Marcelo Pinheiro, comenta que "essa é uma chance de ser um empresário e ganhar dinheiro com baixo investimento". Segundo ele, as leis brasileiras impedem que o distribuidor assuma algum com­promisso com o fornecedor, evitan­do, dessa forma, a constituição da conhecida pirâmide, enquadrada como estelionato. "Portanto, esse negócio é completamente legal." Pinheiro afirma que, para ser bem‑sucedido, o revendedor preci­sa combinar uma grande rede de consumidores com a formação de uma equipe eficiente abaixo dele. 0 interessado deve, necessariamen­te, procurar um distribuidor que já atue na área para indica‑lo. Ao ad­quirir um kit de produtos e instru­ções para venda, por um custo que varia entre R$ 100 e R$ 200, o dis­tribuidor já pode começar a ven‑ der. Para ter acesso a essa ativida­de, o interessado deve ter 18 anos ou mais. Não existe necessidade de abrir uma microempresa, pois os vendedores atuam como pessoas fí­sicas autônomas.

Lucro só vem com muito esforço

É desnecessário e até desaconse­lhável manter estoque dos produ­tos, diz Sérgio Gianechini, gerente geral da Herbalife do Brasil. 0 ven­dedor pode trabalhar apenas com encomendas. A Herbalife tem co­mo carro‑chefe produtos para ema­grecimento. Não é à toa que o bor­dão adotado pelos seus mais de 70 mil vendedores no País seja "Perca peso agora, pergunte‑me como". Gianechini explica que, embora os casos de sucesso sejam o princi­pal mote da empresa e de seus ven­dedores para conquistar sócios, a Herbalife e outras empresas dei­xam claro em seus kits que "toda renda dependerá unicamente do esforço pessoal dos distribuidores, sem nenhuma garantia de ganho." Como atuam como autônomos, os distribuidores podem revender os produtos pelo preço que quiserem. Ricardo Tanaka, diretor‑geral da Amway do Brasil, diz que os inte­ressados são, em geral, casais, que dividem o tempo no serviço. Se­gundo ele, além do desconto na compra dos produtos e do ganho obtido com a equipe de distribuido­res, os participantes bem sucedi­dos são contemplados com bônus mensais e anuais e viagens. A Amway possui um código de conduta que veda a comunicação em massa via e‑mail para recruta­mento de distribuidores. Esse meio de divulgação abre espaço, segun­do o Procon, à ação de pessoas inescrupulosas (veja os principais cuida­dos a serem tomados abaixo). Preconceito ainda é fator de resistência O marketing direto ainda enfren­ta resistências, por causa de percal­ços nos anos 90. Na época, os distri­buidores se preocuparam basica­mente em obter ganhos com a for­mação de equipes sem dar a neces­sária atenção à venda de produtos. Com a formação de redes muito grandes, mas improdutivas, os tra­balhadores não obtiveram lucros e a popularidade do marketing de re­de foi brutalmente abalada. Para refazer essa imagem, a Am­way, por exemplo, está relançando sua marca no País com o objetivo de ampliar o foco para a venda de produtos. "Estamos oferecendo ­três tipos de treinamento: para apresentação da empresa, venda de produtos e crescimento profissional", diz Tanaka.

Vendedor recolhe o imposto na fonte

Os distribuidores têm os impos­tos retidos na fonte sobre o rendi­mento obtido. As empresas descon­tam o imposto de Renda pela tabela progressiva, de acordo com o volu­me vendido pelo distribuidor, além do ICMS. Os produtos devem ser en­tregues com nota fiscal aos distribui­dores, que devem emitir recibos ao consumidor final para garantir a preservação de seus direitos.

COPAÍBA

Segundo a química do Far-Manguinhos Vera Cascon "O óleo de copaíba é uma verdadeira farmácia natural". Do tronco dessa árvore, que pode chegar a 45 metros de altura, retira-se um óleo capaz de impedir o crescimento de um tipo de câncer de pele, e que tem a vantagem de ser pouco tóxico (um sério problema de outras drogas indicadas para o caso). O Instituto Nacional de Câncer (Inca), do Rio de Janeiro, já comprovou o poder antitumoral desse óleo em tubos de ensaio e em testes com animais; falta agora completar o teste com seres humanos. A copaíba já se revelou capaz, também, de impedir o crescimento do trypanosoma cruzi, protozoário causador do mal de Chagas, uma doença que atinge oito milhões de brasileiros e contra a qual não existe ainda uma droga eficaz. Por fim, além de sua fama como infalível antisséptico, cicatrizante e antiinflamatório, Vera e outros profissionais do Laboratório agora avançam na criação de um creme vaginal destinado a combater os virus do HPV, causadores do carcinoma do colo do útero (um problema que atinge cerca de 30% das mulheres brasileiras). O óleo de copaíba constitui material resinoso extraído por meio de uma incisão no tronco da capaibera. Seu nome é de origem guarani, e é também conhecido como bálsamo de copaíba. Os índios da Amazônia utilizavam o óleo para untar o corpo depois dos combates para curar as feridas. Os colonos descobriram outras aplicações, utilizando-o como anti-séptico das vias urinárias e respiratórias, particularmente bronquites. Medicamentos da fitoterapia indígena haviam sido repertoriados pelo padre Fernão Cardim no último quartel do século XVI. Assim a copaíba (cicatrizante) tinha boa usança entre missonários e moradores
O departamento de Produtos Naturais começou o trabalho com plantas medicinais por três anos até que em 1998 os pesquisadores chegaram a um creme vaginal à base de óleo de copaíba. Na Amazônia, é comum usar o óleo como cicatrizante e para herpes labial, o que chamou a atenção dos cientistas da Fiocruz: o vírus assemelha-se ao HPV.Um teste feito com pacientes do Instituto Nacional do Câncer (Inca) mostrou que o vírus desaparecia com a aplicação da copaíba, mas, como os exames não foram feitos nos padrões exigidos para a comprovação científica, Far-Manguinhos desenvolveu o produto e começou os testes clínicos, nos quais mulheres serão submetidas a um tratamento com o óleo e outras, com placebo, e de laboratório. "O teste de toxicidade deu negativo", comemora a pesquisadora Vera Cascon, referindo-se ao exame que constata se a planta pode causar efeitos colaterais. "Mas temos de verificar como a substância age contra o vírus e se também será possível usar a copaíba para reduzir os tumores".A hipótese dos cientistas é a de que o óleo de copaíba, na verdade, atue como um ativador do sistema imunológico contra o HPV e não necessariamente aja contra o vírus. "As plantas são um complexo de substâncias químicas", define o diretor científico de Far-Manguinhos, Antonio Carlos Siani. "É possível isolar um princípio ativo que age exatamente numa doença ou localizar um efeito sinérgico, em que várias substâncias atuam no organismo levando a uma reação contra outros males." Isso explica porque, no uso popular, uma planta pode servir para tanto para dor de cabeça como para unha encravada - uma amplitude que sempre despertou as suspeitas médicas.A Copaíba (Copaifera sp), ou Copaibeira, é uma árvore de grande porte da família Leguminosae encontrada em todo o Brasil. Os habitantes da floresta a procuram como local de tocaia para pequenos animais silvestres que se alimentam de seus frutos. A árvore, também chamada de Pau d'óleo, é facilmente encontrada na mata devido ao forte aroma de sua casca. Chamada de copaíva ou copahu pelos indígenas (do tupi: Kupa'iwa e Kupa'u, respectivamente), o óleo da copaíba era bastante utilizado entre os índios brasileiros quando os portugueses chegaram ao Brasil. Tudo indica que o uso deste óleo veio da observação do comportamento de certos animais que, quando feridos, esfregavam-se nos troncos das copaibeiras. Os índios o utilizavam principalmente como cicratizante e no umbigo de recém-nascidos para evitar o mal-dos-sete-dias. Os guerreiros quando voltavam de suas lutas untavam o corpo com o óleo da copaíba e se deitavam sobre esteiras suspensas e aquecidas para curar eventuais ferimentos.
A copaíba é incrivelmente poderosa, um antibiótico da mata, que já salvou vidas de muitos caboclos e índios seriamente feridos. Em algumas regiões, o chá da casca é bastante utilizado como anti-inflamatório. Em Belém, a garrafada da casca está sendo utilizada como substituto do óleo de copaíba. Isto porque é cada vez mais difícil encontrar o óleo. A casca entra na composição de todos os lambedores ou xaropes para tosse. Nos Andes do Peru, o óleo de copaíba é utilizado para estrangúria, sífilis e catarros. No século XVII, os primeiros médicos do Brasil contornavam parcialmente a escassez de remédios, cujo suprimento à Colônia era irregular, recorrendo às drogas indígenas. Os viajantes se abasteciam dessas drogas, "comprovadamente eficazes", antes de se aventurarem por lugares desconhecidos. Dentre essas drogas, o óleo das copaibeiras era uma das que desfrutava de maior prestígio entre os viajantes. A primeira citação sobre o óleo de copaíba talvez tenha sido feita numa carta de Petrus Martius ao Papa Leão X publicada em 1534, em Estrasburgo. Naquela carta, faz-se referência ao "Copei" como uma droga indígena.Não houve cronista importante na História do Brasil que não tenha se referido às virtudes do óleo de copaíba. Um dos primeiros foi Gabriel Soares de Sousa (c1540-c1592), que registrou em sua obra "Tratado Descritivo do Brasil" a utilização do óleo pelos índios, incluindo-o entre aqueles provenientes "das árvores e ervas da virtude". O padre Jesuíta José Acosta (c 1539-c1604) no seu livro "De Natura Novi Orbis", traduzido em 1606 do latim para o francês, e depois por José Maffeu para o português, que o intitulou "História Natural e Moral das Índias", assim se referiu ao óleo de copaíba: O bálsamo é celebrado com razão por seu excelente odor, e muito maior efeito para curar feridas, e outros diversos remédios para enfermidades, que nele se experimentam...nos tempos antigos os índios apreciavam em muito o bálsamo, com ele os índios curavam suas feridas e que delas aprenderão os espanhóis.
Não foram só os cronistas portugueses que descreveram as propriedades medicinais do óleo de copaíba. Ele não passou desapercebido a Jean de Lery, que veio para o Brasil com Bois-Le-Comte, sobrinho de Villegagnon. De Lery o descreveu na "Histoire d'un Voyage fait en la Terre du Brésil", em que retratava a tentativa francesa no Rio de Janeiro de criação da França Antártica. Outro estrangeiro, o holandês Gaspar Barléu, em seu livro "História dos feitos recentemente praticados durante vinte anos no Brasil", dedicado ao Conde Maurício de Nassau, assim se referiu à copaíba, que considerava uma das árvores próprias da terra mais notáveis: Vêem-se estas plantas esfoladas pelo atrito dos animais, que, ofendidos pelas cobras, procuram instintivamente este remédio da natureza.Peckolt, um dos primeiros cientistas a investigar de modo sistemático as propriedades medicinais da flora brasileira, tinha a mesma opinião de Barléu sobre a copaíba. Ele a considerava uma das dez árvores genuinamente brasileiras mais úteis na Medicina. O óleo de copaíba já constava em 1677 da farmacopéia britânica e em 1820 da farmacopéia americana (USP). Ainda hoje o óleo de copaíba pode ser facilmente encontrado em toda a Amazônia, onde é vendido em mercados e feiras populares, com diferentes denominações, como por exemplo, Panchimouti, Palo de aceite, Cabimo, Copahyba, Copaibarana, Copaúba, Copaibo, Copal, Maram, Marimari e Bálsamo dos Jesuítas.Seu uso tão difundido o torna o remédio mais usado e conhecido pelas populações mais pobres dessa imensa região, como diurético, laxativo, antitetânico, antiblenorroágico, anti-reumático, anti-séptico do aparelho urinário, antiinflamatório, antitussígeno, cicatrizante e remédio para o combate ao câncer. O que era uma droga indígena no passado é hoje um fitoterápico que pode ser encontrado em qualquer farmácia natural e de manipulação do País. Estudos farmacológicos com o óleo de copaíba mostram que o uso do óleo pelos índios é plenamente justificado. Avaliação in vivo e in vitro vem demonstrando que os óleos de várias espécies de copaíferas possuem atividade antiinflamatória, cicatrizante, antiedematogênica antitumoral, tripanossomicida e bactericida. Estudos fitoquímicos recentes mostram que os óleos de copaíba são misturas de sesquiterpenos e diterpenos. O ácido copálico (1) e os sesquiterpenos b-cariofileno (2) e a-copaeno (3) são os principais componentes do óleo. O ácido copálico, encontrado em todos os óleos de copaíba até hoje estudados, talvez possa vir a ser usado como um biomarcador para a autenticação desses óleos.
O óleo de propriedades quase mágicas, com o qual valentes guerreiros untavam seus corpos para descansar após suas batalhas, e o espanto dos primeiros europeus quando viram árvores tropicais exuberantes jorrarem óleo aromático, pode ser sintetizado na descrição feita por Pero Magalhães Gandavo, um de nossos cronistas mais importantes, em seu livro "História da Província de Santa Cruz", de 1576: Um certo gênero de árvores há também pelo mato dentro da capitania de Pernambuco a que chamam copaíbas, de que se tira bálsamo mui salutífero e proveitoso ao extremo, para enfermidades de muitas maneiras, principalmente as que procedem a frialdade: causa grandes efeitos, e tira todas as dores por graves que sejam em muito breve espaço. Para feridas ou quaisquer outras chagas, tem a mesma virtude, as quais tanto que com ele lhe acodem, saram mui depressa, e tira os sinais de maneira, que de maravilha se enxergam onde estiveram e nisto se faz vantagem a todas as outras medicinas. A história desse óleo não é feita só de virtudes. Hoje, constata-se com tristeza, os óleos de copaíba vêm sendo vendidos em muitas farmácias de todo o País adulterados com óleos vegetais, principalmente o de soja e até mesmo com óleo diesel nos locais de coleta dos óleos.Uma outra aplicação da copaíba é como combustível. O óleo de copaiba (Copaifera multijuga) vem de uma arvore frondosa, 30m de altura, encontrada nas florestas tropicais da Amazônia, muito conhecida pelo seu valor medicinal, cujo valor como combustível para motor diesel, também é conhecido dos barqueiros do Rio Amazonas e seus afluentes, os nativos daquela área, de há muito utilizam-no para mover os barcos, nos altos rios, quando falta óleo diesel. A Sudam, em 1978, estimulou um plantio de 10 mil hectares, para cultivo da copaiba, como experiência, pois estima-se que na fase adulta, cada hectare pode produzir 50 barris de óleo por ano. O Instituto de Pesquisas da Amazônia (Prof. José Guilherme Maia) testou o óleo da copaiba em motores diesel Mercedes Benz em jipe Toyota, durante quase dois anos, com absoluto sucesso, sem alteração nos motores e sem necessidade de aditivos ou estereficação, como ocorre com outros óleos essenciais. A mecânica da produção natural do óleo da copaiba ocorre na fase adulta, quando o cerne da arvore, perde a circulação da seiva e começa acumular a essência, que por gravidade vai se depositando próximo do tronco, as vezes ôcos e, quando é feito um furo de trado ou broca, que atinja o depósito chega a produzir 20 a 30 litros em 24 horas a cada sangria, duas por ano, no máximo, dependendo da idade da arvore.
Substâncias sintetizadas no laboratório a partir de componentes isolados do óleo de copaíba e do breu de pinheiro apresentaram resultados importantes contra nove linhagens de câncer e contra a tuberculose, inibindo ou matando células doentes, segundo estudos de pesquisadores do Instituto de Química (IQ) e do Centro de Pesquisas Químicas, Biológicas e Agrícolas (CPQBA) da Unicamp. O processo com a copaíba, executado em nível de doutorado e patenteado em 2002, ainda carece de testes toxicológicos para averiguar se as substâncias não afetam também as células normais, o que exigiria estudos mais detalhados sobre dosagens até que se chegue a uma concentração que não seja tóxica. O professor Paulo Imamura, do Departamento de Química Orgânica, orientou a doutoranda Inês Lunardi em sua tese (Síntese do sesterterpeno hyrtiosal a partir do ácido copálico - Determinação da configuração absoluta do produto natural). Ele explica que uma série de reações químicas envolvendo o óleo de copaíba levou ao (-)-hyrtiosal, composto isolado da esponja marinha e patenteado por cientistas japoneses em 1992. "Aqueles testes foram dirigidos apenas contra células KB, da leucemia, com dosagens de 3 a 10 microgramas por mililitro em células doentes, o que é uma atividade razoável", informa o professor. A aluna do IQ, segundo Imamura, sintetizou o (-)-hyrtiosal e também compostos análogos, que passaram por testes no CPQBA, onde o professor João Ernesto de Carvalho constatou atividades contra células cancerígenas de ovário, próstata, renal, cólon, pulmão, mama, mama resistente e melanoma, mais a leucemia. Os resultados são próximos ou iguais aos encontrados na literatura envolvendo outras substâncias. Quanto ao breu de pinheiro, transformações químicas de um ácido resínico nele existente permitiram a obtenção de ozonídio, um peróxido que é altamente reativo. "O ozonídio foi enviado aos Estados Unidos para um ensaio específico contra a tuberculose, apresentando um valor de inibição da doença em torno de 85%. Ele demonstrou boa atividade, mas os experimentos pararam por aí, pois era preciso chegar acima de 90%, índice exigido para seguir adiante até os testes in vivo", diz Paulo Imamura.
O professor João Ernesto de Carvalho, coordenador da Divisão de Farmacologia e Toxicologia do CPQBA, realizou as culturas in vitro e recorda que uma das substâncias, (-)-hyrtiosal, foi a que apresentou atividade mais seletiva, sobre a linhagem do melanoma. "Se precisasse escolher um dos compostos para dar seguimento às experiências, com testes em animais, seria este", afirma. Ele ensina que a seletividade é o que torna o material interessante. Uma substância que destrói todas as linhagens de células cancerígenas entra no primeiro critério de exclusão, pois provavelmente mata também as células normais, inviabilizando sua aplicação no paciente. "É impossível obter uma só droga que combata todos os tipos de câncer. Não se trata de uma patologia única, mas de mais de cem doenças, cada qual com etiologia, sintomas, progressão e tratamento próprios", acrescenta. No CPQBA, as quatro substâncias foram deixadas em contato com as linhagens de câncer por 48 horas, quando se interrompeu o processo para determinação de concentração de proteínas, mostrando se houve crescimento, inibição ou morte das células em relação às concentrações que variaram de 0,25 a 250 microgramas por mililitro - faixa adotada também para drogas já aprovadas. Para passar aos testes in vivo, Carvalho afirma que precisaria de quantidades maiores das substâncias sintetizadas. Apesar da ausência de testes citotóxicos, a tese de Inês Lunardi preserva sua relevância enquanto pesquisa básica. "Caso as substâncias afetem também as células normais, a limitação aumentaria, já que precisaríamos detalhar os estudos sobre a dosagem. Contudo, isso acontece com muitos produtos conhecidos, como o veneno de cobra, muitas vezes letal numa picada, mas que em baixas concentrações funciona como remédio", ilustra Paulo Imamura. Uma vantagem deste processo está na obtenção das matérias-primas: a copaíba, cujo óleo é extraído com a perfuração do tronco (sem corte da árvore), e o pinheiro, abundante em projetos de reflorestamento. "Não raro, uma quantidade razoável de droga natural necessita de toneladas de matéria-prima. Um exemplo é o taxol, aplicado em câncer de útero ou cólon, que antes exigia o corte de oito árvores (Taxus brevifolia) de 100 anos de idade para atender a um único paciente. Isto foi resolvido com o aproveitamento e a transformação química de substância extraída de galhos e folhas de uma espécie européia, a Taxus baccata", explica. Imamura é pessimista quanto à possibilidade de a indústria farmacêutica nacional investir na pesquisa e viabilização de medicamentos à base do óleo de copaíba e do breu de pinheiro. Contudo, acha que a solicitação de patente do processo de transformação química foi um cuidado necessário: "No Brasil, costumamos sintetizar substâncias academicamente e publicar nossos trabalhos, quando há ocorrências de grandes indústrias do exterior que se apropriam dos estudos realizados no chamado terceiro mundo, principalmente na área de fitoquímica. Pelo menos no Instituto de Química, já vejo a preocupação de resguardar as pesquisas não apenas como forma de publicação", finaliza.
Há varias patentes de empresas estrangeiras de preparações feitas á base de óleo de copaíba com finalidades cosméticas. Como por exemplo, como as depositadas pela francesa TECHNICO-FLOR (FR2692480, WO9400105 e EP0601160) e a americana AVEDA CORP (US5888251) esta última tratando de método de colorir cabelo ou pestanas com composições com metal contendo pigmentas e resina de Copaíba. Fonte: http://galileu.globo.com/edic/92/saude2.htm http://www.clubedasemente.org.br/copaiba.htmlTrato dos Viventes, Luiz Felipe Alencastro, pagina 134 http://elogica.br.inter.net/ladislau/biomassa.htm http://www.sbq.org.br/PN-NET/causo6.htm acesso em janeiro de 2002http://www.amazonlink.org/biopirataria/copaiba.htm acesso em março de 2003 http://www.unicamp.br/unicamp/unicamp_hoje/ju/maio2003/ju213pg5a.html acesso em outubro de 2004 envie seus comentários para abrantes@inpi.gov.br. Esta página não é uma publicação oficial da UNICAMP, seu conteúdo não foi examinado e/ou editado por esta instituição. A responsabilidade por seu conteúdo é exclusivamente do autor.

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A INTELIGÊNCIA DO MARKETING DE REDE

VEJA OS 6 REQUISITOS PARA O SUCESSO FINANCEIRO E VEJAMOS COMO O MARKETING DE REDE TEM TUDO A VER COM CADA UM DELES.:

1-SER DONO DO PRÓPRIO NEGÓCIO

2-OFERECER PRODUTO OU SERVIÇO MUITO DESEJADO

3-GARANTIR O PRODUTO OU SERVIÇO QUE VENDE

4-RECOMPENSAR OS QUE FAZEM O TRABALHO

5-SERVIR CLIENTES MELHOR QUE A CONCORRÊNCIA

6-CONSTRUIR O PRÓPRIO SUCESSO ATRAVÉS DO SUCESSO DOS OUTROS.




SE ESTIVER INDECISO FAÇA AS SEGUINTES PERGUNTAS:

-COMO SERÁ A MINHA VIDA DAQUI HÁ 5 ANOS SE EU NÃO ENTRAR?

-COMO SERÁ A MINHA VIDA DAQUI HÁ 5 ANOS SE EU ENTRAR E NÃO FUNCIONAR?

-COMO SERÁ A MINHA VIDA DAQUI HÁ 5 ANOS SE EU ENTRAR E FUNCIONAR?

SE VOCÊ ANALISAR DE MANEIRA ISENTA E ABERTA E CONFIAR QUE NADA TEM A PERDER E TEM TUDO A GANHAR, ACABARÁ TORNANDO UMA DECISÃO MAIS ACERTADA.

ESTE NEGÓCIO É UM JOGO ÚNICO NO QUAL DEPENDE SÓ DE VOCÊ ESCOLHER ENTRE SER OJOGADOR OU O ESPECTADOR.



NO MARKETING DE REDE, ENSINAR O CAMINHO DAS PEDRAS É UMA QUESTÃO DE LÓGICA. SIMPLESMENTE, NOSSO ÊXITO DEPENDE DO SUCESSO DE OUTRAS PESSOAS.........

GANHOS

1- CONSUMO
VOCÊ TEM 50% DE DESCONTO SOBRE PREÇO DE VAREJO, OU SEJA UM PERFUME DE 50ML QUE CUSTA $68,00 VOCÊ COMO DISTRIBUIDOR PARGARA O VALOR DE $34,00.


2-VENDENDO
POR EXEMPLO: VOCÊ COMPRA DIRETAMENTE DA EMPRESA UM PERFUME DE 50ML POR $34,00 E REVENDE POR$68,00 E TEM UM LUCRO DE 100% SOBRE O VALOR QUE VOCÊ INVESTIU NA COMPRA, SE VOCÊ VENDER 2 PERFUMES DE 50ML AO DIA NO FINAL DO MÊS TERÁ UM GANHO APROXIMADO DE $2.040,00.


3-GERENCIANDO VENDEDORES(AS): VOCÊ COMPRA UM PERFUME DE 50ML POR $34,00 E REPASSA PARA SEU VENDEDOR A $51,00 E SEU VENDEDOR REPASSA PARA CONSUMIDOR FINAL A $68,00.
IMAGINE SE VOCE TIVER 10 VENDEDORES E CADA UM VENDER UM PERFUME DE 50 ML POR DIA NO FINAL DO MÊS VOCÊ TERA UM GANHO APROXIMADO DE $4.000,00.


4-BONUS DE LIDERANÇA: VOCÊ GANHA ATÉ 15% SOBRE O FATURAMENTO DOS SEUS DISTRIBUIDORES, EXEMPLO:

PRIMEIRA GERAÇÃO-FILHOS - GANHA BÔNUS DE 4% SOBRE O QUE ELES VENDEREM

SEGUNDA GERAÇÃO - NETOS - GANHA BÔNUS DE 4% SOBRE O QUE ELES VENDEREM

TERCEIRA GERAÇÃO - BISNETOS - GANHA BÔNUS DE 4% SOBRE O QUE ELES VENDEREM

QUARTA GERAÇÃO - TRINETOS - GANHA BÔNUS DE 3% SOBRE O QUE ELES VENDEREM

+ BONUS DE 1,5% PARA OS DISTRIBUIDORES A NÍVEL EXECUTIVO.



A SEGUIR LINK EXPLICANDO PLANO DE CARREIRA BALSAMO: MUITO BOM...

http://www.balsamoperfumes.com.br/material/novas_regras_plano_de_carreira.pps

5-GANHOS NÃO MENSURAVEIS: VIAGENS, PREMIOS(CARROS, MOTOS), APRENDIZADOS, AMIGOS....................

EMPRESA

A EMPRESA


Com sede na cidade de São Paulo, a BALSAMO PERFUMES é a empresa que está revolucionando o mercado de Perfumes através do sistema de MARKETING DE REDE, que é a forma mais inteligente e eficiente de distribuição e que proporciona a qualquer pessoa física ou empreendedor a possibilidade de participar dos negócios da empresa como distribuidor, criando assim excelentes oportunidades de negócios para os mais diversos perfis de empreendedores.

BALSAMO PERFUMES
Razão Social: EAP Indústria e Comércio
CNPJ: 05.352.962/0001-23
Telefone: (11) 5525-9500 Fax: (11) 5564-3020

TECNOLOGIA DE PONTA


A BALSAMO PERFUMES é a primeira empresa brasileira a fabricar e comercializar PERFUMES, e não Deo-Colônias. Isso representa, maior concentração de fragrância, maior fixação, qualidade incomparável e conseqüentemente melhores negócios e clientes satisfeitos.

Utilizando-se de equipamentos automatizados de última geração e matérias primas selecionadas, a BALSAMO PERFUMES prima em seguir os mais rígidos padrões internacionais de qualidade.

A BALSAMO PERFUMES possui fábrica própria, e mantém farto estoque de materiais, tendo assim capacidade para suprir, com tranqüilidade e de forma independente, toda demanda e podendo quadruplicar o seu volume de produção sem a necessidade de novos investimentos.


TIME DE PRIMEIRA LINHA


A BALSAMO PERFUMES conta com uma equipe de profissionais treinados e capacitados, desde o setor técnico até o administrativo, de forma a garantir o maior grau possível de excelência em produtos, serviços e atendimento. Para garantir um constante alinhamento com as tendências do mercado, a BALSAMO PERFUMES incentiva seus funcionários e colaboradores a participarem de treinamentos periódicos de atualização. Venha você também participar desse time de sucesso. (Saiba mais...)


TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO


O sistema de informática e internet da BALSAMO PERFUMES está instalado em um dos mais modernos datacenters do mundo, com conexão por fibra ótica BGP4 de múltipla redundância, o que garante um uptime de 99,9%. Isso representa velocidade de processamento de pontos e pedidos, assim como os relatórios de sua equipe atualizados diariamente e disponíveis 24 horas por dia. Você pode utilizar o sistema de REDE BALSAMO para divulgar o negócio e dessa forma aumentar sua rede, cadastrando novos distribuidores para sua equipe em todo o Brasil. Não deixe de utilizar essa poderosa ferramenta para alavancar seus negócios. Você nem precisa ter internet para isso.


Provedor de Acesso
Conexão por fibra ótica
Uplink
Hosting


PARCERIAS DE SUCESSO


A BALSAMO PERFUMES importa as fragrâncias mais famosas do mundo diretamente da Europa, fabricadas pelo maior fornecedor mundial de fragrâncias, garantindo assim a produção de perfumes refinados, aclamados pelos especialistas e desejados pelo público.

A BALSAMO PERFUMES é o parceiro de negócios ideal para você que é revendedor direto, distribuidor independente ou profissional de marketing de rede. Da mesma forma para você que já possui sua rede de revendedores e distribuidores. Impressione seus clientes com os produtos da BALSAMO PERFUMES e garanta excelentes lucros num mercado que cresce 25% ao ano, só no Brasil.

MISSÃO:


"Produzir e comercializar PERFUMES de alta qualidade, promovendo o BENEFÍCIO MÚTUO entre empresa, clientes, distribuidores, fornecedores e colaboradores, como um todo."


DIRETRIZES:


Criar uma visão para os negócios que assegure o crescimento e a permanência no mercado.
Desenvolver planos sólidos e alinhados com as tendências e estratégias do mercado.
Promover soluções criativas que diferenciem a BALSAMO e sua marca do mercado comum.
Promover a constante atualização de modo a compreender e dominar as mudanças do mercado.
Planejar e realizar.
Colher dados, analisar, consultar e decidir.
Compreender dados complexos, tomando decisões de qualidade dentro do contexto do negócio.
Aplicar o raciocínio empresarial e comercial para obter o crescimento sustentável.
Avaliar riscos e oportunidades.
Liderar, inspirar e desenvolver outras pessoas.
Comprometer-se com a excelência no atendimento.
Estabelecer longos e duradouros relacionamentos com parceiros e distribuidores.
Ouvir e interpretar a voz do consumidor, tomando medidas de ajuste quando necessárias.
Ouvir o distribuidor, conhecer suas expectativas e buscar o benefício mútuo.
Respeitar as diferenças.
Oferecer sempre o melhor.


A OPORTUNIDADE
Você está prestes a descobrir a oportunidade de negócios que poderá mudar definitivamente seus conceitos ... e a sua vida!


VOCÊ DEVE ESTAR SE PERGUNTANDO SE ESTE NEGÓCIO SERVE PARA VOCÊ...


...então, por favor, invista apenas 5 minutos de seu tempo para ler esta página.


Você quer mudar seu estilo atual de vida? Acha chato levantar todos os dias às seis, esperar o ônibus, bater cartão de ponto, voltar à noite para casa, assistir a novela, dormir e repetir tudo isso de Segunda a Sábado? No Domingo assistir televisão o dia todo e na Segunda-feira começar tudo novamente!?
Está cansado dessa rotina que não o leva a lugar algum?


Você até trabalha no que gosta, ou tem uma empresa, mas, apesar de se dedicar ao máximo, seus rendimentos mal dão para cobrir as despesas até o final do mês? Isso sem contar o cartão de crédito e o cheque especial, que devoram o pouco que lhe resta, sem nenhuma perspectiva de quitá-los definitivamente? Precisa de um rendimento extra urgente mas não tem tempo para um segundo emprego ou atividade?


Você tem sonhos que não pôde realizar e gostaria de tirá-los da gaveta? Quer ter sua casa própria, seu carro e mais tempo para sua família, porém seus atuais rendimentos não permitem?


Você gostaria de trabalhar com uma empresa e com pessoas que tenham prazer em ajudá-lo a ter sucesso?


Você tem experiência em vendas ou simplesmente adora vender coisas? Gostaria de apresentar excelentes produtos que vendem muito bem e quer ter uma renda extra todo mês sem cotas, compromissos ou obrigações?


Ou então seu forte não é vendas, mas tem espírito de liderança e gostaria de montar uma equipe de vendas e ser muito bem pago por isso?


Você quer comprar um carro novo somente com os lucros de uma nova atividade, sem que seus atuais rendimentos sejam comprometidos?


Você quer abrir uma franquia mas não tem capital necessário para os investimentos. Ou até tem, mas quer um negócio que seja seguro, rentável e livre de riscos?


Você gostaria de ganhar R$ 3.060,00 por mês vendendo apenas 3 perfumes por dia?


Você adora perfumes e quer comprar com descontos, no atacado, para uso próprio ou para presentear seus amigos e parentes?


Você gostaria de ter uma aposentadoria (similar a uma previdência privada) dentro de um curto espaço de tempo (por volta de 3 a 5 anos), garantida e vitalícia? (Você sabia que na BALSAMO isso é possível?)


Você que já é aposentado, precisa aumentar sua renda, quer trabalhar, mas o mercado não lhe oferece oportunidades dignas.


Você quer ajudar as pessoas de sua comunidade a encontrar um trabalho, resolver problemas financeiros e também ter uma renda garantida todo mês?


Você quer participar de uma empresa de Marketing de Rede, independentemente de seu trabalho atual, porque você já sabe que esse é um dos tipos de negócios mais rentáveis e prósperos do momento?


Você já trabalhou em uma ou mais empresas de Marketing de Rede, mas teve dificuldades com produtos de difícil aceitação, incompatíveis com a realidade do público brasileiro, ou porque era um negócio tão complicado que exigia altos investimentos em estoques e treinamentos? Agora você procura um sistema simples, fácil, de giro rápido e com um produto de grande aceitação?


Você quer ajudar uma entidade filantrópica, sua Igreja, uma creche, enfim, arrecadar dinheiro para uma finalidade nobre e humanitária?


Você já tem um ótimo emprego, ótimo salário, se sente realizado, mas conhece e quer ajudar algum amigo ou parente a prosperar na vida?


SE VOCÊ RESPONDEU "SIM" A QUALQUER UMA DESSAS AFIRMATIVAS,
VOCÊ ESTÁ NO LUGAR CERTO, NA HORA CERTA.


O QUE É UM DISTRIBUIDOR
O QUE É SER UM DISTRIBUIDOR BALSAMO

O Distribuidor Balsamo é uma pessoa física, um empreendedor, não importando sua formação escolar ou acadêmica, não sendo também necessária qualquer experiência anterior. Este terá como função promover a distribuição e venda dos produtos Balsamo, tanto individualmente como através de uma equipe própria de revendedores e/ou distribuidores indicados ou recrutados por ele mesmo ou sucessivamente pelos seus próprios recrutados, formando assim a sua rede de distribuição.


BENEFÍCIOS


Seus benefícios imediatos sendo um Distribuidor Balsamo:


Você terá direito a adquirir os produtos da Balsamo a preço de fábrica e revendê-los com um lucro de 100% sobre o valor investido. Nenhuma empresa do setor oferece uma margem de lucro tão vantajosa!


Você poderá indicar novos distribuidores, que farão parte da sua organização pessoal, desenvolvendo assim a sua própria rede de distribuição, sem limites de tamanho e em qualquer lugar do território nacional, recebendo bônus em dinheiro de acordo com o volume de produtos movimentados pela sua rede. A essa rede chamamos de "família".


Você recebe bônus de 4% sobre o valor da movimentação de seus indicados diretos (filhos).

Mais 4% sobre a movimentação dos indicados de seus filhos (netos).

Mais 4% sobre a movimentação dos indicados de seus netos (bisnetos).

Mais 3% sobre a movimentação dos indicados de seus bisnetos (trinetos).


Você participará de um plano de carreira progressivo, aumentando assim os seus ganhos a cada mês, bastando apenas manter um ritmo de trabalho constante e consistente.


Você poderá participar de eventos e treinamentos exclusivos para se profissionalizar no negócio.


Você receberá um site igual a este, personalizado com seu código de distribuidor, para fazer a captação de novos distribuidores para a sua equipe, em qualquer lugar do Brasil, através da Internet.


MARKETING DE REDE = GANHOS ILIMITADOS


A distribuição dos produtos da BALSAMO PERFUMES é feita pelo sistema de Venda Direta em sua modalidade mais moderna e a mais vantajosa para o distribuidor, o Marketing de Rede.

O Marketing de Rede é um sistema inteligente onde os distribuidores, que são pessoas comuns das mais diversas formações e diferentes perfis empreendedores, utilizam de sua rede de contatos, relacionamentos e clientes, para levar determinados produtos ou serviços diretamente ao consumidor final, evitando assim os gastos com a mídia e com os intermediários utilizados pelas empresas tradicionais. Os recursos economizados são então repassados aos próprios distribuidores, na forma de bônus vantajosos, proporcionais ao volume de vendas geradas por sua equipe de distribuição.

No Marketing de Rede cada novo distribuidor pode duplicar o processo, criando sua própria rede, multiplicando assim os ganhos de sua equipe.

O Marketing de Rede funciona de maneira simples e democrática. O Distribuidor Independente compra direto da fábrica e ganha quando repassar os produtos aos consumidores ou revendedores, e também ganha bônus sobre o volume de compras de produtos movimentado mensalmente pelos Distribuidores que ele indica e apóia, formando assim sua própria organização de vendas e distribuição, respeitando os critérios e regras definidos no contrato de distribuição para poder ter direito aos bônus gerados pela movimentação dessa equipe.

COMO DESENVOLVER SEU NEGÓCIO ,
COMO DESENVOLVER O TRABALHO?

Você deve estar se perguntando...
"Mas o que exatamente vou fazer? Quanto irei ganhar?"
É exatamente isso que vamos lhe explicar agora, através de exemplos práticos, baseados em situações reais de distribuidores que já desenvolvem o trabalho com sucesso.

Poderíamos colocar aqui dezenas de fotos e depoimentos de pessoas que têm obtido muito sucesso trabalhando conosco. Mas do que isso lhe serviria? Você não as conhece, certo? Então o que iria lhe garantir que elas existem? Mas essas pessoas realmente existem e têm feito carreiras brilhantes nesse negócio. Entretanto, muito melhor do que lhe mostrar desconhecidos e falar o quanto eles ganham, achamos mais interessante mostrar exemplos práticos, mas simplificados, baseados nos perfis mais freqüentes encontrados hoje entre os distribuidores que já atuam na Balsamo. Você verá que pessoas comuns, mas com perfis diferentes, podem desenvolver esse trabalho, cada uma em seu próprio ritmo.


Primeiramente vamos simular um exemplo bem modesto:


Uma distribuidora, a Márcia, que acabou de iniciar o negócio, recebeu seu kit e o material de treinamento. Logo nos primeiros dias, ao exibir o mostruário em sua comunidade, para as amigas e vizinhas, ela conseguiu pedidos de 5 perfumes da linha Elegance, de 50ml.

Ela faz então seu primeiro pedido à fábrica, e aproveita para pedir alguns perfumes a mais, pois se já tem 5 vendidos, vender outros 5 não será nada difícil. Com esse pedido de apenas 10 perfumes ela já conseguiu isenção de frete para o estado que ela mora, que no caso é Minas Gerais.

Com os 5 primeiros perfumes ela já obtém um lucro de R$170,00. Ao vender os outros 5 ela totaliza R$340,00 de lucro líquido. Isso em menos de uma semana! Só que enquanto isso, outros clientes fizeram pedidos a ela, e por isso terá que pedir mais perfumes à fábrica.

Desta vez ela aproveita e já pede uma quantidade maior e passa a manter um ritmo de vendas de 7 perfumes por semana (um por dia). No final do mês isso representou um lucro líquido de R$1020,00 sem nenhum stress.

No início desse mesmo mês, três de suas clientes, que se encantaram com os produtos, também ficaram muito interessadas em revendê-los a fim de obter uma renda extra. A Márcia, por sua vez, cadastrou-as então como Distribuidoras e assim elas também pediram à fábrica um volume de produtos quase igual ao da Márcia. Isso representou para ela mais R$240,00 em bônus, pagos pela empresa por ela ter indicado essas novas distribuidoras. Enquanto estas distribuidoras continuarem a trabalhar com a empresa, a Márcia irá receber esses bônus todo mês, pelo resto da vida!

Sendo assim a Márcia ganhou em um mês, trabalhando muito pouco, só nas horas vagas, R$1260,00.
Para alguns isso ainda parece pouco, por isso vamos em frente...


Agora um exemplo bastante comum entre nossos distribuidores:


Pessoas comunicativas ou ex-revendedoras de outras linhas de produtos facilmente conseguem movimentar 4 perfumes ao dia (ou mais). Isso representa um lucro líquido de R$4.080,00 só em vendas pessoais! Digamos que a Cláudia seja uma delas.

Ela já está muito contente com esse lucro. Mas além disso, ela trouxe para o negócio mais seis amigos e amigas, que trabalham com apenas metade da eficiência dela (e ganham R$2.040,00 por mês cada um). Isso rende em bônus para a Cláudia mais de R$979,00 todo mês.

Total de faturamento da Cláudia ao final de cada mês: R$5.059,00
Por incrível que pareça tem pessoas que acham complicado. Talvez prefiram um emprego fixo, salário mínimo, etc... Mas vamos lá...


Outro exemplo muito interessante:


O Maurício não é muito bom de vendas pessoais, consegue vender apenas dois perfumes por semana, o que lhe rende R$272,00 por mês, de lucro líquido.

Só que ele conhece muita gente, inclusive em outras cidades e estados, e convidou algumas dessas pessoas para entrarem no negócio, inicialmente cerca de 20 entraram. Essas pessoas por sua vez agiram de formas diferentes, algumas vendem tão pouco quanto o próprio Maurício, outras vendem melhor, como a Márcia, e outras melhor ainda como a Cláudia. Além disso outros fizeram exatamente como o Maurício, chamando várias outras pessoas.

Depois de dois meses o Maurício já tinha quase 200 pessoas em sua rede, gente que ele nem conhecia, algumas produzindo muito, algumas produzindo pouco, mas que somadas lhe renderam um pagamento em bônus de mais de R$2.800,00.

O melhor de tudo é que todo mês o Maurício recebe bônus, e cada nova pessoa que ele coloca no negócio, mais o valor do bônus aumenta. Ele nunca esteve tão bem!


FINALMENTE... O EXEMPLO MAIS IMPORTANTE DE TODOS !!! VOCÊ !!!


Imagine então se tivesse sido VOCÊ quem indicou a Márcia, a Cláudia e o Maurício?! Sabe quanto você poderia estar ganhando, só de bônus? No mínimo R$2.100,00. Isso por ter indicado apenas 3 pessoas produtivas, que estão muito felizes com você, pois graças a seu convite para trabalharem com a Balsamo, elas também estão ganhando bastante dinheiro.

Na Balsamo todos ganham. Por isso sua rede será sempre muito sólida, produtiva e acima de tudo, feliz.

Agora me diga: Quantas Márcias, Cláudias e Maurícios você consegue colocar em sua rede?

E eu lhe digo: Com duas ou três pessoas de cada um desses três perfis, você já estará com sua independência financeira garantida!

Imagine só: R$6.500,00 todos os meses, pelo resto da sua vida?

Isso é possível porque a BALSAMO lhe paga bônus em reconhecimento por você ter trazido essas pessoas, direta e indiretamente, e lhe remunera proporcionalmente ao quanto sua rede produzir. Como as pessoas de sua rede também irão convidar mais pessoas, sua rede irá crescer dia após dia e conseqüentemente seus rendimentos! Não é mesmo incrível?!?


AGORA É A SUA VEZ!


VALOR DO KI DE ADESÃO;

KIT ADESÃO GRANDE

Valor: R$ 200,00 (mais frete)
Para o distribuidor profissional.
Com estojo de 150 amostras.
Acompanha um perfume de 70ml
que você revende e já recupera
R$90,00 do seu investimento.

KIT ADESÃO MÉDIO

Valor: R$ 100,00 (mais frete)
Para o distribuidor iniciante.
Com estojo de 50 amostras.
Acompanha um perfume de 50ml
que você revende e já recupera
R$68,00 do seu investimento.

KIT ADESÃO PEQUENO

Valor: R$ 60,00 (mais frete)
Opção com investimento mínimo.
Com estojo de 20 amostras.
Acompanha um perfume de 30ml
que você revende e já recupera
R$44,00 do seu investimento.

PRODUTOS - 150 PERFUMES

FABRICAMOS OS 150 PERFUMES INTERNACIONALMENTE MAIS FAMOSOS.....

150 PERFUMES FAMOSOS
1 Fresh Masculino
2 Miracle Feminino
3 Cool Water Masculino
4 J´adore Feminino
5 Azzaro Masculino
6 Gabriela Sabatini Feminino
7 Eternity Masculino
8 Allure Feminino
9 Romance Masculino
10 Dolce & Gabbana Feminino
11 Bulgari Black Masculino
12 Cool Water Feminino
13 Carolina Herrera for Men Masculino
14 Ultraviolet Feminino
15 Angel Feminino
16 Contradiction Feminino
17 Chanel n.5 Feminino
18 Angel Inocent Feminino
19 Samsara Feminino
20 Dune Feminino
21 Lou Lou Feminino
22 Anais Anais Feminino
23 Organza Feminino
24 Pleasures Feminino
25 Paloma Picasso Feminino
26 Poison Feminino
27 Laguna Feminino
28 Parfum d'ete Feminino
29 Bulgari Masculino
30 Fahrenheit Masculino
31 Hugo Boss Masculino
32 Polo Masculino
33 Ferrari Black Masculino
34 Armani Mania Masculino
35 Angel Masculino
36 Armani Masculino
37 Polo Sport Masculino
38 Jean Paul Gaultier Le Male Masculino
39 CK One Unissex
40 CK Be Unissex
41 Joop Night Flight Masculino
42 Lapidus Masculino
43 Noa Feminino
44 Accqua Di Gió Feminino
45 Accqua Di Gió Masculino
46 Mont Blanc Masculino
47 Drakkar Masculino
48 Carolina Herrera 212 Masculino
49 Kouros Masculino
50 Jean Paul Gautier Feminino
51 Amarige Feminino
52 D & G Light Blue Feminino
53 Flower By Kenzo Feminino
54 Eternity Feminino
55 Paris Feminino
56 Romance Feminino
57 Car. Herrera 212 For Her Feminino
58 Banana Republic Feminino
59 Escape Feminino
60 Opium Feminino
61 Amor Amor Feminino
62 Gloria Feminino
63 Coco Mademoiselle Feminino
64 Marc Jacobs Feminino
65 Green Tea Feminino
66 Hugo Boss Feminino
67 Oxygene Feminino
68 Ô de Lancôme Feminino
69 Deep Red Feminino
70 Tropical Punch Feminino
71 Eau de Dior Feminino
72 Happy Feminino
73 Aliage Feminino
74 Dolce Vita Feminino
75 Cabotine Feminino
76 Obsession Feminino
77 Ralph Feminino
78 Anne Feminino
79 L´eau D´Issey Feminino
80 Emporio Armani Feminino
81 Mont Blanc Feminino
82 Dolce & Gabbana Masculino
83 Boss Elements Masculino
84 Minotaure Masculino
85 Polo Blue Masculino
86 Kouros Fraicheur Masculino
87 L´eau D´Issey Masculino
88 Jazz Masculino
89 Animale Masculino
90 Vanderbilt Masculino
91 Pleasures Masculino
92 Zino Masculino
93 Dark Blue Masculino
94 Atletic Hilfiger Masculino
95 Emporio He Masculino
96 Cacharel Masculino
97 Kiton Masculino
98 Eau de Cartier Unissex
99 Tartine Unissex
100 Bulgari Infantil Unissex
101 Truth Men Masculino
102 Paco Energy Unissex
103 Mont Blanc Individuel Masculino
104 Baldessarini Masculino
105 Blue Label Masculino
106 Boss Soul Masculino
107 M7 Masculino
108 Paco Rabanne Masculino
109 Polo Black Masculino
110 Amor Pour Homme Masculino
111 Empório City Glam Masculino
112 Silver Shadow Masculino
113 Azzaro Silver Black Masculino
114 Egoiste Platinum Masculino
115 Ferrari Red Masculino
116 XS Masculino
117 New West For Men Masculino
118 Paris Hilton For Men Masculino
119 Curve For Men Masculino
120 Photo Masculino
121 Higher By Dior Masculino
122 Boss In Motion Masculino
123 Armani Black Code Masculino
124 Joop! Masculino
125 Allure Sport Masculino
126 Pi Masculino
127 Alien Feminino
128 Bulgari Femme Feminino
129 Bulgari Blue (BLV) Feminino
130 Cinéma Feminino
131 Dior Addict Feminino
132 Envy Me Feminino
133 Blue Feminino
134 Visit For Women Feminino
135 Prada Feminino
136 Baby Doll Feminino
137 Lolita Lempicka Feminino
138 Paris Hilton Feminino
139 Heaven Masculino
140 Sotto Voce Feminino
141 Rush For Women Feminino
142 Very Irresistible Feminino
143 Eau De Merveilles Feminino
144 Chance Feminino
145 212 Sexy Feminino
146 Euphoria Feminino
147 Manifesto Feminino
148 Carolina Feminino
149 Ocean Dream Feminino
150 Café Café Feminino

1. Qual a origem do perfume?
A origem do perfume se perde na noite dos tempos. O perfume é tão antigo quanto o homem, e sua múltipla utilização quase sempre acompanhou o desenvolvimento das civilizações.

Inicialmente era utilizado somente em rituais religiosos, quando queimavam-se perfumes em oferenda aos deuses. Sua utilização se tornou profana, sob a influência das mulheres orientais que se perfumavam, como Cleópatra.

A palavra perfume vem de “per fumum”, ou através do fumo, de onde eram obtidas as primeiras fragrâncias aromáticas.
2. Desde quando se deu o desenvolvimento da perfumaria francesa?
A grande perfumaria francesa, baseada em composição elaborada de perfumes e extratos, data do final do século XIX, tendo atingido um grau de desenvolvimento magnífico. A Belle Epoque, os pós-guerras e os anos 70 são grandes épocas no mundo dos perfumes.

Inicialmente, estão ligados a uma sensualidade primitiva; depois, divinos e místicos, e queimados no altar de todas as religiões; de novo profanos retornam como sedução e adorno, reservado a uma elite, antes de se tornarem o que nós conhecemos hoje: perfumes versáteis de acordo com o nosso humor e a nossa personalidade.
3. Como se cria um perfume?
Tal como uma tela ou uma obra musical, um perfume não é um simples “cocktail” de odores misturados por um químico, mesmo que ele seja um sábio. Da mesma forma que não é suficiente misturar as cores para fazer uma pintura.

Um perfume é, em sua origem, criado por um artista que procura exprimir e transmitir aos outros uma emoção pessoal. A criação de um perfume, como a de toda obra de arte, resulta da imaginação criativa de seu compositor.
4. Como o compositor compõe?
Um compositor sente antecipadamente o perfume que ainda não existe, e que ele se propõe a compor. Assim, ele parte de uma idéia, como um pintor parte de uma visão antes de pegar seus pincéis e suas cores, para criar um quadro.

Esta idéia é muitas vezes a recordação de alguma lembrança olfativa extraordinária que sentiu algum dia (talvez na infância) e que o enterneceu. Então o compositor procurará - e aí reside o mais difícil - traduzir esta idéia, esta recordação, esta emoção, através do que virá a ser um perfume. Mas antes que isto aconteça, quanta paciência, quanta busca, quanta pesquisa abandonada! São necessárias milhares de sucessivas tentativas para chegar a formar definitiva. Eis porque a criação de um perfume exige para além da inspiração, anos de pesquisa e de preparação.
5. O que é um NARIZ?
O criador é chamado familiarmente de “nariz”, em francês "nez". Um bom nez é dotado de uma excepcional imaginação criativa e de uma grande memória olfativa que ele exercita sem cessar em exercícios cotidianos, tal como um grande pianista. Alguns nez conseguem reter na memória e reconhecer até 3.500 odores diferentes! Ele deve, evidentemente, ter um olfato muito apurado, que lhe serve mais para controle do que para criação.
6. Quais são as principais matérias-primas?
São extremamente variadas e numerosas. A perfumaria é, sem dúvida, a arte que utiliza o maior número de matérias diferentes. Atualmente, centenas de produtos naturais e milhares de produtos sintéticos são corretamente utilizados em perfumaria. Matérias-primas para perfumes são encontradas no mundo inteiro; muitas vezes são raras ou difíceis de serem encontradas e, por isso mesmo, cada vez mais caras. Vejamos então algumas das matérias-primas mais utilizadas:
Flores Jasmim: a maioria dos grandes perfumes contém jasmim. São necessários 600kg de flores de jasmim, mais ou menos 5 milhões de flores, colhidas uma a uma ao amanhecer para obter 1kg de essência de jasmim. Local: Grasse (França) e África do Norte.
Rosa: é necessário saber distinguir a Rosa da Bulgária e Rosa de Maio (cultivada em Grasse). Da combinação de ambas se obtém a fragrância mais suave da rosa.
Flor de Laranjeira: cuja essência se chama Neroli, de Provence (França), Itália e Egito.
Tuberosa: fragrância que faz lembrar a flor do lírio.
Ylang-Ylang: da Índia, cujo nome significa “flor das flores”.
Lavanda: de Haute Provence (França).
Grãos Fava Tonka: da Venezuela
Coentro: dos países mediterrâneos
Ambrete: (do âmbar) da Índia e Antilhas
Petit grain: proveniente das folhas da laranja azeda (Itália).
Madeiras e cascas de troncos Sândalos de Misore: Itália.
Cedro do Quênia e do Atlas: Marrocos.
Casca de canela: do Ceilão e Madagascar.
Casca da Betula: da Rússia e Canadá - utilizada para a nota “cuir” (couro).
Folhas Patchouli: da Indonésia
Musgos Musgo de Carvalho: da Iugoslávia e que é a base de todas as composições Chyprees
Resinas Na origem das notas balsâmicas:
Galbano da Pérsia
Benjoin do Sião
Opopanax da Abissínia
Mirra do Oriente
Ervas aromáticas Tomilho
Menta
Cítricos Que são a base das notas Hesperidees:
Limão da Itália e Califórnia
Bergamota da Calábria (Itália) e Costa do Marfim
Laranja da Espanha e da Flórida
Tangerina da Itália
Raízes Vetiver de Java
Produtos de origem incomum Âmbar Gris: âmbar, secreção rejeitada pelo cachalote e recolhidas nas águas do Oceano Índico e ao longo da Costa do Peru.
Musk (almíscar): proveniente de uma glândula da cabra do Tibete, Himalaia
Civete: extraído do gato selvagem da Abissínia

7. O que são as notas de um perfume?
Um perfume é concebido para se desenvolver no tempo, como fogos de artifício:
• explode com as notas de cabeça que devem prender a atenção desde o primeiro segundo
• desenvolve-se e se enriquece gradualmente com as notas de coração
• aí ele permanece com as notas de fundo que dão o rastro e perduram na recordação
Mas ele conserva sua unidade: deve desprender-se em evolução progressiva e permanecer sem enfraquecimento até o final. Indicamos aqui quais os produtos responsáveis pelos 3 momentos do perfume:
- Nota de cabeça
Hesperideas (bergamota, laranja, tangerina) e também, lavanda, estragão, louro e manjericão.

- Notas de coração
Essência rosa, gerânio, neroli. Estes produtos são chamados modificadores.

- Notas de fundo
Essência de jasmim, sândalo, patchouli, vetiver, musgo de carvalho, civete, almíscar, âmbar, baunilha. Esses são chamados fixadores.
Além desta estrutura, um bom perfume deve ter qualidades técnicas: deve ser forte, persistente e deixar um rastro. Enfim, sua elaboração deve ser homogênea de modo que sua evolução (nota de cabeça, de coração, de fundo) tenha uma característica comum. Um compositor de talento deve saber obedecer a todas as leis para criar um perfume que irá agradar ao público.
A maioria dos perfumes podem ser agrupados em famílias: cada família sendo caracterizada por uma dominante olfativa. Oferecemos aqui uma classificação de sete famílias diferentes:
Notas florais Como seu nome indica, são em geral perfumes com notas dominantes de flores. São perfumes românticos e delicados.
Notas aldehydes-florais Que associam a um dominante floral, um frescor inicial característico, proveniente de produtos de síntese, os aldeídos.
Notas verdes A fragrância inicial lembra uma folhagem colhida. Os perfumes desta família são frescos, jovens, vivificantes.
Notas chypress Sua denominação provém de combinação clássica, de hesperides (sobretudo bergamota), de flores (jasmim, rosa, ylang-ylang) e de um fundo quente de musgo de carvalho e de âmbar. Estes são perfumes quentes, sensuais e sofisticados.
Notas orientais São os perfumes fortes, com base de âmbar e baunilha.
Notas cítricas Contém extratos de cascas de frutas cítricas como: limão, mandarina, laranja e bergamota para criar águas de colônia refrescantes.
Notas de couro A base de notas secas que tentam reproduzir o aroma do couro.

8. Como são classificadas as concentrações?

Extrait ou parfum É o produto mais nobre da linha; e também o mais envolvente e o mais rico dos produtos alcoólicos. Possui uma concentração de essência (óleos essenciais) em torno de 15% a 20% - álcool 96%. Duração na pele: 12 a 20 hs.
Eau de parfum, parfum de toilette Permite um perfumar mais sutil e marcante ao mesmo tempo. A base perfumada é ligeiramente modificada e sua concentração se situa entre 10 e 15% de óleos essenciais. Duracão na pele: 6 a 8 hs.
Eau de toilette A base perfumada é modificada para ressaltar as notas frescas e sua concentração pode variar de 5 a 10%. Duração na pele: 4 a 6 hs.
Eau de cologne A base perfumada é simplificada e as notas de cabeça são acentuadas, o que dá uma sensação de maior frescor. Neste caso, a concentração é de 3 a 5%. Duração na pele: efêmero. Ideal após o banho.

9. Qual a diferença entre colônia , eau de toilette, eau de parfum e parfum?
Muito simples: as concentrações são diferentes. A colônia é a menos concentrada, seguida de eau de toilette. Depois vem eau de parfum e parfum, que é o mais concentrado.
10. Quanto tempo uma fragrância dura na pele?
Em torno de quatro horas. É aconselhável aplicar uma fragrância duas ou três vezes ao dia.
11. É importante aplicar a fragrância em todo o corpo?
Sim. Se ela só for aplicada no pescoço e atrás das orelhas, acaba desaparecendo. Para se assegurar de que o aroma irá durar, é necessário aplicar a fragrância em todo o corpo. É aconselhável o uso de fragrâncias sem álcool sob o sol, para evitar manchas na pele.
12. É verdade que um perfume varia de pessoa para pessoa?
Sim. Cada pessoa tem a sua própria química baseada nos genes, tipo de pele, cor de cabelo e até mesmo no estilo de vida que leva e no ambiente em que vive. Experimente o perfume em sua própria pele para ver como ele reage com a química do seu corpo.
13. Em que influencia o tipo de pele?
Peles oleosas seguram muito mais a fragrância. Quem tem pele seca deve reaplicá-la com maior freqüência.
14. É importante trocar fragrâncias conforme as estações do ano?
Sim, pois o calor aumenta a intensidade da fragrância. Existem fragrâncias mais apropriadas para o verão e outras mais adequadas para o inverno. É interessante seguir a seguinte regra: usar essências leves no verão e fortes no inverno. Essências cítricas são perfeitas para as estações quente, enquanto as orientais caem melhor no frio.
15. Em que influencia a cor do cabelo?
Morenas: a pele morena é geralmente mais oleosa e nela as fragrâncias duram mais. Essências orientais costumam ser as favoritas.
Loiras: peles claras se adaptam melhor a criações multi-florais de longa duração. Geralmente têm a pele seca e nela as fragrâncias evaporam facilmente.
Ruivas: têm a pele muito clara e delicada, incompatíveis com fragrâncias que contenham muitas notas verdes.
16. Por quanto tempo posso estocar as minhas fragrâncias?
Fragrâncias não duram para sempre. Há certas precauções, porém, que garantem a sua qualidade. Guarde o frasco num local seco e escuro. O calor pode destruir uma fragrância, portanto mantenha o frasco longe das altas temperaturas. Colônia e eau de toilette podem ser guardadas na geladeira para manter seu frescor. Perfumes geralmente duram três anos a partir da data de fabricação.
17. É verdade à medida em que as pessoas envelhecem diminui seu olfato?
Há uma tendência de nosso olfato ir diminuindo gradativamente. O resultado dessa perda leva algumas pessoas mais velhas a aplicarem uma quantidade de fragrância além da necessária



CADASTRAMENTO DE DISTRIBUIDORES:
ID:11000
• Telefones: (11) 83585854

E-MAIL´S:
• Cadastramento de distribuidores: cicerobalsamo@gmail.com
• Atendimento & informações: cicerobalsamo@gmail.com
www.cicerobalsamo.blogspot.com

ACREDITE

PRECISA ACREDITAR - o que a mente concebe a mente dá. Acreditar = Poder Realizar. Descubra o que anima você, o que lhe motiva...livros...ver pessoas de sucesso...Ouço, vejo, sempre preciso ter um objetivo na minha frente = Sempre coloco uma foto do meu objetivo...olho....olho... E digo VAI ACONTECER COMIGO. Faço várias cópias e espalho em todos os lugares...faço de 20 a 30 cópias menores e peço a minha empregada para colocar em vários lugares. A idéia precisa ficar sempre a minha frente. Forte...olho para as fotos todas as manhãs antes de começar o trabalho e antes de dormir.
PRECISA TER AS ASSOCIAÇÕES CERTAS - amigos positivos; se seus amigos não gostam de fazer algo positivo, está na hora de arrumar outros, porque esses seus amigos vão querer roubar o seu SONHO. Essas pessoas nunca estão felizes e o trabalho deles é fazer alguém tão negativos quanto eles.Essas pessoas não podem roubar sua energia nem seus sonhos.
PLANEJAMENTO DO DIA - Faça o planejamento do dia na noite anterior. (Tudo...tudo...tudo...o máximo possível. Pessoas de sucesso não passam o dia pensando no que vão fazer.
APRENDA...APRENDA...APRENDA...- se você é novo no seu negócio seja uma esponja aprenda tudo o que puder e se você é antigo continue a aprender, quanto mais aprendemos, sabemos que precisamos aprender mais. "Quando você para de aprender, você para de receber"(Jim Rohn). Para os novos 2 livros = O Homem mais Rico da Babilônia (vai ajudar na sua Independência Financeira) e O Alquimista do autor brasileiro Paulo Coelho. Se você quiser ter sucesso leia esses 02 livros.
SEJA RESPONSÁVEL- Todas as pessoas de sucesso são responsáveis. Seja pontual, cumpra com seus compromissos, seja o exemplo em vendas. As pessoas de sucesso não culpam ninguém, seja você o responsável.
ENTRE EM AÇÃO - Não fique só sentado, não pense demais, você tem planos e está pensando...Eu entro em ação enquanto você pensa. Porque eu prefiro ter um plano imperfeito implementado do que um plano que nunca será perfeito.
VOCÊ PRECISA ESTAR DISPOSTO A COMETER ERROS- São os melhores professores. Esteja disposto a errar, arriscar porque se falhar é o melhor professor. Estou aprendendo com o erro e comigo mesma. O que não devo é repetir o erro comigo mesma. Esteja disposto a não ter medo de falhar.
ESTEJA DISPOSTO A SE ARRISCAR- Toda pessoa de sucesso se arrisca e faz coisas que não são confortáveis. Se você não se arrisca, não existe prêmio. Sem risco=NADA.
ESTEJA FOCADO- Nos seus objetivos.Coloque seus objetivos em todos os cantos da casa. Mantenha o FOCO até que seus sonhos sejam realidade. Escreva suas metas de curto prazo (90 dias), médio prazo (01 ano) e longo prazo (3 anos). Tudo relacionado a: Material / Finanças / Equipe / Família e você deve ficar revisando o tempo todo "ESTE É O MEU OBJETIVO E EU PROCLAMO"...repito...repito...até alcançar.
CONTINUE COM ELE ATÉ CONSEGUIR- Se você fizer os números, terá os resultados. Não desista de seus sonhos. Você tem uma chance de renovação de tomar a DECISÃO, de ter uma vida melhor.
Fonte : Susan Peterson (Considerada a mulher do ano nos USA)

FAZENDO O PEDIDO

A Balsamo Perfumes com sede na cidade de São Paulo, está revolucionando o mercado de Perfumes através do sistema de MARKETING DE REDE, que é a forma mais inteligente e eficiente de distribuição e que proporciona a qualquer pessoa física ou empreendedor a possibilidade de participar dos negócios da empresa como distribuidor, criando assim excelentes oportunidades de negócios para os mais diversos perfis de empreendedores.



A Balsamo Perfumes tem mais de seis anos de existência, inicialmente operava apenas no sistema de vendas diretas. No ano de 2006 a empresa adotou o sistema de marketing de rede e para isso contou com o apoio de profissionais conceituados, experientes na vivencia da pratica do marketing de rede, e principalmente com credibilidade perante o publico do ramo.



A BALSAMO PERFUMES é a primeira empresa brasileira a fabricar e comercializar PERFUMES, e não Deo-Colônias. Isso representa, maior concentração de fragrância, maior fixações, qualidade incomparáveis e conseqüentemente melhores negócios e clientes satisfeitos.



Utilizando-se de equipamentos automatizados de última geração e matérias primas selecionadas, a BALSAMO PERFUMES prima em seguir os mais rígidos padrões internacionais de qualidade. A BALSAMO PERFUMES possui fábrica própria, e mantém farto estoque de materiais, tendo assim capacidade para suprir, com tranqüilidade e de forma independente, toda demanda e podendo quadruplicar o seu volume de produção sem a necessidade de novos investimentos.TIME DE PRIMEIRA LINHA: A BALSAMO PERFUMES conta com uma equipe de profissionais treinados e capacitados, desde o setor técnico até o administrativo, de forma a garantir o maior grau possível de excelência em produtos, serviços e atendimento.



Para garantir um constante alinhamento com as tendências do mercado, a BALSAMO PERFUMES incentiva seus funcionários e colaboradores a participarem de treinamentos periódicos de atualização. Venha você também participar desse time de sucesso. Você quer abrir uma franquia mas não tem capital necessário para os investimentos. Ou, até tem, mas quer um negócio que seja seguro, rentável e livre de riscos? Você gostaria de ganhar R$ 2.0400,00 por mês vendendo apenas 2 perfumes por dia? Você adora perfumes e quer comprar com descontos, no atacado, para uso próprio ou para presentear seus amigos e parentes? Você gostaria de ter uma aposentadoria (similar a uma previdência privada) dentro de um curto espaço de tempo (por volta de 2 a 5 anos), garantida e vitalícia? (Você sabia que na BALSAMO isso é possível?) visite nosso site e descubra como ganhar dinheiro com a BALSAMO PERFUMES,



E mais:
- Sistema simples e produtos de grande giro;
- Melhor margem de lucro do mercado: 100% sobre o preço de fábrica ;
- Web site personalizado e gratuito;
- Monte sua própria equipe de vendas;
- Indique novos distribuidores e receba comissões pelas suas vendas;
- O melhor e mais justo plano de marketing;
- Com esforço você poderá criar uma aposentadoria vitalícia após 2 a 5 anos de atividades;
- Você fica imune ao desemprego de uma vez por todas;



2. Após ser um Distribuidor Balsamo, para fazer pedidos, quem paga o frete?
A isenção de frete para os pedidos (perfumes) depende do valor e local (estado) do destinatário:



Valores mínimos de pedidos (não kit) para ter isenção de frete

R$150,00: SP, RJ, MG e ES.

R$ 350,00: MS,GO,DF,RS,PR e SC.

R$490,00: AC, RO, AM, RR, AP, PA, TO, MA, PI, CE, RN, PE, PB, AL, SE e BA.



1. Posso ter uma loja Balsamo?
Não. A única exceção são pequenos comércios familiares onde o proprietário trabalhe pessoalmente nele e seja cadastrado como distribuidor. Por exemplo: salões de beleza, bazares, armarinhos, pequenas farmácias (não redes), quiosques não fixos (em festas de boiadeiro, por exemplo) e similares. O comercio tradicional sairia do regime de vendas diretas e teria uma relação tributaria diferente.



2. Qual o tempo de fixação dos Perfumes Balsamo?
A Balsamo oferece excelente fixação, pois utilizamos 20% de fragrância contra 10 ou 12% utilizados pelas outras empresas. É claro que existem perfumes que naturalmente fixam mais ou menos. Por exemplo: O nosso Angel ou o nosso Pólo, supera às 12 horas com facilidade, já os cítricos, como o CK-One, costumam durar no Maximo 4 horas, mas é a mesma duração do importado, pois é uma característica do perfume que é “leve”. Em média os perfumes tem o tempo de 8 a 10 horas de fixação.



3. Posso comprar parcelado no cartão de crédito.
Não. O prazo de pagamento será de acordo com o vencimento do seu cartão!



4. Onde e como posso comprar os produtos após ser um distribuidor?
Você poderá fazer os pedidos direto na fábrica via fax (ligação gratuita), por e-mail ou pessoalmente nos CDB´s (Centro de Distribuição Balsamo). Espalhados em todo Brasil.



5. Link´s importantes no site: www.balsamoperfumes.com.br?11000


6. Como controlar seus bônus?
O Distribuidor Balsamo tem um ID e uma Senha de acesso a REDE BALSAMO (sistema), nesta rede você verá toda a movimentação de seus indicados e os bônus a receber.

7. Posso escolher as amostras (fragrâncias) dos Kits Médio e Pequeno?
Não, as amostras que vem no kit são as mais conhecida

FIXAÇÃO E QUALIDADE DOS PERFUMES

Esse é um assunto mais complexo do que se imagina.

A percepção olfativa varia muito de pessoa pra pessoa e inclusive na maioria dos casos, fatores psicológicos também influenciam. Pra você ter uma idéia até a embalagem pode influenciar psicologicamente a pessoa, que pré julga o produto, por a embalagem não ser igual à do importado e quase que mecanicamente o qualifica como “diferente”.



Uma vez fizemos um teste simples, mas muito conclusivo sobre esse assunto: Borrifamos um perfume importado e um da Balsamo, da mesma fragrância, nos pulsos de alguns distribuidores, sem eles verem qual era qual, e também não dissemos que eram supostamente a mesma fragrância, apenas queríamos saber, imparcialmente, qual eles preferiam. Alguns disseram que o da esquerda era “muito melhor”, outros disseram a mesma coisa do da direita, e outros disseram ainda: “mas, não são os mesmo?”

De qualquer forma é impossível contentar a todos. Se a fragrância é mais suave, eventualmente tem alguém que reclama, se é mais concentrada, também terá alguém que reclama.



Alem disso, muitos se consideram “ëxperts”, às vezes só por ter um importado em casa. Já vimos casos de pessoas que jurara que o perfume não tinha nada a ver com o importado e depois descobrimos que o tal “importado” que ela usava como referencia, era uma falsificação barata. Não tinha mesmo, como ser igual.



Mas tenha em mente que temos um índice de reclamações inferior a 0,5%. Se fosse um índice maior, digamos 5% que seja, de reclamações (pois cada um reclama de uma coisa diferente) aí, até poderíamos concluir que realmente há algum problema de qualidade, mas certamente não é esse o caso, pelo contrario, a Balsamo tem uma taxa de satisfação muito acima da média do mercado.



Nós recebemos consultoria personalizada da Firmenich, que é o nosso fornecedor de fragrância, empresa com mais de 100 anos de existência com sede na Suíça, fábricas na França , Itália, EUA, e filiais em praticamente todo o mundo, e que detém 60% a 70% do mercado mundial de fragrâncias e essências. São eles mesmos, com todo o know-how de mais de um século, que nos orientam tecnicamente e que periodicamente avaliam a qualidade final do produto Balsamo, que esta em plena conformidade técnica com os mais altos padrões do setor.

Conquiste sua independência financeira hoje mesmo!



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VOCÊ, MUDANDO DE VIDA!

COMO COMEÇAR

1. Qual o investimento inicial para tornar-se um distribuidor Balsamo Perfumes
O investimento inicial é apenas o do kit de adesão e posteriormente os produtos que você vier a pedir, não há obrigatoriedade de quantidade, nem cotas.



2. Como posso adquirir o Kit de Adesão:
Você poderá fazer seu cadastro via Internet em www.balsamoperfumes.com.br?11000 ou via fone (11) 83585854



3. Quanto custa o kit de adesão
Existe 3 opções de kit´s:

GRANDE: 150 amostras (fragrâncias) – R$ 200,00 (Acompanha um perfume de 70m)

MÉDIO: 50 amostras (fragrâncias) – R$ 100,00 (Acompanha um perfume de 50m)

PEQUENO: 20 amostras (fragrâncias) – R$ 60,00 (Acompanha um perfume de 30m)



Acompanha também material de apoio: Folhetos, Formulários, Catálogos diversos, Amostras grátis, Fitas olfativas, Estojo, Talão de pedidos, Contrato de Adesão do Distribuidor, Manual do Distribuidor.



4. Posso escolher o perfume que acompanha o Kit?
Não, os kits são embalados na fábrica e o PERFUME QUE ACOMPANHA O KIT é pego aleatoriamente.



5. Qual os preços dos perfumes para o consumidor final?
A Balsamo fabrica 150 perfumes, o que define o preço do produto é a linha da embalagem escolhida. Conforme abaixo.



Linha: Eiffel.........70ml: R$ 90,00

Linha: Elegance....50ml: R$ 68,00

Linha: Slim.......... 30ml: R$ 44,00

Os valores acima são para venda ao consumidor final, o Distribuidor Balsamo compra os produtos direto da fábrica com 50% de desconto.



6. Quanto o Distribuidor Balsamo ganha sobre a venda dos perfumes?
O Distribuidor Balsamo ganha a metade do valor da venda. Ex.: Um perfume (50 lm) que custa para o consumidor final R$ 68,00, o distribuidor paga R$ 34,00. Isso significa 100% de lucro sobre o valor da compra.



7. Qual a forma de pagamento da Balsamo Perfumes?
A Balsamo trabalho com duas formas de pagamento, via depósito (antecipado) ou via cartão de crédito.



8. Posso trabalhar em qualquer cidade do Brasil?
Sim! Não há restrição territorial para você fazer suas vendas e desenvolver o Negocio Balsamo.



9. Posso receber amostras grátis em casa?
Não! Por isso existe o Kit, que já vem com as amostras e todo o material, conforme dito no parágrafo 3 deste documento.



10. Qual o prazo de entrega dos Perfumes e o Kit
Temos um setor de logística devidamente preparado, que segue procedimentos rígidos. Os pedidos são processados em 1 a 2 dias úteis, dependendo da complexidade do pedido ou de fatores secundários como confirmação de pagamento, dados incompletos, etc. Após isso, conta-se então o tempo normal da forma de transporte escolhida (correio). Sedex: 1 a 2 dias - Encomenda normal: 7 a 10 dias

EMPREGO?????????

Todo tipo de atividade remunerada requer um “veículo”, ou seja, o meio no qual você desenvolve suas atividades.
Normalmente seu veículo pode ser:

- Um emprego;
- Um negócio próprio;
- Um produto ou serviço



Só que de nada adianta você ter um enorme potencial pessoal, se você estiver no veículo errado, ou seja, você passará toda a vida desperdiçando sua capacidade e seu esforço, caso os veículos escolhidos não puderem lhe oferecer um desempenho à altura.
Você investiria hoje, por exemplo, em uma fábrica de videocassetes?







EMPREGO TRADICIONAL
Um veículo muito comum para se perseguir o sucesso profissional é o mercado de trabalho tradicional, ou seja, um emprego.
Mas o emprego ideal que muitos perseguem, o tal do “bom emprego”, infelizmente não passa de um mito, um sonho.
Alguns até alcançam esse sonho, mas estatisticamente falando, somente 5% dos empregados registrados conseguem obter uma renda que supera seus gastos, podendo assim criar uma poupança, ou investir um pouco em lazer e bem-estar.
Ou seja, trabalham apenas para sobreviver.
Isso não quer dizer, caso esteja empregado, que você deva abrir mão de seu emprego de forma irresponsável. Tudo tem seu tempo, afinal você ainda tem suas contas para pagar.



BΛLSΛMO
Horário flexível - Você define
Rendimentos crescentes
Negócio próprio = Você é o chefe
Renda vitalícia e hereditária
Você nunca é mandado embora
Você pode se aposentar em 5 anos
Plano de carreira acessível a todos
Qualquer pessoa pode desenvolver

Mercado de Trabalho
Horários fixos e exaustivos
Salário fixo
Carteira assinada = Ter chefe
INSS (falido)
Risco de desemprego
Aposentadoria depois de 35 anos
Plano de carreira restrito a poucos
Alta exigência curricular

NEGÓCIO PROPRIO

Negócio Próprio Comum
Burocracia sufocante
Requer grande investimento
Requer grande capital de giro
Alto risco (50% fecham em 1 ano)
Despesas fixas
Funcionários e encargos sociais
Requer ponto comercial (aluguel)
Grande carga de impostos






BΛLSΛMO
Sem burocracia
Baixíssimo investimento
Capital de giro é opcional
Risco zero
Sem despesas fixas
Sem funcionários
Trabalho feito a partir de casa
Impostos recolhidos pela empresa





NEGÓCIO PRÓPRIO TRADICIONAL

Outro veículo muito comum para se obter sucesso profissional é ter um negócio próprio, com seus próprios meios, ou seja, um estabelecimento comercial tradicional pelo qual você oferece algum tipo de produto, serviço ou ambos.
De acordo com o SEBRAE, mais de 50% das novas empresas fecham as portas ainda no primeiro ano de atividades.
Infelizmente a burocracia, os impostos e os custos inerentes de um negócio próprio acabam inviabilizando essa opção para muitos, principalmente para quem não conta com um suporte financeiro que o permita arriscar num negócio, sem grandes problemas para se recuperar depois, caso algo dê errado.
Muitos acabam vendo as economias de uma vida toda indo para o ralo em poucos meses de atividade, e por não terem uma base financeira sólida, não terão a chance de reverter a situação ou tentar uma segunda vez.

RENDA GEOMETRICA

Transformando renda linear em geométrica

O Marketing Multinível já existe há mais de cinqüenta anos nos Estados Unidos e nasceu como uma evolução do antigo sistema de vendas diretas ou porta-a-porta. Através de um diferencial criado na distribuição dos descontos, os ganhos de um revendedor deixaram de ter um limite linear baseado em sua própria produção, e tornaram-se potencialmente muito mais significativos.
A partir deste sistema, os vendedores passaram a vislumbrar uma renda cinco ou dez vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta tradicional, e alguns destes vendedores começaram a receber proventos mais altos do que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros.
A possibilidade de criar uma equipe de vendedores e o seu próprio mercado particular trouxe outros valores para a atividade de venda direta. Agora, o distribuidor pode ter ascensão profissional, estabilidade financeira (uma vez que a sua renda não depende mais da sua capacidade física de trabalho) e tende a tornar-se um verdadeiro empresário, sem a necessidade de altos investimentos ou o risco de abrir um negócio sem know how.
Desta forma, as empresas que adotam o Marketing Multinível têm mais do que uma equipe de vendas, pois cada um dos seus distribuidores sente-se como um “dono do seu próprio negócio”.
Não se tem mais “formiguinhas” insatisfeitas com o salário e as comissões, mas um time de pessoas motivadas em fazer crescer o faturamento da empresa e receber uma fatia cada vez maior do bolo.

A lógica da venda direta

Um exemplo bem simples pode nos dar a idéia do que o Marketing Multinível representa para as pessoas e, consequentemente, para as empresas:
Imagine uma empresa fictícia, do ramo de vendas diretas, que ofereça 30% de desconto para o revendedor e gaste 20% do seu faturamento com publicidade, promoções, programas de incentivo e treinamento ...
Uma de suas vendedoras, que chamamos de ANA, consegue vender em média o equivalente a 5 mil reais e tem um rendimento mensal na faixa dos R$ 1.500. ANA tem um cadastro de 50 clientes, atua na zona sul do Rio de Janeiro e trabalha oito horas por dia neste trabalho.
Quais são as chances dela aumentar este faturamento ? É possível ?
Se ela for uma vendedora fantástica, é possível que dobre estes números e atinja uma receita de R$ 3.000.
Entretanto, ANA nunca conseguirá vender produtos no Rio de Janeiro, São Paulo, Bahia e Amazonas ... ANA não pode trabalhar mais de 24 horas por dia ... ANA não pode atender mais de 10 clientes por hora ... ANA não pode dar 10 telefonemas por minuto !
Conclusão 1: há limites físicos que nem o melhor vendedor do mundo consegue suplantar.

MMN - Exemplo

JOÃO, o melhor amigo de ANA, foi chamado para uma reunião de negócios e conheceu uma oportunidade muito simples de Marketing Multinível. A empresa que oferece este sistema trabalha com produtos e preços muito parecidos com aqueles que ANA revende, mas dá apenas 25% de desconto para o distribuidor.
Isto significa que um vendedor que trabalhe no mesmo ritmo que ANA e fature R$ 10.000 em vendas terá uma receita de R$ 2.500 (R$ 500 a menos que ANA).
A princípio, parece que a oportunidade é menos atrativa, porém a empresa de JOÃO permite que ele cadastre seus próprios vendedores e receba 10% de comissão sobre todas as vendas que eles fizerem (1º nível).

Primeiro nível:

JOÃO percebe o potencial de lucro e decide chamar alguns amigos para revenderem os mesmos produtos que ele: PEDRO de Copacabana, MARIA da Barra da Tijuca e CARLOS de Nova Iguaçu


(figura 1).

? JOÃO
? PEDRO
? MARIA
? CARLOS

Considerando o faturamento de 10.000 como uma média de vendas, o grupo de JOÃO encerra o mês com os seguintes números:
JOÃO, PEDRO, MARIA e CARLOS vendem 10.000 em produtos e recebem R$ 2.500 por este trabalho que fizeram.
Além disto, como formador da rede, JOÃO tem direito a receber mais 10% do faturamento de PEDRO, MARIA e CARLOS (cada um fez 10 mil e JOÃO recebe 10% de 30 mil = R$ 3 mil ! - mais do que ganhou com suas próprias vendas).
Somando o que recebeu pelo seu trabalho e os ganhos sobre o trabalho dos amigos, JOÃO teve um rendimento de R$ 2.500 + R$ 3.000 = R$ 5.500 (quase o dobro do que recebeu ANA).

Segundo nível:

Os cálculos anteriores já demonstram o potencial do Marketing de Rede, mas imagine que a empresa de JOÃO pague ainda 5% sobre o 2º nível (sobre as vendas de todos os distribuidores patrocinados por PEDRO, MARIA e CARLOS).
JOÃO pode patrocinar mais dois amigos (JOSÉ de Cabo Frio-RJ e RENATO da Ilha do Governador), totalizando cinco em seu primeiro nível.
PEDRO, MARIA e CARLOS viram o sucesso de JOÃO e decidiram seguir o seu exemplo patrocinando mais três cada um (no Marketing de Rede, todos começam no mesmo estágio e podem ascender).
PEDRO chamou o LUIZ de Vila Valqueire, a CLÁUDIA de Blumenau-SC e o MÁRCIO de São João de Meriti-RJ.
MARIA patrocinou a MIRIAN de Piracicaba-SP, o FÁBIO da Tijuca e o FREDERICO de Barra Mansa-RJ.
CARLOS conseguiu a BIANCA de Juiz de Fora-MG, o ANDERSON de Nilópolis e a BETH de São Luis-MA.

? JOÃO
? PEDRO
? JOSÉ

? RENATO
? LUIZ
? CLÁUDIA
? MÁRCIO
? MARIA
? MIRIAN
? FÁBIO
? FREDERICO
? CARLOS
? BIANCA
? ANDERSON
? BETH

Mantendo a média de 10.000 para este exemplo, JOSÉ, RENATO, LUIZ, CLÁUDIA, MÁRCIO, MIRIAN, FÁBIO, FREDERICO, BIANCA, ANDERSON e BETH só receberam os R$ 2.500 relativos as vendas que fizeram pessoalmente.
PEDRO, MARIA e CARLOS estão no mesmo estágio que JOÃO atingiu no exemplo anterior e receberam, cada um, R$ 5.500 por esta pequena rede.
JOÃO, por sua vez, está rindo à toa. Seu negócio se espalhou pelo país e ele já atingiu um nível de renda bastante expressivo.
Além dos R$ 2.500 que merece por suas vendas pessoais, ele recebe 10% do faturamento de PEDRO, MARIA, CARLOS, JOSÉ e RENATO (que estão em sua primeira linha). Isto significa que JOÃO deve ganhar mais 10% de 50 mil = R$ 5.000.
Sobre a 2ª linha, formada por LUIZ, CLÁUDIA, MÁRCIO, MIRIAN, FÁBIO, FREDERICO, BIANCA, ANDERSON e BETH, JOÃO deve ganhar 5% de 90.000 = R$ 4.500.
Somando todos os seus rendimentos, JOÃO recebe ao final do mês: R$ 2.500 (vendas pessoais) + R$ 5.000 (1º nível) + R$ 4.500 (2º nível) = R$ 12.000 (4 vezes o que ANA recebe em sua empresa, por vender pessoalmente a mesma quantidade de produtos !)

É isto mesmo, não há erro de cálculo !

O lado da empresa

Tudo bem, mas será que vale à pena investir neste sistema de comercialização ? Será que a empresa de JOÃO não está tendo prejuízo ? Será que o sistema não quebra ? Afinal, já está pagando R$ 12.000 para um vendedor e R$ 5.500 para outros três !
A resposta é: A EMPRESA DE JOÃO FATUROU R$ 150.000 e repassou 25%+10%+5% = 40% para a rede, finalizando o período com um faturamento líquido de aproximadamente R$ 90 mil.
Enquanto isto, a companhia da ANA continuou faturando R$ 10.000, repassou R$ 3.000 e gastou R$ 2.000 com publicidade e promoções. Teve um faturamento líquido de R$ 5 mil.
Além disto, ANA está seriamente inclinada a mudar para a empresa de JOÃO, bem como a maioria dos vendedores de outras empresas, que precisarão investir cada vez mais em promoção para manterem seus distribuidores motivados.
Conclusão 2: O Marketing Multinível cria uma sinergia amplamente favorável para os vendedores e para as empresas, pois garante uma oportunidade de trabalho digna e lucrativa, ao mesmo tempo em que estimula fidelidade e motivação da força de vendas.
Como os pagamentos são feitos a partir de uma escala de porcentagens previamente estipulada, a empresa nunca irá quebrar (mesmo que alguns de seus vendedores cheguem a receber milhões de dólares).

A evolução do Marketing Multinível

O plano que foi apresentado é um dos mais simples (Uninível). Apesar de já se mostrar interessante, este sistema é limitado e nem sempre divide o dinheiro com justiça.
A matemática utilizada pelas empresas mais modernas (inclusive as que já estão presentes no Brasil) consegue gerar um potencial de ganhos ainda mais acentuado para quem se destaca.
Nos próximos números do Estágio 10, continuaremos dando exemplos práticos de alguns dos planos de compensação mais comuns, como o Stairstep/Breakaway (Emancipação Gradativa), Matriz e Binário.
Desta forma, esperamos que o distribuidor brasileiro saiba identificar as vantagens e desvantagens de cada oportunidade.



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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº5 - Março/Abril de 1997
Seção: Matemática - pag.11
Autor: Sergio Buaiz

COMPROMISSO

COMPROMISSO: Obter de seus convidados um compromisso é um passo muito importante. Por mais que isto lhe custe uma negativa!

Consiga um compromisso dizendo por exemplo:

"João, eu tenho lugares limitados para este encontro. Se você não puder vir, eu gostaria de saber agora, pois assim posso colocar outro em seu lugar".

"Maria, vou passar na sua casa para irmos juntos, por isso gostaria de sua confirmação".



Se mesmo assim a resposta for do tipo:

"Eu vou ver na minha agenda..." 25% de chance de comparecer!

"Eu vou fazer o máximo possível para estar lá..." 35% de chance de comparecer!

"Eu certamente estarei lá..." 50% de chance de comparecer!



Muitas pessoas que tem dificuldade para convidar alguém para uma apresentação de negócios utilizam uma outra abordagem inicial: primeiro apresentam os produtos para depois convidar para que venham conhecer uma oportunidade por detrás destes produtos. Isto pode funcionar para abordar naturalmente as pessoas mais voltadas aos produtos, no entanto esta abordagem inibe algumas pessoas de abordarem justamente algumas pessoas que podem ser boas para negócios, portanto o convite direto para vir conhecer uma oportunidade é muito importante ser usada principalmente para estas pessoas boas para negócios.

A primeira grande barreira para qualquer distribuidor iniciante será saber lidar com a rejeição. Muitas pessoas que você convidar e agendar um compromisso, não vão aparecer. Outras rejeitarão seu convite. Com o passar do tempo é comum algumas pessoas deixarem de fazer tantos contatos pelo receio da rejeição. Entenda que esta oportunidade nem sempre cairá no momento certo para algumas pessoas, portanto elas não estarão preparadas para ela e a rejeitarão, mas pode ser que depois de algum tempo elas estejam abertas a vir ver esta oportunidade, por isso aceite esse "não" temporário e aceite qualquer rejeição numa boa e não leve como uma questão pessoal. O seu resultado virá das pessoas que disserem sim para você e com elas que você deverá se preocupar. Grace Hanson, uma distribuidora que chegou no topo do plano de compensação , criou uma técnica de prospecção que a levou ao sucesso em muito pouco tempo. Ela no início tinha muita dificuldade para convidar as pessoas porque não se sentia confiante na hora de falar, sua voz saia baixa e sem entusiasmo. Mas ela queria muito ter sucesso e fez um plano de chegar no seu objetivo de estar ganhando 20.000 dólares em 1 ano e para isso ela calculou que teria que estar convidando 2.000 pessoas em 1 ano. Então ela dividiu o valor de seu cheque de 20.000 dólares pelo número de pessoas com quem teria que convidar (2000) e chegou a conclusão que cada convite que ela fazia ela estaria "ganhando" 10 dólares, independente da pessoa do outro lado responder "sim" ou "não" ao seu convite. Olhando por esse enfoque o trabalho dela começou a ser mais agradável e até divertido. A sua postura despreocupada fazendo a prospecção diária falando com cerca de 5 a 10 pessoas por dia durante 1 ano sistematicamente, com disciplina, levou Grace a chegar lá. Lembrando que é muito importante voltar a fazer o convite para uma pessoa que não compareceu ou que nos primeiros convites não estaria disponível ou interessado para vir. Em média são necessários vários convites para alguém aparecer, pois nunca sabemos quando o momento certo desta pessoa pode aparecer.

Se os resultados realmente estiverem aquém do esperado reveja novamente se você está fazendo o básico: Convidar, Apresentar, Patrocinar e Treinar. E a principal ação aqui é a do Convite, da Prospecção. A arte de convidar. Analise as suas ações e veja se você não está utilizando a maior parte de seu tempo para falar com seus ascendentes e descendentes, fazendo material e se esquecendo do principal, a prospecção diária. Para exemplificar o gerenciamento de tempo temos a história da jarra e as pedras. Um professor em sua aula sobre administração de tempo trouxe uma jarra e a encheu de pedras grandes e perguntou a seus alunos: "Está cheia"? Muitos responderam "sim". Depois pegou uma outra jarra com pedregulhos e as pequenas pedras preencheram os vazios e perguntou aos alunos: "E agora está cheia?" Alguns responderam "sim". Então ele pegou uma jarra de areia e preencheu totalmente os vãos livres entre as pedras e perguntou: "E agora está totalmente cheia?" Muitos responderam "agora sim". Para surpresa de alguns o professor pegou uma jarra de água e ainda despejou uma grande quantidade de água na jarra com as pedras e a areia. Qual a sua mensagem? Que sempre temos espaço para fazer mais alguma coisa? Para conceituar melhor ele pediu a alguns alunos que tentassem colocar a mesma quantidade de pedras, areia e água numa jarra porém numa seqüência diferente da que tinha feito, o que era impossível.

Na verdade, o que ele quis mostrar é que se você não colocar primeiro as pedras grandes, você não conseguirá colocá-las depois. E o que são as pedras grandes em nosso negócio? É a prospecção diária. Estas são as atividades primordiais em nosso negócio. Se você não fizer isto - você tem muito menos chance de sucesso neste negócio. A prospecção é a pedra fundamental em nosso negócio.

PATROCINE

Patrocínio

Muitas pessoas pensam que precisam "patrocinar muita gente" neste negócio para ganharem muito dinheiro. Ledo engano, e explico porque: Primeiro, o ato de patrocinar não é o de apenas recrutar pessoas para sua rede, mas sim de ensinar estas pessoas a fazerem o trabalho no marketing multinível descrito nestes 5 passos para construir seu próprio negócio e o mais importante, ensinar estas pessoas que você trouxe para o negócio, a ensinar as outras pessoas que estas trouxeram para a rede delas. Este é o verdadeiro trabalho de patrocínio. Vamos demonstrar através da matemática porque não precisa patrocinar muita gente.
Se você patrocinar duas pessoas e ensinar estas duas a patrocinarem mais duas você conseguirá 4 pessoas. E se você ensinar as suas duas pessoas a ensinarem as 4 como patrocinar, obteremos 8 neste nível. E se estas 4 ensinarem as 8 a patrocinarem teremos 16, conforme a coluna da esquerda. E se ao invés de 2? Você começar patrocinando 3 pessoas? E ensinar essas três a patrocinarem cada uma outras três, conseguindo mais nove. E em seguida ensina a essas suas três pessoas como ensinar essas nove a patrocinar e agora você tem mais 27 e repetindo mais um nível você tem mais 81, isnto é o que chamamos de poder da duplicação....

RENDA ALAVANCADA

Renda Alavancada

Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. Um milhão de reais no banco produz renda alavancada, grandes investidores nas bolsas de valores ganham renda alavancada, um prédio comercial com muitas salas comerciais alugadas produz renda alavancada, um disco de platina também produz renda alavancada.

Mas o que fazer se você não tem todo este capital para investir ou uma bela voz para cantar? Ainda assim pode você ter renda alavancada? Sim! Com marketing multinível é BASTANTE possível...para qualquer um!

Se você não tem renda alavancada você está financeiramente pobre. A grande maioria das pessoas têm renda linear. Se você associar-se a um negócio de marketing de rede você pode ajudar 5 amigos a terem também um negócio de renda alavancada e ensiná-los a trabalhar como você e construir uma organização, repetindo o que você aprendeu. Vejamos a progressão do que isto pode gerar.

O PODER DA DUPLICAÇÃO - RIVER DANCE




1 Você convida 5 amigos, totalizando 5 na primeira linha;
5 Repetindo este processo, totalizando 5 x 5 = 25 na segunda linha;
25 Repetindo este processo, totalizando 25 x 5 = 125 na terceira linha;
125 Repetindo este processo, totalizando 125 x 5 = 625 na quarta linha;


totalizando 780 pessoas na sua organização



Se cada uma dessas pessoas trabalhassem meio período (4 horas) por dia durante 1 mês , a força de trabalho gerada seria:93.600 horas de trabalho sendo realizado por seu grupo em um único mês uma vida inteira de trabalho...................



Imagine por exemplo se cada uma das pessoas envolvidas (patrocinadas)tiverem um vp de 1000pts cada(vamos fazer uma simulação com as informações acima para uma empresa que pague o seguinte percentual de bonificação;por exemplo BALSAMO PERFUMES.

4%-primeira linha – (filhos) – primeira geração

4%-segunda linha – (netos) – segunda geração

4%-terceira linha – (bisnetos) – terceira geração

3%-quarta linha – (trinetos) – quarta geração.



Formas de ganhos (bônus)



Vamos imaginar você indicando 5 filhos e cada um deles indicando mais 5 até sua quarta linha e cada um com um vp de 1000 pts.



4% de 1000=bônus de $40,00x5= 200,00 – filhos

4% de 1000=bônus de $40,00x25=$ 1000,00- netos

4% de 1000=bônus de $40,00x125=$5000,00- bisnetos

3% de 1000=bônus de $30,00x625=$18750,00-trinetos



Você recebera um bônus de $ 24.950,00

APOSENTADORIA?????/////??????

O seu futuro é ... seu !
José Cajaíba

Geralmente somos induzidos a acreditar que os eventos externos moldam e controlam nossas vidas, que o ser humano é produto do meio em que vive e que nós apenas reagimos aos acontecimentos. Tudo isto não passa de uma grande mentira.
Na realidade o que vale são os significados que cada um de nós dá aos eventos externos, que o meio é produto do ser humano e que somos criadores e provocadores dos acontecimentos.
Somos seres ativos e temos, dentro de cada um de nós, todo e qualquer recurso necessário para modificarmos nossas vidas e criarmos nosso próprio futuro.
E como podemos criar nosso futuro ? É só reconhecermos a ESSÊNCIA ADORMECIDA que temos em nosso interior e que é capaz de transformar pessoas tímidas, quietas, reservadas e frágeis em confiantes, seguras, competentes e bem-sucedidas.
Cada pessoa pode ter a capacidade da construção do futuro, decidir o que quer e obter os resultados desejados. Você é responsável pela sua mente e portanto pelos seus resultados.
Para construir o seu futuro você deve observar os seguintes princípios:
1) Assumir a responsabilidade pelo modo como sua vida é agora. Se você não assume, desperdiça o poder de ter as coisas do jeito que você quer. Nega a sua capacidade de escolher o seu futuro.
2) Tenha claro seus valores. Decida o que é importante para você. Segurança, liberdade, satisfação, alegria, sucesso, integridade, dinheiro, criatividade, relacionamento, saúde etc. Escreva e registre seus valores.
3) Liste aquilo que você quer. Tarefa nada fácil. Muitas pessoas acham simples identificar valores, mas na hora de definir o que querem não se sentem seguras.
A questão é: decidir o que quer ou aceitar o que recebe. Se você define o que quer, no mínimo terá um roteiro e dará ao universo instruções para obtenção de determinados resultados e poderá medir o seu progresso.
Defina suas metas de forma simples, específica, mensurável, significativa, realista, responsável, com tempo (data) definido, voltadas para o que você quer e como se fosse agora. Certifique-se de que aquilo que você quer é significativo para sua vida. Estabeleça algo que você pode alcançar. Escreva-as do modo que você quer e não do modo como você não quer.
4) Remova as memórias passadas não consistentes com o que você quer. Se você tem crenças que não apoiam as suas metas e objetivos, certamente não obterá o que quer. É como ter uma meta de ganhar $10,000.00 por mês e crer que dinheiro é algo ruim.
O passado pode ser uma pedra marcando o caminho ou atrapalhando. Quando existem fatos traumáticos no passado, as pessoas se escondem sob uma couraça emocional e não se mantêm no presente mas sempre reagindo àquelas memórias antigas. Portanto, remova o que está atrapalhando.
As pessoas se sentem culpadas de muitas coisas e isto as mantêm afastadas de obter o que querem. O que podemos fazer à respeito de algo que já passou ? A culpa nos impede de sermos pessoas maravilhosas. Cria inúmeras limitações. Rouba energia !
Faça um inventário de como você está agora. Qual a sua atitude em relação a tempo, dinheiro, sucesso, fracasso e poder ?
Toda vez que descobrir uma área problemática tente descobrir qual a causa do problema e remova a memória negativa do seu passado.
5) Alinhe seus pensamentos com suas metas. Onde houver pensamentos negativos acerca de suas metas ou seus progressos inverta-os. Elimine tudo que está incompleto na sua vida. Escreva tudo que está começado, mas não trabalhado; em progresso, mas não completo; quase completo, mas não concluído; e coisas que não tem conseguido começar, mudar ou parar.
Assim que acabar de listar tudo, comece a agir completando o que estiver incompleto.
Lembre-se: todas as coisas incompletas furtam a sua energia e o seu poder de ter o que quer. Se puder mantenha-se completo o tempo todo.
6) Execute cada coisa a 100%. Isto torna sua vida mais cheia de sentido e mais alegre. Toda vez que você não joga a 100%, está colocando barreiras que devem ser ultrapassadas a 100% e isso o impede de ter sucesso. O universo apoia os que agem 100%.
Observe e considere a natureza do universo. Tudo funciona por causa da natureza e o modo pelo qual a nossa mente funciona. O universo é feito de pura inteligência e sua natureza básica é mental. Aquele que for capaz de reflexões internas profundas alcançará os segredos do universo. A natureza tem um propósito e suas leis estão contidas na essência das reflexões internas.
A realidade não é aquilo que você vê. Ela é vibração composta de freqüências. Toda manifestação de pensamento, emoção, razão, vontade, desejo ou qualquer estado mental, são acompanhados de vibrações. O universo é como o seu corpo. Ele lhe dará tudo que você pensar. Se você estiver em pensamentos negativos, obterá negatividade. Se os pensamentos forem positivos, terá positividade.
O universo cria tudo em dois pólos: luz e escuridão, quente e frio etc. Entre os pólos, existem muitos níveis intermediários. Nada é absolutamente bom ou mal. Pensamentos e emoções distintas podem ser transformados uns nos outros. Medo em coragem, ódio em amor etc. É só você querer.
Para mudar seu humor ou estado mental basta mudar sua vibração e energia fixando a atenção no estado desejado. Se está triste lembre-se de uma situação em que esteve alegre e feliz. Você não precisa fugir da escuridão. Basta trazer uma vela que a escuridão desaparecerá.
O universo requer equilíbrio. Tudo tem seu oposto e somos sempre recompensados pelo que fazemos. Todas as coisas estão sujeitas ao princípio da causa e efeito. O grande problema é que muitas pessoas não estão do lado da causa e sim do efeito. São pessoas às voltas com medo, culpa, ansiedade e falta de controle. As pessoas que agem estão sempre ocupadas. São agentes do mundo. Elas querem e fazem as coisas acontecerem. São ativas, criam e tomam iniciativas.
As pessoas reativas não agem até serem forçadas a reagir. Tendem a estudar tudo. São passivas e não se atiram diretamente em algum objetivo. São efeito e não causa.
Assegure-se que está preparado para agir e não apenas para estudar e reagir. Veja se está cercando-se de pessoas ativas. Trabalhe com elas e crescerá. Afaste-se de pessoas reativas, elas o puxarão para baixo.
Seja agente do universo. Entre em ação e construa o seu futuro com prosperidade. Você provoca tudo que acontece com você e a sua vida.
Tenha sempre em mente: a posse de um conhecimento, a menos que colocado em prática, é como um amontoado de metal precioso — uma coisa inútil e idiota. O universo quer que o conhecimento seja bem utilizado.
Toda prosperidade, inicialmente, é produzida pela mente humana. Antes de existir qualquer dinheiro fluindo para o negócio, havia uma idéia. Muitas pessoas parecem atrair dinheiro enquanto outras têm tanto problema com ele. Isto acontece pelo fato de terem dentro de si o que chamamos de Consciência de Prosperidade ou Consciência Deficiente.
A Consciência Deficiente inibe o fluxo do dinheiro para a vida das pessoas, enquanto a Consciência de Prosperidade faz exatamente o oposto.
Para que a consciência de prosperidade possa fluir é importante que você tenha a crença de que o universo é abundante e quer que você prospere. A questão não é trabalhar mais duro e mais tempo. Requer uma mudança no seu processo de pensar para a mente se concentrar em pensamentos prósperos.
Sem alinhamento do pensamento com o objetivo, a nossa mente é como uma lâmpada incandescente para as nossas expectativas. Crie e trabalhe com pensamentos que o auxiliem a ter o que você quer e obter suas grandes conquistas.
Tenha sempre em mente que grandes conquistas exigem sonhos grandiosos. É só reconhecer a sua ESSÊNCIA ADORMECIDA.
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José Cajaíba é Consultor em Recursos Humanos com formação em Neurolinguística (Texto baseado em: Criando Seu Futuro Com Sucesso; Dr. Tad James; traduzido por Deodete Packer Vieira; Blumenau - SC - Editora EKO - 1993).
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº8 - Setembro/Outubro de 1997
Seção: Opinião - pag.4
Autor: José Cajaíba


vamos pegar o caso de um assalariado que trabalhe 8 horas por dia, por 40 anos até se aposentar. A sua força de trabalho com a renda linear será:

8horas/dia x 5dias = 40horas/semana
40horas/semana x 4,5 semanas = 180horas/mês
180horas/mês x 11 meses = 1.980horas/ano
1.980horas/ano x 40 anos =

79.200 horas (uma vida inteira de trabalho!)

UMA AULA MMN

ENTREVISTA


Uma aula de Marketing de Rede
Richard Poe - Autor de "Tudo Sobre Network Marketing"

Estágio 10 - Podemos ler em livros, revistas e jornais, que o Marketing de Rede ainda está crescendo bastante nos Estados Unidos. Como você analisa o momento atual do MMN na América ?
Richard Poe - Quando eu comecei a escrever sobre Marketing de Rede em 1990, a maioria dos americanos ainda não havia ouvido falar desta indústria, e aqueles que já a conheciam eram extremamente céticos. A imprensa era muito negativa em torno do Marketing Multinível.
Esta situação mudou radicalmente em pouquíssimo tempo. Agora, nós vemos artigos positivos sobre MMN nas principais revistas de negócios como Fortune e Forbes, no Wall Street Journal, no The New York Times e outros prestigiados jornais. Nós vemos muito mais pessoas que já ouviram falar sobre Marketing Multinível e que têm mente aberta para isto. Recentemente, alguns membros da minha própria família resolveram fazer Marketing de Rede.
E10 - Apesar do sistema existir há mais de cinquenta anos, muitos especialistas consideram que o Marketing Multinível está apenas começando.
Pessoalmente, você acha que o MMN já explodiu nos Estados Unidos ou esta explosão ainda não aconteceu ?
Poe - É evidente que o MMN tem um longo caminho a seguir, também na América, antes de alcançar seu maior potencial. A indústria demonstra vários sinais de que ainda está em sua infância.
Se a maioria das pessoas quer comprar produtos nas lojas convencionais, tipo Shopping Centers ou lojas de departamento, é por que não têm dificuldades de encontrar as lojas em sua comunidade. Entretanto, ainda é um pouco difícil encontrar alguns produtos através dos distribuidores de Marketing Multinível, antes de ter algum amigo ou conhecido no negócio.
Sem dúvida, o Marketing de Rede tem um longo caminho a seguir antes de penetrar no mercado como as cadeias de franchising fizeram, pois ainda é uma novidade na vida da maioria dos americanos.
E10 - Então, o que você diz dos outros mercados, onde este negócio só existe há poucos anos ?
Poe - Esta indústria é ainda menos desenvolvida no exterior, onde apenas um número muito pequeno de companhias já começaram a operar. Os americanos têm literalmente centenas de oportunidades em Marketing Multinível para escolher, mas na maioria dos países, apenas algumas das maiores companhias estão operando.
Por tudo isto, eu acho que ainda vai levar alguns anos para vermos a verdadeira explosão de MMN no mundo.
E10 - O nosso Marketing Multinível ainda está nascendo, mas o Brasil foi classificado como o terceiro maior mercado de Vendas Diretas do mundo (atrás do Japão e E.U.A.).
Amway, Herbalife, Nature’s Sunshine, Oriflame e Forever Living já estão instaladas no país. Nu Skin, Shaklee e outras estão chegando em 1997 ...
O que os especialistas em MMN estão dizendo sobre o crescimento no Brasil ? E a América do Sul, pode ser tão explosiva quanto a Ásia ?
Poe - Os principais analistas de investimento têm dito há algum tempo que os países da América do Sul como Chile e Brasil serão os próximos grandes mercados. O extraordinário crescimento do MMN no Brasil prova que o seu país tem realmente um grande potencial econômico.
O Brasil está destinado a ser um dos gigantes no mercado de Marketing Multinível nos próximos dez anos.
E10 - Neste momento, os distribuidores brasileiros estão tendo problemas com a imagem negativa que foi criada na implantação do MMN no país.
Nós sabemos que este tipo de idéia revolucionária passa por dificuldades antes de ser aceita pela mídia e empresas do mercado tradicional, mas os Estados Unidos, o Japão e outros países tiveram os mesmos problemas. Por que isto acontece ?
Poe - Investir seu tempo e dinheiro em uma oportunidade de MMN envolve riscos. Não há dúvidas sobre isto. Especialistas dizem que 85% a 90% das companhias de MMN vão à falência nos primeiros 18 meses de negócio, a maioria por falta de capital.
É muito mais seguro se associar à uma companhia estabelecida que já tenha provado sua capacidade no mercado, porém há muitas variáveis imprevisíveis que podem levar um negócio à ruir.
Empreendedores experientes entendem, quando entram no negócio, que eles estão assumindo um risco, e que eles nunca devem investir mais do que podem perder.
Isto é verdade para qualquer negócio, não apenas MMN. De acordo com a Administração de Pequenos Negócios, qualquer novo negócio nos Estados Unidos tem cerca de 90,2% de chances de falir durante os primeiros dez anos.
O problema do Marketing de Rede é que envolve muitas pessoas que não têm experiência de negócios e não entendem os riscos. Quando elas perdem dinheiro ou descobrem que vai demorar mais tempo para ganharem dinheiro do que esperavam, elas ficam desanimadas, furiosas, e isto cria um escândalo na imprensa.
E10 - Mas isto é uma particularidade do Marketing Multinível ou já ocorreu com outras indústrias ? Você citaria algum caso interessante ?
Poe - Um problema muito similar ocorreu nos primeiros dias de franchising nos Estados Unidos. Nos anos 50 e 60, franchising teve uma imagem negativa na América. A imprensa ficou repleta de reportagens sobre “esquemas” de franchise e alguns políticos de Washington tentaram aprovar leis tornando negócio ilegal ! Felizmente, estas leis não foram aprovadas e, hoje, o franchise é um dos setores mais dinâmicos da economia americana, representando mais de 34% de todas as vendas de varejo. Eu acredito que, quando o Marketing Multinível amadurecer, vai seguir uma evolução muito semelhante.
E10 - Então, o que precisamos fazer para evitar este problema e criar uma indústria sólida de MMN no Brasil ?
Poe - A melhor forma de minimizar a imprensa negativa é minimizar o número de pessoas insatisfeitas na sua organização. Vocês devem dar a todos os convidados uma visão bastante realista sobre os riscos envolvidos neste negócio, nunca pressioná-los a investir mais dinheiro do que eles podem suportar, e nunca fazer promessas irreais sobre o potencial de ganhos.
Além disto, as companhias devem garantir pelo menos 90% de devolução para produtos não vendidos. Estas medidas eliminam a maioria das razões para a imagem negativa do Marketing Multinível.
E10 - Alguns líderes mundiais da Herbalife vieram ao Brasil dois anos antes do seu início oficial, em setembro de 1995. Com a Nu Skin, está acontecendo a mesma coisa agora.
Isto é perigoso ? O que pode acontecer com as pessoas envolvidas neste tipo de pré-marketing ? O que as pessoas podem fazer para evitar possíveis desilusões ?
Poe - Eu não sei muito sobre as leis que governam operações internacionais de MMN, mas eu não acho uma boa idéia se envolver com qualquer companhia antes dela ter preenchido todas as exigências burocráticas necessárias para operar em seu país.
E10 - Nós lemos na Revista Success que os serviços irão proporcionar uma grande revolução do MMN. Que tipo de companhias de serviços podem se utilizar deste sistema de comercialização ?
Poe - Há trinta anos atrás, a maioria das franquias dos Estados Unidos eram lojas de fast-food, como o McDonald’s. Hoje, você pode encontrar qualquer negócio representado por franquias, desde oficinas mecânicas até fundos de investimento para famílias de futuros Médicos.
Eu acredito que uma metamorfose similar está ocorrendo no Marketing de Rede. Hoje, nós vemos muitas companhias de Marketing Multinível bem-sucedidas vendendo seguros, fundos mútuos, serviços de telefonia à distância, serviços de acesso à Internet, e muito mais.
E10 - Nós sabemos que o MMN é uma evolução da Venda Direta, mas como vocês identificam o que é um exemplo de Marketing multinível e o que é apenas venda direta ?
Existe algum consenso sobre isto ou cada especialista tem a sua própria visão ?
Poe - Todas as companhias de MMN são exemplos de Venda Direta, mas nem todas as companhias de Venda Direta são de MMN. Devido ao desgaste de imagem que o Marketing Multinível sofreu por muitos anos, algumas companhias não gostam de usar as palavras “Marketing de Rede” ou "MMN" e utilizam “Venda Direta” em seu lugar. Isto causa muitas sobreposições e confusões desnecessárias entre estes termos.
Entretanto, a verdadeira diferença entre Venda Direta e MMN é muito simples. Uma companhia de MMN (ou Marketing de Rede) permite aos seus distribuidores recrutar outros distribuidores e receber comissões sobre as vendas de seus recrutas. Qualquer empresa que permita isto é uma companhia de MMN, mesmo que não goste de ser chamada desta forma.
Todas estas empresas de MMN são empresas de Venda Direta, mas há muitas companhias de Venda Direta que não oferecem a chance de se construir uma rede. Você é apenas um vendedor trabalhando por conta própria.
E10 - Em artigos e livros, nós temos lido sobre muitos diferentes planos de compensação. Existe o Matriz, o Australiano, o Uninível, o Binário, o de Emancipação Gradativa ...
No Brasil, nós não temos exemplos de Matriz e Binário. A maioria das empresas utiliza Emancipação Gradativa ou Uninível.
Quais são as vantagens destes planos ? Há algum tipo de plano em destaque nos Estados Unidos ?
Poe - A infinita variedade de planos de compensação costuma causar muitas confusões desnecessárias, mas o importante é descobrir qual o lucro que o seu plano gera sobre um determinado volume de vendas. Em outras palavras, qual é a sua margem de lucro, considerando o dinheiro que saiu e o que entrou ?
Antes de se associar à uma companhia, você deve tentar fazer estes cálculos sozinho, utilizando uma quantidade de vendas como exemplo. Pergunte a si mesmo: Se eu mover "X" produtos este mês, quanto vou receber de comissão ?
Em muitos casos, o plano vai ser tão complicado que você vai ter dificuldades até neste simples exemplo (e talvez o seu patrocinador também não saiba fazer isto). Isto é um problema. Você deve persistir até conseguir encontrar as respostas para todas as suas perguntas.
Quando você vê planos muito complicados, com muitas variantes, isto costuma ter apenas uma razão: dar a ilusão de que o plano paga mais comissões do que realmente é capaz. Todo este papo sobre Australiano, Binário, Uninível, Matriz e Emancipação Gradativa é apenas uma cortina de fumaça. A única coisa que importa é a quantidade de dinheiro que você recebe pelas vendas que faz. A partir daí, o tipo do plano é irrelevante.
Você pode ter um excelente plano Uninivel e um plano pobre de Emancipação Gradativa. Por outro lado, você pode ter um ótimo plano de Emancipação Gradativa e um ruim baseado em Uninível. Isto depende de cada plano, não do “tipo” de plano que foi utilizado.
E10 - Os brasileiros são muito interessados em novas tecnologias e a Internet está crescendo muito em nosso país.
A maioria das companhias, publicações e especialistas de MMN internacionais têm suas próprias home pages, e a Internet reduz custos telefônicos, distâncias ...
Como você acha que a Internet pode contribuir para o Marketing Multinível ? É um grande avanço ou será apenas mais uma ferramenta de divulgação ?
Poe - O advento da Internet oferece uma nova flexibilidade e mais alcance para os profissionais de Marketing de Rede. Entretanto, isto não é uma fórmula mágica.
A Internet está ficando rapidamente saturada com tantas páginas sobre Marketing de Rede.
Todos os dias eu recebo mensagens automáticas de vários atiradores falando em vendas e MMN. O número crescente de pessoas utilizando a Internet para promover suas oportunidades vai acabar abafando as outras, e para causar algum impacto será necessário investir muito tempo e dinheiro para criar sofisticadas home pages. Neste ponto, a Internet vai ser simplesmente uma nova mídia para se adicionar ao arsenal já existente.
Vai ter suas vantagens e desvantagens, mas não vai oferecer nenhum poder devastador. O Marketing de Rede vai continuar sendo um negócio de boca-a-boca e as pessoas terão sempre que desenvolver o contato pessoal.
E10 - Além de “Wave 3”, que foi traduzido para o português com o título "Tudo Sobre Network Marketing", você já teve outros livros publicados nos Estados Unidos.
Atualmente, você está desenvolvendo algum novo projeto ? É sobre Marketing de Rede, negócios ... ?
Poe - Na verdade, o livro que eu estou escrevendo atualmente não tem nada a ver com Marketing de Rede. Se relaciona com outro assunto que me interessa, que é a História Antiga. O título é “Black Spark, White Fire: Did African Explorers Civilize Ancient Europe ?” (Tubarão Negro, Fogo Branco: Os Exploradores Africanos Civilizaram a Europa Antiga ?). Este livro questiona se os antigos Egípcios eram negros, e se os exploradores Egípcios moraram na Europa e plantaram colônias - especialmente na Grécia e no Mar Negro - 1500 anos ou mais antes da Idade de Ouro de Atenas.
Nesta discussão sobre antigas viagens marítimas, o livro também lida com a questão sobre a possibilidade dos Fenícios terem morado no Brasil, como foi evidenciado por alguns artefatos como a famosa Pedra da Paraíba. “Black Spark” vai ser publicado em setembro de 1997.
Antes de concluir “Black Spark” e o romance que eu também estou escrevendo, é possível que eu escreva outro livro “Wave 3”.
E10 - No Brasil, nós só temos cerca de 30 empresas de MMN, 300 mil distribuidores ativos e este mercado movimentou aproximadamente US$ 350 milhões no ano passado.
Nós sabemos que isto é o início do início, mas a maioria das pessoas ainda não acredita que esta possa ser uma oportunidade única, fantástica ...
O que você gostaria de dizer para estas pessoas ? O que você gostaria de dizer para as empresas brasileiras ? O que é Marketing Multinível ? O que aconteceu com as pessoas que acreditaram neste negócio, na época que os Estados Unidos ainda estavam assim ?!
Poe - O MMN é um negócio como outro qualquer. Algumas pessoas vão fazer muito bem, outras moderadamente bem, e algumas não vão fazer nunca. Entretanto, para aqueles com ambição, energia e persistência necessárias para atingir o sucesso, existem muito poucas indústrias capazes de oferecer um potencial melhor para gerar renda residual.
Muitos americanos construiram grandes fortunas por fazerem Marketing Multinível quando o mercado ainda era jovem e fresco como o de vocês.

Richard Poe, Jornalista, é ex-editor da Revista Success e autor de "Tudo Sobre Network Marketing", publicado no Brasil em 1995 pela Editora Record, do Rio de Janeiro.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº5 - Março/Abril de 1997
Seção: Entrevista - pags.8 e 9
Autor: Sergio Buaiz

VENDA DIRETA

o que é venda direta

A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.

Brasil no Mundo – 1999 a 2001 (em US$)
Posição País 2004
1° EUA 29.0

2° Japão 27.0

3° Coréia 8.0

4° Brasil 3.9

5° Reino Unido 3.0

6° Itália 3.0

7° Alemanha 2.9

8° México 2.8

9° França 1.7
10° Taiwan 1.6





Hoje atinge dimensões globais. Praticada sob formas distintas - pessoa a pessoa, "Party Plan", catálogos - presente em todo o mundo e envolvendo os mais diversos setores da economia - de produtos de limpeza a automóveis -, a Venda Direta se destaca, entre outros fatores, por sua capilaridade e capacidade de expandir-se geograficamente.

Para as empresas, representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica, capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais.

Para o revendedor é uma alternativa ao emprego tradicional, que possibilita trabalhar em horários flexíveis, ganhar conforme a dedicação e crescer como pessoa e como profissional.

Para o consumidor, a venda direta representa um atendimento personalizado que não existe no varejo tradicional.

Para a sociedade, é uma forma de contribuir para minimizar o problema do desemprego, pois oferece oportunidade de complementação da renda familiar e de trabalho para as minorias.

Segundo a WFDSA (World Federation of Direct Selling Associations), que representa as maiores empresas mundiais do segmento através de suas associações nacionais, o volume de negócios de venda direta no mundo foi de US$ 97 bilhões em 2004 e envolve 55 milhões de vendedores em 60 países. No Brasil, 1,5 milhão de vendedores diretos movimentaram US$ 3,9 bilhões em 2004, colocando o país na quarta posição mundial.

Fundada em 1978, a World Federation of Direct Selling Associations é uma organização voluntária, não governamental, que representa globalmente a indústria de venda direta.

MARKETING DE REDE

O inventor do sucesso

Karl Rhenborg nasceu nos Estados Unidos e foi enviado, pelo serviço militar americano, à guerra contra a China em meados dos anos 20. Ele ficou preso num cativeiro e foi alimentado, durante meses, com uma estranha comida que misturava frutas (mamão, principalmente), sementes, plantas, raízes, ervas, salsinha, agrião e alfafa. Achava que era uma forma de suplício que o mataria lentamente.
Quando voltou aos Estados Unidos, trocado por prisioneiros, os médicos do Exército ficaram impressionados com a sua saúde. Mais tarde, Rhenborg começou uma empresa a qual chamou de Nutrilite, para vender vitaminas e produtos de nutrição no mercado americano. Essa empresa existe até hoje, como subsidiária da Amway, mas o mundo não vai se lembrar dos propósitos nutritivos dos produtos processados por Rhenborg.
O que fica de importante na sua passagem pelo planeta é a forma de Marketing de Rede que inventou, hoje praticada por todas as empresas citadas acima.
A Nutrilite era uma empresa de um único nível, ou seja, cada distribuidor dos produtos poderia recrutar quantos quisesse na linha horizontal, porém somente uma linha vertical abaixo. As gigantes Avon e Mary Kay usam um sistema parecido até os dias de atuais.
Muito ainda vai ser comentado sobre Rehnborg e o Network Marketing, mas o tempo de um distribuidor é precioso e o que interessa atualmente é saber como a empresa que escolheu para representar funciona, quais os produtos que ele mais se identifica e quantos distribuidores deve ter em sua downline para se tornar um novo milionário (sem necessariamente ter sido educado diretamente para o negócio).
A genuidade desse trabalho é o contato pessoal, direto, com amigos, familiares, colegas de trabalho, parentes distantes, conhecidos que estão em outras cidades, estados ou países, os conhecimentos da escola dos filhos, do cabelereiro, médico, colegas da ginástica, da praia, do hospital, seja com quem o candidato achar que deve falar sobre os seus produtos.

Propaganda negativa

Uma das coisas que mais atrapalha quem trabalha com Marketing de Rede é a desinformação total por parte dos meios de comunicação.
Como a maioria destas companhias não possui um organograma de propaganda paga em jornais, revistas e televisão, passam a representar um alvo muito fácil para usuários e distribuidores insatisfeitos que vão para as páginas de jornais e emissoras de televisão chorar suas mágoas (muitas vezes por não conseguir superar suas fraquezas frente às diversas alternativas apresentadas pela nova profissão - no caso do distribuidor - e pela inadaptação com os produtos - no caso do cliente). Mas existem produtos para todos os gostos, de potes plásticos a TV a cores, de vitaminas a alarmes, de produtos de limpeza a computadores, de antenas parabólicas a cosméticos e óleos exóticos da Austrália ...
E a tendência mundial é que esta lista aumente consideravelmente até o fim do milênio.
Portanto, procure o seu produto, desenvolva o seu testemunho, fale com seus amigos e familiares, entre no mercado de rede mundial.
Peça demissão antes que lhe coloquem no olho da rua por "contenção de despesas". Forme seu próprio supermercado virtual, sem ter que sair de casa nem ter que estocar produtos em um armazém.
A companhia que você escolher já possui todos os meios para treinar distribuidores e usuários, colocá-los em uma lista mensal de entregas como se fosse a loja da esquina, colocá-los a par dos últimos lançamentos da empresa.
E você fica livre para fazer uma coisa que está esquecida desde os tempos em que foi inventada a televisão: o relacionamento saudável e diário com amigos, parentes e familiares que podem lhe ajudar a formar uma rede de distribuição infinita.
Boa sorte !


VIDEO TIM SALES , UM DOS MAIORES DISTRIBUIDORES DE MMN, ESPECIALISTRA EM TREINAR ESTRELAS.....REFORÇA OS BENEFICIOS DO MARKETING DE MULTINIVEL..MUITO BOM

METAS/PLANEJAMENTO

Trabalhe com Metas



"Qual é o maior sonho na sua vida?"

Descubra uma forte razão para o "porquê" de você estar fazendo este negócio. O "porquê" é a força propulsora de seu negócio. Você está cansado de sempre fazer a mesma coisa e esperar que alguma coisa mude na sua vida? Quer começar a trabalhar em algo que é a forte tendência do novo trabalhador do futuro? Trabalhar num negócio seu, de onde você quiser, seja de sua casa, de qualquer lugar que você esteja. Você quer uma coisa melhor para você e sua família? Mais liberdade para poder estar com seus filhos? Como você deseja se aposentar? Quanto vai precisar para se aposentar? Em quanto tempo? Tem um plano para alcançar isso que deseja? O que faria de tivesse todo o dinheiro que precisa?

Uma vez que você saiba o porquê. Será muito mais fácil estabelecer e assumir seus compromissos e persistir até alcançar seu objetivo.
O seu tempo e a de seu patrocinador ou da pessoa da sua linha ascendente (upline) que vai orientá-lo é muito importante. Decida quantas horas por dia você vai se dedicar a este negócio e estabeleça onde, quando e como você se reunirá com esta pessoa para desenvolver este trabalho. Com a tecnologia da internet não há limitação de distância e tempo.
Seguir as orientações para depois repetir para seus distribuidores descendentes (downlines) são dois dos conceitos mais importantes de todo o negócio. O sucesso das atividades que você estabelecer em conjunto com seu patrocinador está diretamente ligado à reprodução fiel dos procedimentos e principalmente da transmissão destes procedimentos aos seus novos distribuidores.

"As metas são os seus sonhos com lugar e data marcada"
"Não ter metas é como estar num barco sem rumo, você nunca chega onde quer".

A motivação é algo estritamente pessoal. Criada a motivação, estabeleça seu objetivo no seu negócio. Defina suas metas de curto, médio e longo prazo. As metas são importantes porque levam você a agir, por isso elas precisam ser bem claras e precisas, como por exemplo: "daqui a seis meses estarei ganhando x reais e começarei a pagar a prestação de um carro novo, marca x, modelo x ". Assim você saberá exatamente quanto precisa ganhar. E assim saber quanto precisa ganhar por mês, por semana e por dia, de forma que você possa fazer a avaliação de resultados constantemente. A meta leva a ação. A ação leva a resultados, que o levam a novas metas, criando um ciclo que vai levá-lo ao sucesso cada vez maior.

Gaste o tempo que for necessário e estabeleça as suas metas e passe para seu patrocinador e/ou pra mim. Defina pelo menos 2 metas:

1. Quanto gostaria de estar ganhando daqui a 6 meses? Pense grande. Aponte para o Sol e Chegue na Lua.

2. Quando chegara a distribuidor executivo.

O Mais importante das suas Metas: Coloque isso por escrito em todos os lugares onde possa ler todos os dias! E o universo conspirará para que você alcance as suas Metas!




Comprometa-se com suas Metas



Uma vez estabelecida suas metas, as ações precisam estar de acordo com a renda mensal que você quer ganhar e o tempo e esforço que você pretende investir.

Não pense que esse dinheiro vai cair do céu, apenas falando com as pessoas, a duplicação do seu negócio requer esforço e dedicação constante.

As ações para alcançar as suas metas precisam ser avaliadas no que é mais importante. Por exemplo: quantas pessoas eu convidei na semana? Para quantas eu apresentei? Quantas eu patrocinei? E quanto de produtos eu movimentei?



"Por mais que esteja longe da realidade, por mais que isto pareça incomum, SONHE GRANDE! No final você terá a convicção de que é possível." - Napoleon Hill







A Roda da Fortuna:



As Ações mais Produtivas de seu Negócio

Basicamente são quatro as atividades para você dominar este negócio: Convidar, Apresentar, Patrocinar e Treinar, que são as iniciais de CAPT.

Convidar: fazer uma lista de convidados, entrar em contato e despertar o máximo de curiosidade no convite. Mostre a sua lista de nomes para seu patrocinador para receber orientação e ajuda para fazer os convites. Estabeleça quantas pessoas você vai convidar por dia para atingir suas metas.

Apresentar: Traga seu convidado para assistir uma apresentação em grupo numa Reunião de Oportunidade de Negócios ou prepare uma apresentação junto com seu patrocinador, junte todo material necessário, como material de apresentação, produtos, vídeos, marque reuniões individuais ou em grupos, jantares, em casa, no escritório.

Patrocinar: Ter sempre às mãos os Sistemas de patrocínio,para efetuar os cadastros e marcar logo em seguida o treinamento para Novos Distribuidores.

Treinar: Mantenha-se em treinamento com seu patrocinador e conduza seu novo patrocinado ao treinamento para Novos Distribuidores dentro de 48 a 72 horas.

É muito importante ser bastante produtivo nestas ações, pois a experiência nos mostra que em média os resultados são assim:
De cada 100 pessoas convidadas, apenas 20 aparecem para assistirem a uma apresentação, dessas apenas 4 são patrocinadas e apenas 1 é treinável, ou seja tem a característica para ser um líder. Lembre-se no entanto do que falamos no Passo2. Este não é um negócio para se ter em quantidade, mas sim em qualidade: reveja o conceito de Patrocínio.

ACREDITAR

CONQUISTANDO O IMPOSSIVEL...

MOTIVAÇÃO

CENAS DO FILME O GLADIADOR.

VENDAS

VENDAS


Você precisa conhecer os produtos que representa

O Marketing Multinível nasceu da venda direta, mas os planos evoluíram e muitos distribuidores cometem o erro de relegar sua linha de produtos a segundo plano.
Mostrar a oportunidade, treinar, motivar, fazer o acompanhamento, escrever a lista de nomes, convidar, organizar eventos, telefonar, escutar fitas, ler livros ... tudo é importante, mas sem um bom produto não existe Marketing de Rede ético e legal.
Hoje em dia, com a possibilidade de se ganhar milhões de dólares por ano através deste negócio, o Marketing Multinível foi povoado por empresários ávidos por ganhar sua parte do bolo. Isto é natural de acordo com as regras do jogo, mas os mesmos têm se esquecido de que a comissão é paga sobre a movimentação de produtos na rede.
Sem o comércio de produtos, não há pontuação, ascensão na escala de níveis e, muito menos, bônus e comissões. Não existe lucro de revenda e motivos para o novo distribuidor se interessar pelo plano.
Sabemos que o produto não é a única coisa importante no negócio, mas é certamente o principal alicerce de uma grande empresa (não é por acaso que as maiores companhias de Marketing de Rede investem tanto na qualidade de sua produção).
No momento em que se assina o contrato de distribuição com alguma empresa de Marketing Multinível, a pessoa se torna um representante daquela marca, de seus produtos e serviços. Neste ponto, a coisa mais importante é conhecer profundamente a oportunidade, sua história e o que está disponível para o consumo da rede.
Este passo, muitas vezes superado sem a devida atenção, é o que garante o sucesso das vendas, pois só é possível transmitir a segurança necessária quanto a qualidade dos produtos sendo, primeiramente, um consumidor satisfeito.
Os distribuidores de Marketing de Rede, atraídos pela oportunidade de serem livres financeiramente, costumam apressar-se demais nos contatos telefônicos e reuniões de patrocínio (talvez por não terem assimilado o plano integralmente, demonstram um certo receio de que o negócio vá saturar em um espaço curto de tempo).
É até compreensível que o novo associado esteja tão ansioso e motivado a ponto de cometer alguns excessos no início, mas cabe à sua linha ascendente direcioná-lo para a forma correta de fazer Marketing de Rede.
Infelizmente, o que mais temos visto nesta fase de implantação do sistema no Brasil são distribuidores despreparados falando besteiras sobre a oportunidade e os produtos. Alguns chegam a fantasiar nos números e inventar histórias para convencer seus convidados a aderirem à rede.
Isto é terrível, em todos os sentidos. Se um distribuidor iniciante encontra um convidado mais cético e preparado, que domine bem a matemática ou a classe de produtos em questão, será difícil encerrar a reunião sem discussões, críticas e um desânimo contagiante (em uma situação como esta, o novo associado tende a ficar sem argumentos e perder a razão - o pior que pode acontecer para um profissional de MMN).
Assim, por mais que a motivação seja sincera, é preciso conhecer bem os produtos antes de tentar vendê-los para alguém.
Além de evitar o constrangimento de uma discussão, o uso dos produtos irá aumentar a confiança do novo distribuidor e produzir melhores resultados.
_______________________________________________________________
Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Treinamento - pag.9
Autor: Sergio Buaiz

TREINAMENTO RELAMPAGO

TREINAMENTO
Marketing de Serviços através da Distribuição em Rede
Uma Oportunidade de Posicionamento Estratégico em Expansão
por Charles W. King, Professor da Universidade de Marketing de Illinois, Chicago
(traduzido e adaptado por Edson Miyake)

A Distribuição em Rede está atravessando a era mais dinâmica em seus mais de 50 anos de história. Uma convergência dramática no desenvolvimento de indústrias chaves está produzindo um novo panorama competitivo . Um agressivo marketing de serviços está sendo integrado ao mix de produtos tradicionais apoiada por novos tipos de planos de compensação.
Oportunidades de posicionamento estratégicas únicos estão sendo desenvolvidas para as companhias de network marketing e suas organizações de distribuidores.

A Economia de Serviços

A indústria de serviços tornou-se um elemento dominante na economia dos Estados Unidos. Aproximadamente 79% de todos os empregos são relacionados a serviços e produzem 74% do GNP. Durante os próximos dez anos, o setor de serviços vai gerar mais de 107 milhões de novos empregos, comparado com os 25.2 milhões fornecidos pelas fábricas. Em 1993, as 500 maiores companhias de serviços faturaram $93.7 bilhões em lucros comparadas com só $62.2 bilhões dos 500 maiores fabricantes. A economia de serviços dos Estados Unidos está também globalmente gerando um excedente na balança-de-comércio contra um déficit no comércio de mercadorias de $132.4 bilhões. Globalmente, cerca de 20% das necessidades de serviços no mundo são providos por experts americanos.

O crescimento da economia de serviços é levado por uma convergência na mudança demográfica dos consumidores, na mudança nos valores culturais, no crescente número e complexidade de serviços disponíveis, e na aplicação de novas tecnologias na entrega do "produto" serviço. Os "baby boomers", o maior segmento demográfico de solteiros, estão alcançando o topo do período de ganhos que os serviços podem dispor. O crescente segmento das famílias de pais separados e das famílias de renda-dupla estão experimentando "falta de tempo" e compram serviços de apoio para aumentar o tempo livre pessoal. Novos canais de comunicação, gerenciamento computador/informação e as tecnologias de transporte estão sendo aplicadas agora ao setor de serviços. Para recrutar e manter o pessol de alta qualidade técnica e administrativa, muitos empregadores estão oferecendo uma lista de benefícios de serviços/pessoais como abonos ou opções em pacotes de compensação.

O serviço é o novo lado competitivo para os Estados Unidos... domestica e mundialmente.
A economia de serviços tem desenvolvido um foco duplo. Empreendedores estão oferecendo um crescentemente criativo, sofisticado e permissível conjunto de serviços e benefícios ao consumidor orientado-a-serviço e ao comprador de negócios. A cultura de administração está concentrando ênfase intensiva na entrega eficiente do produto serviço para seus clientes como medida para a sua satisfação. O serviço para o cliente... como uma oferta de produto/benefício específico e como um processo de entrega de satisfação ao cliente.. tornou-se a missão da organização empresarial contemporânea.

Os Principais Desenvolvimentos na Indústria do Network Marketing

A Evolução do Mix de Produtos Oferecido Através da Distribuição em Rede: A Era do Produto.
Nos anos 40, a Nutrilite lançou a era pioneira do network marketing através da venda de produtos de suplementos de vitamina. Daquele começo, e durante os anos 50 - 60, desenvolveu-se um hoste de líderes da indústria do network marketing: (Shaklee (1956) enfocando inicialmente em suplementos nutricionais, Amway (1959) enfatizando produtos domésticos, Mary Kay (1962) caracterizando cosmética, NSA (1970) vendendo proteção contra incêndio residencial, e equipamentos de filtração de água e filtração de ar.

Durante os anos 70 - 80, outra geração de firmas de network marketing entraram na indústria seguida por outra onda de companhias pioneiras no anos 90. No principal, porém, estas firmas eram orientados a produtos, vendendo de categorias tradicionais como cuidado pessoal, suplemento nutricional, cuidados da casa/família, a produtos de lazer/educacional.

Marketing de Serviços Através da Distribuição em Rede
Nos anos 80, o marketing de serviço por distribuição em rede tornou-se uma arena de crescimento maior. A Amway tinha historicamente oferecido uma gama de serviços em seu programa de catálogo de compra por atacado mas seu volume de vendas principal era baseado em produtos. A A.L.Williams/Primerica Financial Services alcançou um sucesso dramático
vendendo seguros de vida pessoal através de uma forma de marketing multi-nível. Mais recentemente, a The Peoples Network (TPN) enfocou toda sua estratégia de marketing em auto-desenvolvimento e aprendizagem durante toda a vida. A Travelmax, uma nova companhia pública fundada em 1996, introduziu um serviço de viagens abrangente para indivíduos, grupos ou viajantes corporativos distribuídos através de agentes de viagens de network marketing independentes.

O network marketing é particularmente aplicável à distribuição de serviços. Os serviços, devido à sua intangibilidade, não podem ser vistos, sentidos, provados ou tocados. Eles não podem ser exibidos, fisicamente demonstrados ou ilustrados. Os serviços são difíceis, em muitos casos, de entender completamente, de diferenciar de ofertas de outros competidores, e de avaliar.

Por exemplo, qual o critério chave que um comprador usa para selecionar um salão de cabelereiro, um consultor de ajuda legal, contrata um jardineiro, avalia a recomendação de um mecânico de automóveis ou de um médico? Os consumidores usam a comunicação boca-a-boca com perscruta como fonte de informação poderosa para tomar decisões sobre serviços.
A comunicação boca-a-boca pode fornecer informação básica, experiência avalizada, e testemunhos de alto crédito.


SUCESSO Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar
Cada empresa cria sua fórmula de sucesso e cabe aos distribuidores duplicá-la corretamente. Uma palavra mal interpretada pode contaminar o processo, prejudicando o crescimento dos distribuidores e da empresa. Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar. Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar. Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar ... Em tempos de clonagem, isto deve ser duplicado. Este é o verdadeiro segredo do Marketing de Rede !
1º passo - Usar os produtos
Para que serve o produto ? O produto é bom ? Como funciona ? Quem não usa os produtos não pode vendê-los. Não é ético e não é fácil. — Se você não usa, porque diz que é bom ? Por que quer que eu compre ? Você é um papagaio que reproduz o que ouviu ou diz o que realmente sente pelos produtos ? Pode parecer bobagem, mas sua venda não se resume às palavras que você diz. O tom de voz, a atitude, a confiança dos seus testemunhos exercem muito mais influência do que um conjunto de palavras decoradas ou escritas no rótulo de um produto.
2º passo - Vender os produtos
— Não gosto de vender. Sou um empresário de sucesso. Vou apenas consumir e duplicar. Eu posso investir ! Parabéns ! Você representa menos de 1% da população e, com este discurso, é possível que patrocine toda a elite do país ! Agora vamos falar dos outros 99% de brasileiros, que entram neste negócio com a necessidade de repor, rapidamente, o dinheiro que investiram no kit de adesão. Nenhuma destas pessoas pode se dar ao luxo de investir centenas de dólares em consumo, material de treinamento e eventos (todos necessários), sem um retorno imediato. Se pensam que podem, estão muito pertos de uma grande decepção. (Talvez você ache que não faz parte deste grupo, mas não seria mais agradável investir com dinheiro que não sai do seu bolso ?) De qualquer forma, mais cedo ou mais tarde, entram pessoas comuns na rede (ou "empresários" que andam de ônibus e almoçam no McDonald's). Por isto, mesmo os "empresários bem-sucedidos" precisam vender para ensinarem aos seus grupos.
3º passo - Qualificar candidatos
De que adianta assinar um contrato estando comprometido com outra empresa ? Sem identificação com os produtos ? Sem o real interesse em melhorar de vida ? Antes de recrutar alguém, você precisa deixar claro que há um trabalho a ser feito, apresentar as condições e mostrar-lhe que você investirá tempo e dinheiro nesta sua "franquia". Se ele não estiver disposto a aproveitar a oportunidade, é melhor que dê espaço para outra pessoa !
4º passo - Patrocinar
Uma vez assinado o contrato, é chegada a vez de patrocinar. Você tem a obrigação de dar-lhe todo o apoio necessário e ele, por sua vez, precisa demonstrar interesse em aprender. Caso contrário, não há negócio. Você deverá ensiná-lo exatamente o que fez nos três passos anteriores, um a um. Da maneira mais prática e duplicável: Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar ... _______________________________________________________________ Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte. Jornal Estágio 10 (Promocional) Edição: Nº6 - Maio/Junho de 1997 Seção: Treinamento - pag.3 Autor: Sergio Buaiz

A Arte de Treinar
O seu tempo e a de seu patrocinador é muito importante. Decida quantas horas por dia você vai se dedicar a este negócio e estabeleça onde, quando e como você se reunirá com seu patrocinador para desenvolver este trabalho. Aceitar orientações e repetir para seus distribuidores descendentes são dois dos conceitos mais importantes de todo o negócio. O sucesso das atividades que você estabelecer em conjunto com seu patrocinador está diretamente ligado à reprodução fiel dos procedimentos e principalmente da transmissão deste treinamento aos seus novos distribuidores. Treine exaustivamente os princípios, os conceitos deste negocio .
Seja um líder pelo exemplo. O seu exemplo será a maior influência que terá sobre seus distribuidores descendentes - faça uso dela! O que os seus distribuidores vêem você fazendo é o que eles ensinarão em suas próprias linhas descendentes. As pessoas fazem o que você faz - não o que você diz. "Aqui neste negócio o que você faz fala tão alto, que o que você diz ninguém escuta!"
Aceitar orientação de seu ascendente é fundamental ao seu sucesso. "Não reinvente a roda" simplesmente acrescente a sua personalidade a um sistema comprovadamente bem-sucedido. A repetição e persistência levarão automaticamente ao sucesso. A reprodução fiel inclui o comparecimento a todas as reuniões e treinamentos para apoiar a sua linha descendente. Mantenha uma atitude positiva diante dos desafios que você enfrentará à medida que construir seu negócio. Quando estiver com o astral para cima, ligue para a sua linha descendente; quando estiver para baixo, ligue para o seu ascendente.



“A nossa tarefa na vida não é ultrapassar os outros, mas passar à frente de nós mesmos – quebrar os nossos próprios recordes, superar o nosso ontem com o nosso hoje, realizar o nosso trabalho com mais intensidade do que nunca”. - Stuart Johnson .

LIVROS

Títulos em Português

BÁSICO, O (1998)
FAILLA, DON
RECORD
COMO FICAR RICO EM NETWORK MARKETING (1996)
BREMNER, JOHN
RECORD
COMO SER BEM-SUCEDIDO EM NETWORK MARKETING (1996)
HAWKINS, LEONARD
RECORD
CONHEÇA OS SEGREDOS DO NETWORK MARKETING (1998)
CLEMENTS, LEONARD
RECORD
MAIOR PROFISSIONAL DE NETWORK MARKETING DO MUNDO, O (1998)
FOGG, JOHN MILTON
RECORD
MARKETING DE REDE: A FÓRMULA DA LIDERANÇA (1998)
BUAIZ, SERGIO
INSTITUTO MLM BRASIL
MARKETING DE REDE DE VENDAS - NETWORK SALES: A EVOLUÇAO DA VENDAS PORTA A PORTA
Kishel, Patricia Gunter ; Kishel, Gregory F.

MARKETING DE REDE (1996)
MARKS, WILL
MAKRON

MARKETING DE REDE (1997)
GRACIOSO, FRANCISCO / NAJJAR, EDUARDO RIENZO
ATLAS
MARKETING DE REDES DE DISTRIBUIÇÃO (2001)
ZIGLAR, ZIG
CAMPUS
MARKETING MULTINÍVEL: GUIA DE AÇÃO (2000)
BRAGA, DENÍLSON
SAPIENS
MUITO MAIS SOBRE NETWORK MARKETING (1997)
POE, RICHARD
RECORD
MULTIPLICANDO BEM-ESTAR: COMO DESENVOLVER SUA PRÓPRIA DISTRIBUIÇÃO DE BASE
DOMICILIAR, ILIMITADA E MILIONÁRIA (2005)
BUAIZ, SERGIO
CHANCE NETWORK
NETWORK MARKETING COM A ESPERTEZA DAS RUAS (1999)
BUTWIN, ROBERT
RECORD
SEGREDOS DA AMWAY, OS (1999)
CROSS, WILBUR
MADRAS
SUA LIBERDADE FINANCEIRA, A (1992)
BLANCHARD, ANDRÉ
GENTE
TUDO SOBRE NETWORK MARKETING (1996)
POE, RICHARD
RECORD

VENDA PORTA A PORTA: UMA PROFISSAO DE SUCESSO (2001)
RIBEIRO, JOAO
MADRAS
VIDA EMPREENDEDORA, UMA (1998)
ANDEL, JAY VAN
RECORD
____________________________________________________________________________________

VIDEOS

TIM SALES
PABLO E BRUNO

MUSICAS

CONQUISTANDO O IMPOSSIVEL- JAMILE
THE BEST - TINA TURNER

LINK DA VALERIA

http://valerianakamura.wordpress.com/2008/03/24/filme-de-porta-em-porta/


INFORMAÇÃO SOBRE NOVOS EMPREEDEDORES,,,


KIT COM 20 AMOSTRAS
1 – Fresh (M)
5 – Azarro (M)
6 – Gabriela Sabatini (F)
7 – Eternity (M)
10 – Dolce & Cabana (F)
15 – Angel (F)
17 – Chanel n.5 (F)
30 – Fahrenheit (M)
31 – Hugo Boss (M)
32 – Pólo (M)
33 – Ferrari Black (M)
37 – Pólo Sport (M)
42 – Lapídus (M)
49 – Kouros (M)
50 – Jean Paul Gaultier (F)
52 – D & G Light Blue (F)
61 – Amor Amor (F)
82 – Dolce & Cabana (M)
84 – Minotaure (M)
145 – 212 Sexy (F)


KIT COM 50 AMOSTRAS
1 – Fresh (M)
4 - J´adore (F)
5 –Azarro (M)
6 – Gabriela Sabatini (F)
7 – Eternity (M)
10 – Dolce & Cabana (F)
11 – Bulgari Black (M)
13 – Carolina Herrera (M)
15 – Angel (F)
17 – Chanel n.5 (F)
21 – Lou Lou (F)
22 – Anais Anais (F)
27 – Laguna (F)
29 – Bulgari (M)
30 – Fahrenheint (M)
31 – Hugo Boss (M)
32 – Pólo (M)
33 – Ferrari Black (M)
35 – Angel Men (M)
36 – Armani (M)
37 – Pólo Sport (M)
38 – Jean Paul Gaultier (M)
39 – Ck One (U)
40 – CK Be (U)
42 – Lapidus (M)
45 – Acqua di Gio (M)
46 – Mont Blanc Presence (M)
47 – Drakkar (M)
48 – 212 Carolina Herrera (M)
49 – Kouros (M)
50 – Jean Paul Gautier (F)
51 – Amarige (F)
52 – D & G Light Blue (F)
57 – 212 For Her (F)
60 – Opium (F)
61 – Amor Amor (F)
66 – Hugo Boss (F)
70 – Tropical Punch (F)
82 – Dolce & Cabana (M)
85 – Pólo Blue (M)
89 – Animale (M)
92 – Zino (M)
100 – Bulgari Infantil (U)
108 – Paco Rabanne (M)
115 – Ferrari Red (M)
131 – Dior Addict (F)
137 – Lolita Lempicka (F)
138 – Paria Hilton (F)
145 – 212 Sexy (F)

FILMES

DE PORTA EM PORTA
Mais uma história real de um homem com paralisia cerebral que apesar de todos os problemas e preconceitos recebeu o prêmio de melhor vendedor dos Estados Unidos.

Bill Porter, incentivado por sua mãe que sempre o tratou como qualquer outra pessoa, foi em busca de um emprego, ser vendedor. Inicialmente, foi recusado, mas não desistiu e ganhou uma área que ninguém queria atuar pela dificuldade em realizar vendas.

E lá foi Bill, batendo de porta em porta, recebendo “nãos”, sendo discriminado por uns, até que consegue fazer sua primeira venda.

Foi a primeira de inúmeras e qual a receita de Bill? Entender as necessidades dos clientes, ouvir legitimamente, quebrar todo e qualquer tipo de preconceito, tornando-se com o passar do tempo, o “amigo” vendedor que dava conselhos, era o ombro amigo que aparecia nos momentos de tristeza e angústia.

Apesar da deficiência, Bill não se sentia diferente e não gostava que o tratassem como um deficiente, ele era uma pessoa que podia trabalhar e se desenvolver, mesmo com a perda da mãe não se deixou abater.

Os anos passam e com a vinda da tecnologia, o sistema de vendas muda e Bill não consegue se adaptar, pois acredita que a venda é uma arte, que deve ser feita olho no olho. Sendo assim, Bill resolve deixar a empresa. Mas, por pouco tempo…

É uma grande história de superação e persistência que nos faz refletir que muitas vezes temos todos os recursos necessários e nos deixamos abater por pequenas coisas, mas além disso trata de um assunto relevante para qualquer empresa, como tratar nossos clientes e transformá-los em nosso fãs.

Primeiro, temos que ouvir os clientes para conhecê-los melhor, pois muitas vezes eles não nos dizem claramente sobre suas necessidades, mas se prestarmos atenção no que dizem, podemos buscar novas oportunidades de negócios, afinal ofereceremos produtos e serviços mais adequados.

Segundo, não devemos nos preocupar em apenas fazer uma única venda, mas em manter essa relação comercial ao longo do tempo. E como fazer isso? Ligue para o cliente apenas para bater um papo. Passe apenas para dar um “olá”, mesmo sabendo que ele não comprará nada. Deixe a porta sempre aberta. Não seja aquele vendedor que quando seu cliente compra, fica com um grande sorriso e se ele não compra nada, fica emburrado. Quem é que gosta de um ser desse jeito?

Transformar clientes em fãs, é fazer com que eles te indiquem a outras pessoas, é fazer com que você faça parte do seu dia-a-dia, é te transformar em referência para outras pessoas.

link plano de carreira

http://www.balsamoperfumes.com.br/material/novas_regras_plano_de_carreira.pps

quebarato

GANHE DINHEIRO REVEDENDO PERFUMES
Oportunidade para homens e mulheres que necessitam de um trabalho, renda extra ou almejan conquistar sua liberdade financeira. Sou distribuidor da Balsamo perfumes e necessitamos de pessoas em qualquer lugar do brasil.
exemplos de ganho: revenda um perfume de 50ml ao dia você tera um ganho de $1020,00 mensais, revenda 2 perfumes e ganhe $ 2.040,00,.....outra opção sera você liderar equipe de revendedores(as), exemplo de ganhos: liderando 10 revendedores e cada um vender um perfume de 50ml ao dia, você como lider terá um ganho de aproximadamente $4000,00.
Cicero
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Marketing de Rede faz sucesso no Brasil
Phydias Barbosa
Em breve os distribuidores independentes de produtos internacionais, do chamado Network Marketing, vão ser bombardeados novamente com convites de recrutadores de inúmeras companhias, tais como Nu Skin, Internal Design Nutritionals, Equinox, Mary Kay, Life Plus, LifeTronics, Melaleuca, Quorum e American Sattelites, dentre outras, inundando o mercado brasileiro e, consequentemente, criando uma nova correria frenética de "marketeiros" de rede que já fazem parte de um enorme "batalhão de elite" no mundo inteiro (coqueluche que já toma conta de vários países da América do Sul).
Com o poder de aproximação entre os povos através do acesso à Internet, essa metamorfose está acontecendo e não há mais como impedir o grande crescimento das empresas de Multi-Level Marketing (ou Marketing Multinível - MMN) no mundo.
Quem trabalha com produtos da Natura, Health and Glo, Avon, Tupperware, Amway e Herbalife, já conhece o sistema de venda direta, que permite, há 50 anos ou mais, que o cidadão comum saia do ostracismo financeiro, com a criação de milhões de "empregos virtuais" ou "interativos" pelo mundo afora.
O que Marketing de Rede na verdade proporciona às pessoas que são fortes o suficiente para suportar os erros acumulados nos primeiros anos da formação de uma downline representativa, é um leque de benefícios que pode tirar qualquer pessoa, de qualquer raça, credo ou nacionalidade, da dureza reclamada pelos que necessitam de um salário mensal para sobreviver.
A diferença fundamental desse negócio é que o distribuidor independente deixa de trabalhar para um patrão ou "chefe", livra-se do horário de trabalho e da marcação do ponto, para dedicar-se a trabalhar com pessoas que poderão se identificar com os mesmos produtos que está oferecendo, que vão passando de boca-a-boca para uma organização de representantes e clientes que pode ser infinita.

O inventor do sucesso

Karl Rhenborg nasceu nos Estados Unidos e foi enviado, pelo serviço militar americano, à guerra contra a China em meados dos anos 20. Ele ficou preso num cativeiro e foi alimentado, durante meses, com uma estranha comida que misturava frutas (mamão, principalmente), sementes, plantas, raízes, ervas, salsinha, agrião e alfafa. Achava que era uma forma de suplício que o mataria lentamente.
Quando voltou aos Estados Unidos, trocado por prisioneiros, os médicos do Exército ficaram impressionados com a sua saúde. Mais tarde, Rhenborg começou uma empresa a qual chamou de Nutrilite, para vender vitaminas e produtos de nutrição no mercado americano. Essa empresa existe até hoje, como subsidiária da Amway, mas o mundo não vai se lembrar dos propósitos nutritivos dos produtos processados por Rhenborg.
O que fica de importante na sua passagem pelo planeta é a forma de Marketing de Rede que inventou, hoje praticada por todas as empresas citadas acima.
A Nutrilite era uma empresa de um único nível, ou seja, cada distribuidor dos produtos poderia recrutar quantos quisesse na linha horizontal, porém somente uma linha vertical abaixo. As gigantes Avon e Mary Kay usam um sistema parecido até os dias de atuais.
Muito ainda vai ser comentado sobre Rehnborg e o Network Marketing, mas o tempo de um distribuidor é precioso e o que interessa atualmente é saber como a empresa que escolheu para representar funciona, quais os produtos que ele mais se identifica e quantos distribuidores deve ter em sua downline para se tornar um novo milionário (sem necessariamente ter sido educado diretamente para o negócio).
A genuidade desse trabalho é o contato pessoal, direto, com amigos, familiares, colegas de trabalho, parentes distantes, conhecidos que estão em outras cidades, estados ou países, os conhecimentos da escola dos filhos, do cabelereiro, médico, colegas da ginástica, da praia, do hospital, seja com quem o candidato achar que deve falar sobre os seus produtos.
Propaganda negativa
Uma das coisas que mais atrapalha quem trabalha com Marketing de Rede é a desinformação total por parte dos meios de comunicação.
Como a maioria destas companhias não possui um organograma de propaganda paga em jornais, revistas e televisão, passam a representar um alvo muito fácil para usuários e distribuidores insatisfeitos que vão para as páginas de jornais e emissoras de televisão chorar suas mágoas (muitas vezes por não conseguir superar suas fraquezas frente às diversas alternativas apresentadas pela nova profissão - no caso do distribuidor - e pela inadaptação com os produtos - no caso do cliente). Mas existem produtos para todos os gostos, de potes plásticos a TV a cores, de vitaminas a alarmes, de produtos de limpeza a computadores, de antenas parabólicas a cosméticos e óleos exóticos da Austrália ...
E a tendência mundial é que esta lista aumente consideravelmente até o fim do milênio.
Portanto, procure o seu produto, desenvolva o seu testemunho, fale com seus amigos e familiares, entre no mercado de rede mundial.
Peça demissão antes que lhe coloquem no olho da rua por "contenção de despesas". Forme seu próprio supermercado virtual, sem ter que sair de casa nem ter que estocar produtos em um armazém.
A companhia que você escolher já possui todos os meios para treinar distribuidores e usuários, colocá-los em uma lista mensal de entregas como se fosse a loja da esquina, colocá-los a par dos últimos lançamentos da empresa.
E você fica livre para fazer uma coisa que está esquecida desde os tempos em que foi inventada a televisão: o relacionamento saudável e diário com amigos, parentes e familiares que podem lhe ajudar a formar uma rede de distribuição infinita.
Boa sorte !
Phydias Barbosa, cineasta, escritor e publicitário, é distribuidor da Herbalife.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Opinião do Leitor - pag.4
Autor: Phydias Barbosa



SUCESSO

Seguir a linha ascendente é o segredo do negócio
Não é difícil perceber que o Marketing de Rede é um negócio diferente, mas nem todos os distribuidores iniciantes compreendem o que significa esta mudança.
Acostumados à rotina de emprego e, principalmente, à subordinação que isto representa, muitos associados fazem MMN como se fossem empregados de seus patrocinadores. Desta forma, além de esperarem "ordens" para começarem o trabalho, estas pessoas desconfiam de tudo o que lhes é apresentado como treinamento.
A linha ascendente, formada por "estranhos com objetivos puramente comerciais", muitas vezes é vista como uma entidade parasitária, que só pretende levar vantagem sobre os esforços de seus recrutas. Entretanto, o que acontece na prática das redes é exatamente o oposto.
Em quase todos os planos de Marketing Multinível, o ganho que se obtém sobre as compras de um associado iniciante é ínfimo se comparado aos investimentos feitos com telefonemas, cópias de materiais e litros de combustível para fazê-lo vingar.
Na prática, os patrocinadores apostam tempo e dinheiro para ajudá-lo a se desenvolver, na intenção de colher os frutos deste investimento mais tarde, quando o mesmo atingir os degraus mais altos da tabela.
Hipocrisias à parte, o interesse comercial existe como em qualquer outro negócio, mas ao contrário do mercado tradicional, a relação é ótima para ambas as partes. Se o empresário comum deseja pagar sempre o salário mínimo para seus funcionários (para ter um lucro cada vez maior), o líder de Marketing de Rede reza todos os dias para os seus descendentes ficarem cada vez mais ricos com este negócio.
Para quem não gosta muito de matemática isto pode parecer complicado, mas o grande segredo do sistema de Marketing de Rede é fazer com que os rendimentos do líder sejam diretamente proporcionais à receita de seus distribuidores (muitas vezes diretamente proporcionais ao quadrado) !
Com esta lógica, por mais ambicioso que um associado seja, perceberá que é preciso ajudar outras pessoas a ganharem dinheiro para chegar à fortuna no MMN. É por isto que um líder está sempre disposto a ajudar os seus distribuidores.
Não existe outro negócio no mundo em que o "caminho das pedras" está disponível para todos. Não existe outro negócio em que o empresário conta os segredos do seu sucesso para quem deseja aprender.
A magia do Marketing de Rede está nesta matemática fria, capaz de despertar os interesses mais sinceros em ajudar as pessoas. O interesse existe em todas as relações do mundo contemporâneo, mas em nenhum caso ela resulta em 100% de solidariedade.
A situação mais curiosa é constatar que alguns líderes foram capazes de ensinar pessoas de seus grupos a fazerem o negócio melhor do que eles mesmos. Desta forma, de um Brig Hart fez-se um Tim Foley (Amway) e de um Michael Cole fez-se um León Waisben (Herbalife).
Por isto, se você é um distribuidor iniciante, não recuse o apoio de seus ascendentes, pois esta é a maior riqueza do Marketing Multinível. Encontre o primeiro líder na sua linha de patrocínio e faça dele o seu maior aliado, o seu grande conselheiro.
Lembre-se, se existe um segredo para o sucesso em MMN, é respeitar, confiar e seguir 100% os passos do seu líder.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Treinamento - pag.9
Autor: Sergio Buaiz


VENDAS

Você precisa conhecer os produtos que representa
O Marketing Multinível nasceu da venda direta, mas os planos evoluíram e muitos distribuidores cometem o erro de relegar sua linha de produtos a segundo plano.
Mostrar a oportunidade, treinar, motivar, fazer o acompanhamento, escrever a lista de nomes, convidar, organizar eventos, telefonar, escutar fitas, ler livros ... tudo é importante, mas sem um bom produto não existe Marketing de Rede ético e legal.
Hoje em dia, com a possibilidade de se ganhar milhões de dólares por ano através deste negócio, o Marketing Multinível foi povoado por empresários ávidos por ganhar sua parte do bolo. Isto é natural de acordo com as regras do jogo, mas os mesmos têm se esquecido de que a comissão é paga sobre a movimentação de produtos na rede.
Sem o comércio de produtos, não há pontuação, ascensão na escala de níveis e, muito menos, bônus e comissões. Não existe lucro de revenda e motivos para o novo distribuidor se interessar pelo plano.
Sabemos que o produto não é a única coisa importante no negócio, mas é certamente o principal alicerce de uma grande empresa (não é por acaso que as maiores companhias de Marketing de Rede investem tanto na qualidade de sua produção).
No momento em que se assina o contrato de distribuição com alguma empresa de Marketing Multinível, a pessoa se torna um representante daquela marca, de seus produtos e serviços. Neste ponto, a coisa mais importante é conhecer profundamente a oportunidade, sua história e o que está disponível para o consumo da rede.
Este passo, muitas vezes superado sem a devida atenção, é o que garante o sucesso das vendas, pois só é possível transmitir a segurança necessária quanto a qualidade dos produtos sendo, primeiramente, um consumidor satisfeito.
Os distribuidores de Marketing de Rede, atraídos pela oportunidade de serem livres financeiramente, costumam apressar-se demais nos contatos telefônicos e reuniões de patrocínio (talvez por não terem assimilado o plano integralmente, demonstram um certo receio de que o negócio vá saturar em um espaço curto de tempo).
É até compreensível que o novo associado esteja tão ansioso e motivado a ponto de cometer alguns excessos no início, mas cabe à sua linha ascendente direcioná-lo para a forma correta de fazer Marketing de Rede.
Infelizmente, o que mais temos visto nesta fase de implantação do sistema no Brasil são distribuidores despreparados falando besteiras sobre a oportunidade e os produtos. Alguns chegam a fantasiar nos números e inventar histórias para convencer seus convidados a aderirem à rede.
Isto é terrível, em todos os sentidos. Se um distribuidor iniciante encontra um convidado mais cético e preparado, que domine bem a matemática ou a classe de produtos em questão, será difícil encerrar a reunião sem discussões, críticas e um desânimo contagiante (em uma situação como esta, o novo associado tende a ficar sem argumentos e perder a razão - o pior que pode acontecer para um profissional de MMN).
Assim, por mais que a motivação seja sincera, é preciso conhecer bem os produtos antes de tentar vendê-los para alguém.
Além de evitar o constrangimento de uma discussão, o uso dos produtos irá aumentar a confiança do novo distribuidor e produzir melhores resultados.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Treinamento - pag.9
Autor: Sergio Buaiz


QUALIFICAÇÃO

Detalhes que ajudam a separar joio de trigo
Apesar de vários líderes pregarem o contrário em seminários e convenções de motivação, é fundamental que o distribuidor iniciante se interesse em compreender detalhadamente o plano de marketing da empresa que representa, pois seus rendimentos serão bem maiores se souber jogar de acordo com as regras do Manual de Negócios.
Muito das desistências e da propaganda negativa criada em torno do Marketing de Rede no Brasil se deve ao total desconhecimento da matemática por parte da grande maioria dos distribuidores (sem entender corretamente a fórmula dos descontos, o associado corre o risco de se iludir e iludir os outros como numa pirâmide fraudulenta e sofrer das consequências de sua própria insegurança a respeito da oportunidade).
Os números, por mais complicados que possam parecer, são o principal trunfo do Marketing Multinível, pois são os números que o diferenciam dos negócios ilegais e anti-éticos e determinam, com justiça, aqueles que merecem receber as maiores recompensas neste sistema.
Você conhece as regras do jogo ?
Quantas pessoas você precisa ter no seu grupo para ganhar o que você espera ? Na sua empresa, é melhor dar preferência à lateralidade ou a profundidade ? O volume desimpedido é fácil ou não de ser mantido ? Ganha-se sobre quantas gerações de grupos emancipados ? O plano da sua empresa é “socialista” ou seletivo ? O volume de bonificação é menor do que o faturamento ? Você corre o risco do roll-up ? Qual o máximo de desconto que pode ser obtido ? Qual a sua cota mensal de compra ? De quanto em quanto tempo é preciso se requalificar ?
Se você não tem respostas para todas estas perguntas, comece a reavaliar o que tem feito e procure recuperar-se das falhas que, certamente, você já cometeu. Cada detalhe existente no plano de marketing da sua empresa não foi escrito por acaso e determina um tipo de ação correspondente.
A euforia do surgimento de uma nova oportunidade acaba ofuscando as letras miúdas e as condições descritas no contrato, mas se você tentar desenvolver o Marketing de Rede da Nature's Sunshine da mesma forma que o MMN da Forever Living, fazer Herbalife como se estivesse na Amway ..., é provável que não chegue a lugar algum !
Cada empresa tem suas próprias regras, características e qualidades. Por isto, você precisa aprender a explorar todas as vantagens e tomar cuidado para não se enforcar nos detalhes que desconhece.
Matemática não existe sem produto
Não é fácil criar um plano de compensação para Marketing Multinível, pois há muitos fatores envolvidos na oportunidade particular de cada empresa.
Se o produto oferece uma boa margem de lucro na revenda, é possível prorrogar os royalties (o lucro imediato já supera os bônus de muitas empresas). Por outro lado, se um Marketing de Rede baseado em auto-consumo for muito seletivo, as pessoas acabam desistindo antes de se emanciparem.
O principal erro de algumas empresas de MMN que estão enfrentando dificuldades no Brasil é o total desconhecimento destas regras na formulação do plano matemático. A maioria seguiu o padrão da Amway (copiar é mais fácil do que criar), sem oferecer os produtos apropriados para a rede.
O Volume Desimpedido
Em 99% das reuniões de Marketing de Rede, costuma-se omitir a principal virtude do negócio, a chave que ajuda o computador da empresa a encontrar os líderes dentre as dezenas ou centenas de distribuidores inoperantes que o cercam.
Esta omissão não é por descuido e, na maioria das vezes, pode ser justificada pela necessidade de se simplificar o plano (muitos convidados têm aversão à matemática), mas a minoria que entende - técnicos, engenheiros, físicos ... - costuma confundir o negócio com pirâmide por desconhecer a fórmula de descontos do Marketing de Rede.
Na prática, já está mais do que provada a possibilidade de um distribuidor ganhar mais dinheiro do que o seu patrocinador, porém ainda persiste a idéia de que a pessoa que entra antes tem mais chance de ganhar.
Isto é uma grande inverdade, visto que os descontos servem para equilibrar a distribuição do dinheiro e identificar quem realmente merece os bônus superiores (mesmo que tenham se associado dez anos mais tarde que seus patrocinadores).
O detalhe que faz a diferença é conhecido por vários nomes (Volume Lateral, Volume de Bonificaçao ...), porém o termo mais técnico seria Volume Desimpedido, pois corresponde ao volume de dinheiro movimentado em determinado grupo, excluindo-se as linhas já emancipadas (Volume Impedido).
Para os convidados ou distribuidores iniciantes ficaria realmente complicado descrever todos os cálculos necessários para a divisão dos royalties, mas todas as pessoas que apresentam o plano deveriam saber tirar esta dúvida dos "matemáticos" presentes (muitos desistem de entrar porque acham que o negócio quebra).
Infelizmente, não temos muito espaço para toda a explicação, porém o Volume Desimpedido é o volume sobre o qual serão calculados os bônus dos seus ascendentes (que estiverem no mesmo nível que você). Cada empresa define a fórmula e o mínimo desta exigência, mas se o Volume Desimpedido for menor do que o necessário, perde-se o direito aos bônus naquele mês.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Matemática - pag.11
Autor: Sergio Buaiz


IMAGEM

As "pirâmides" voltaram com sistemas evoluídos
No final do ano passado, o Estágio 10 recebeu a seguinte mensagem de Saulo Dourado
"Veja o que você pode conseguir com apenas 5 reais:
Recebi recentemente um e-mail de um primo meu, de total confiança, dizendo que participou desta corrente e que ganhou cerca de R$ 200 reais nas 2 primeiras semanas. Depois ele me mandou outro e-mail dizendo que já tinha ganho mais de 6 mil reais até o início da quarta semana !
Não é possível que eu seja tão azarado a ponto de pelo menos reembolsar os 5 reais aplicados nessa "corrente". E aqui as chances são claramente maiores ! Pois não há limites nem fronteiras, você pode mandar essa mensagem p/ quantas pessoas você quiser !
Nunca participei desses esquemas, pois sempre achei uma furada. Mas, afinal, o que são 5 reais ? É um pouco mais que uma Tele Sena. E menos que um lanche razoável no McDonalds.
O máximo estimado que se pode ganhar, são 50.000 reais em 4 semanas !!! E meu primo de Salvador disse que dentre ele e seus amigos, o que ganhou menos ganhou 290 reais, e foi por que ele não espalhou bem o seu e-mail.
Esse SISTEMA É TOTALMENTE LEGAL !
Vamos ao esquema !!!:
1. Há uma lista de 5 pessoas no final desse e-mail, que participam desse esquema. Todos com endereço completo.
Você vai mandar uma carta p/ cada um dos 5 com 1 real. Se algum deles for estrangeiro, você manda 1 dólar. Em volta da nota, você coloca dobrado um bilhetinho escrito: "Por favor me inscreva na sua lista", ou "Please, add me to your list". Não mande cheques ou vales, pois aqui o feitiço se volta contra o feiticeiro. Se voce não mandar o dinheiro, vai desestimular pessoas a mandá-lo também, inclusive p/ você !
2. Depois, você vai remover o primeiro da lista neste e-mail, subir cada um uma posição e colocar seu nome e endereço completo na quinta posição. O 1 sai da lista, o dois é renumerado p/ 1, o 3 vai ser 2, o 4 vai ser 3, o 5 vai ser 4, e VOCÊ vai ser 5 ! Com endereço completo. Incluindo o país, é claro !
Depois é só espalhar este e-mail por tudo quanto e lista que você conheça ! Ao fazer isto, você estará passando seu nome p/ mais um bocado de pessoas que talvez queiram participar. E seu nome só sai da lista depois de 5 e-mails repassados adiante, lembrando que cada pessoa deve repassar seu e-mail p/ mais umas 500, no mínimo ! Em média, se ganha de 15.000 a 25.000 reais em 3 a 5 semanas !!!
3. Agora viva sua vida normalmente, enquanto as cartas vão começar a chegar em sua casa. E você, sentado, recebendo cartinhas de seus "amigos". Hahaha !!!!
4. Dica: não vá gastando o dinheiro à medida que recebe. Guarde tudo durante um mês, e depois vá comprar o carrinho, ou o Pentium Pro 200 que você tanto queria. E ainda sobra dinheirinho p/ fazer umas viagens. guarde cópia deste e-mail em seu hd e em disquete, pois quando a grana acabar, se você tiver coragem, participe novamente.
Aí voce pergunta... ninguém sai perdendo? Não é possível !!!
Possível sim !!! É como se a cada 4 semanas, algumas pessoas fossem as sorteadas p/ receber a bolada, só que depois elas se animam com a grana que ganharam e participam novamente (...)"
Analisando a "oportunidade"
Não é preciso ser muito esperto para perceber que trata-se de uma legítima "pirâmide fraudulenta", embora seja realmente possível que muitas pessoas estejam ganhando dinheiro (é uma pirâmide diferente onde o controle é descentralizado e não há como identificar sua origem).
Na verdade, a proposta é um MMN sem produtos, sem qualquer controle legal, que paga em sistema de 5 níveis - 20% para cada nível - e não exige lateralidade.
Este modelo, mesmo ética e moralmente infeliz, trabalha com uma lógica bastante interessante, sendo utilizada inclusive por várias empresas americanas de MMN. (esta matemática também permite que as pessoas possam ganhar mais que seus "ascendentes").
A corrente descrita neste artigo, apesar de manter-se ilegal e não oferecer qualquer garantia para quem investe propagando a idéia, consiste em um modelo "anarquista", onde não existe um empresário ganhando as custas de todos ou alguém que possa ser preso por criar isto !
O surgimento de sistemas híbridos
Além deste exemplo, conhecemos outros de "pirâmides" que evoluiram paralelamente ao Marketing de Rede e, hoje, mais do que nunca, complicam a vida das autoridades. Assim, por mais que o MMN seja um sistema viável em grande parte dos negócios, poderíamos afirmar que já existem "pirâmides" mais viáveis do que algumas empresas legalizadas de Marketing Multinível.
A inexistência de regras objetivas e de entidades reguladoras transforma o MMN em um negócio que abrange desde as oportunidades interessantes àquelas mais bizarras e inoportunas. É por isto que urge o fortalecimento da imprensa específica, o surgimento de associações sérias e a formação de uma consciência mais ética entre os profissionais de Marketing de Rede do Brasil.
Para eliminarmos completamente esta propaganda negativa que atrapalha o desenvolvimento das redes, precisamos ser mais transparentes em cada uma de nossas ações. Se as empresas fraudulentas e os sistemas improdutivos continuarem crescendo sob a luz da impunidade, serão as empresas e os distribuidores éticos que pagarão mais caro por estes erros.
Como avaliar o que é uma "furada"
Em primeiro lugar, deve-se ter certeza sobre a legalidade da empresa e ler atentamente o contrato que vai assinar (este costume não é muito comum entre os brasileiros, mas pode evitar que se caia em uma cilada).
Além disto, falamos na edição nº 1 que "Vender é a base de todo negócio", mas esta definição pode ser melhorada para abranger novos conceitos que não oferecem a possibilidade do ganho imediato com a revenda, porém não deixam de ter boas propostas.
Na prática, A "FURADA" EXISTE QUANDO NÃO VALE A PENA FAZER PARTE DO NEGÓCIO SEM PATROCINAR OUTRAS PESSOAS !
A possibilidade de ganho com a revenda seria a alternativa mais comum para preencher este requisito, porém nada impede que outras pessoas tenham uma visão diferente.
Um distribuidor pode entrar em um Marketing de Rede de consumo e não achar que está sendo prejudicado, desde que a qualidade e/ou o preço dos produtos/serviços compensem o investimento que ele fez para participar da rede.
Outros modelos oferecem a possibilidade de obter-se descontos em diversos estabelecimentos cadastrados, o que pode também caracterizar uma vantagem para seus distribuidores (aí vai depender do ponto de vista de cada um).
A "furada" só passa a se consagrar no momento em que os associados que acabaram de assinar o contrato ficam desesperados para construir logo uma rede, sentem-se obrigados a comprar produtos que não gostariam de adquirir e, no íntimo, sentem-se desconfortáveis com aquela situação.
Todo cuidado é pouco com as "pirâmides" disfarçadas
Vimos que uma fórmula matemática justa não garante o sucesso e a moralidade de um negócio. É preciso que o associado tenha a garantia dos seus direitos e que se sinta confortável desde o início (mesmo que a rede demore a crescer).
Quando isto não acontece, é o caso de mudar de empresa, pois há grandes chances de você não obter resultados (e desistir) ou chegar aos níveis mais altos com a terrível sensação de estar enganando as pessoas.
Criar um Marketing de Rede é muito mais simples do que parece, principalmente depois que os computadores ficaram tão poderosos e acessíveis. Desta forma, os empresários mal-intencionados conseguem iludir 10.000, 20.000 pessoas.
Vendendo kits de patrocínio, fitas, materiais promocionais e produtos (pelo dobro do preço de mercado), estas empresas são como pirâmides disfarçadas. Nestes sistemas, o dinheiro das comissões e dos royalties não saem dos produtos, mas do próprio adicional cobrado em excesso.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Internet - pag.14
Autor: SergioBuaiz



ENTREVISTA

Uma aula de Marketing de Rede
Richard Poe - Autor de "Tudo Sobre Network Marketing"
Estágio 10 - Podemos ler em livros, revistas e jornais, que o Marketing de Rede ainda está crescendo bastante nos Estados Unidos. Como você analisa o momento atual do MMN na América ?
Richard Poe - Quando eu comecei a escrever sobre Marketing de Rede em 1990, a maioria dos americanos ainda não havia ouvido falar desta indústria, e aqueles que já a conheciam eram extremamente céticos. A imprensa era muito negativa em torno do Marketing Multinível.
Esta situação mudou radicalmente em pouquíssimo tempo. Agora, nós vemos artigos positivos sobre MMN nas principais revistas de negócios como Fortune e Forbes, no Wall Street Journal, no The New York Times e outros prestigiados jornais. Nós vemos muito mais pessoas que já ouviram falar sobre Marketing Multinível e que têm mente aberta para isto. Recentemente, alguns membros da minha própria família resolveram fazer Marketing de Rede.
E10 - Apesar do sistema existir há mais de cinquenta anos, muitos especialistas consideram que o Marketing Multinível está apenas começando.
Pessoalmente, você acha que o MMN já explodiu nos Estados Unidos ou esta explosão ainda não aconteceu ?
Poe - É evidente que o MMN tem um longo caminho a seguir, também na América, antes de alcançar seu maior potencial. A indústria demonstra vários sinais de que ainda está em sua infância.
Se a maioria das pessoas quer comprar produtos nas lojas convencionais, tipo Shopping Centers ou lojas de departamento, é por que não têm dificuldades de encontrar as lojas em sua comunidade. Entretanto, ainda é um pouco difícil encontrar alguns produtos através dos distribuidores de Marketing Multinível, antes de ter algum amigo ou conhecido no negócio.
Sem dúvida, o Marketing de Rede tem um longo caminho a seguir antes de penetrar no mercado como as cadeias de franchising fizeram, pois ainda é uma novidade na vida da maioria dos americanos.
E10 - Então, o que você diz dos outros mercados, onde este negócio só existe há poucos anos ?
Poe - Esta indústria é ainda menos desenvolvida no exterior, onde apenas um número muito pequeno de companhias já começaram a operar. Os americanos têm literalmente centenas de oportunidades em Marketing Multinível para escolher, mas na maioria dos países, apenas algumas das maiores companhias estão operando.
Por tudo isto, eu acho que ainda vai levar alguns anos para vermos a verdadeira explosão de MMN no mundo.
E10 - O nosso Marketing Multinível ainda está nascendo, mas o Brasil foi classificado como o terceiro maior mercado de Vendas Diretas do mundo (atrás do Japão e E.U.A.).
Amway, Herbalife, Nature’s Sunshine, Oriflame e Forever Living já estão instaladas no país. Nu Skin, Shaklee e outras estão chegando em 1997 ...
O que os especialistas em MMN estão dizendo sobre o crescimento no Brasil ? E a América do Sul, pode ser tão explosiva quanto a Ásia ?
Poe - Os principais analistas de investimento têm dito há algum tempo que os países da América do Sul como Chile e Brasil serão os próximos grandes mercados. O extraordinário crescimento do MMN no Brasil prova que o seu país tem realmente um grande potencial econômico.
O Brasil está destinado a ser um dos gigantes no mercado de Marketing Multinível nos próximos dez anos.
E10 - Neste momento, os distribuidores brasileiros estão tendo problemas com a imagem negativa que foi criada na implantação do MMN no país.
Nós sabemos que este tipo de idéia revolucionária passa por dificuldades antes de ser aceita pela mídia e empresas do mercado tradicional, mas os Estados Unidos, o Japão e outros países tiveram os mesmos problemas. Por que isto acontece ?
Poe - Investir seu tempo e dinheiro em uma oportunidade de MMN envolve riscos. Não há dúvidas sobre isto. Especialistas dizem que 85% a 90% das companhias de MMN vão à falência nos primeiros 18 meses de negócio, a maioria por falta de capital.
É muito mais seguro se associar à uma companhia estabelecida que já tenha provado sua capacidade no mercado, porém há muitas variáveis imprevisíveis que podem levar um negócio à ruir.
Empreendedores experientes entendem, quando entram no negócio, que eles estão assumindo um risco, e que eles nunca devem investir mais do que podem perder.
Isto é verdade para qualquer negócio, não apenas MMN. De acordo com a Administração de Pequenos Negócios, qualquer novo negócio nos Estados Unidos tem cerca de 90,2% de chances de falir durante os primeiros dez anos.
O problema do Marketing de Rede é que envolve muitas pessoas que não têm experiência de negócios e não entendem os riscos. Quando elas perdem dinheiro ou descobrem que vai demorar mais tempo para ganharem dinheiro do que esperavam, elas ficam desanimadas, furiosas, e isto cria um escândalo na imprensa.
E10 - Mas isto é uma particularidade do Marketing Multinível ou já ocorreu com outras indústrias ? Você citaria algum caso interessante ?
Poe - Um problema muito similar ocorreu nos primeiros dias de franchising nos Estados Unidos. Nos anos 50 e 60, franchising teve uma imagem negativa na América. A imprensa ficou repleta de reportagens sobre “esquemas” de franchise e alguns políticos de Washington tentaram aprovar leis tornando negócio ilegal ! Felizmente, estas leis não foram aprovadas e, hoje, o franchise é um dos setores mais dinâmicos da economia americana, representando mais de 34% de todas as vendas de varejo. Eu acredito que, quando o Marketing Multinível amadurecer, vai seguir uma evolução muito semelhante.
E10 - Então, o que precisamos fazer para evitar este problema e criar uma indústria sólida de MMN no Brasil ?
Poe - A melhor forma de minimizar a imprensa negativa é minimizar o número de pessoas insatisfeitas na sua organização. Vocês devem dar a todos os convidados uma visão bastante realista sobre os riscos envolvidos neste negócio, nunca pressioná-los a investir mais dinheiro do que eles podem suportar, e nunca fazer promessas irreais sobre o potencial de ganhos.
Além disto, as companhias devem garantir pelo menos 90% de devolução para produtos não vendidos. Estas medidas eliminam a maioria das razões para a imagem negativa do Marketing Multinível.
E10 - Alguns líderes mundiais da Herbalife vieram ao Brasil dois anos antes do seu início oficial, em setembro de 1995. Com a Nu Skin, está acontecendo a mesma coisa agora.
Isto é perigoso ? O que pode acontecer com as pessoas envolvidas neste tipo de pré-marketing ? O que as pessoas podem fazer para evitar possíveis desilusões ?
Poe - Eu não sei muito sobre as leis que governam operações internacionais de MMN, mas eu não acho uma boa idéia se envolver com qualquer companhia antes dela ter preenchido todas as exigências burocráticas necessárias para operar em seu país.
E10 - Nós lemos na Revista Success que os serviços irão proporcionar uma grande revolução do MMN. Que tipo de companhias de serviços podem se utilizar deste sistema de comercialização ?
Poe - Há trinta anos atrás, a maioria das franquias dos Estados Unidos eram lojas de fast-food, como o McDonald’s. Hoje, você pode encontrar qualquer negócio representado por franquias, desde oficinas mecânicas até fundos de investimento para famílias de futuros Médicos.
Eu acredito que uma metamorfose similar está ocorrendo no Marketing de Rede. Hoje, nós vemos muitas companhias de Marketing Multinível bem-sucedidas vendendo seguros, fundos mútuos, serviços de telefonia à distância, serviços de acesso à Internet, e muito mais.
E10 - Nós sabemos que o MMN é uma evolução da Venda Direta, mas como vocês identificam o que é um exemplo de Marketing multinível e o que é apenas venda direta ?
Existe algum consenso sobre isto ou cada especialista tem a sua própria visão ?
Poe - Todas as companhias de MMN são exemplos de Venda Direta, mas nem todas as companhias de Venda Direta são de MMN. Devido ao desgaste de imagem que o Marketing Multinível sofreu por muitos anos, algumas companhias não gostam de usar as palavras “Marketing de Rede” ou "MMN" e utilizam “Venda Direta” em seu lugar. Isto causa muitas sobreposições e confusões desnecessárias entre estes termos.
Entretanto, a verdadeira diferença entre Venda Direta e MMN é muito simples. Uma companhia de MMN (ou Marketing de Rede) permite aos seus distribuidores recrutar outros distribuidores e receber comissões sobre as vendas de seus recrutas. Qualquer empresa que permita isto é uma companhia de MMN, mesmo que não goste de ser chamada desta forma.
Todas estas empresas de MMN são empresas de Venda Direta, mas há muitas companhias de Venda Direta que não oferecem a chance de se construir uma rede. Você é apenas um vendedor trabalhando por conta própria.
E10 - Em artigos e livros, nós temos lido sobre muitos diferentes planos de compensação. Existe o Matriz, o Australiano, o Uninível, o Binário, o de Emancipação Gradativa ...
No Brasil, nós não temos exemplos de Matriz e Binário. A maioria das empresas utiliza Emancipação Gradativa ou Uninível.
Quais são as vantagens destes planos ? Há algum tipo de plano em destaque nos Estados Unidos ?
Poe - A infinita variedade de planos de compensação costuma causar muitas confusões desnecessárias, mas o importante é descobrir qual o lucro que o seu plano gera sobre um determinado volume de vendas. Em outras palavras, qual é a sua margem de lucro, considerando o dinheiro que saiu e o que entrou ?
Antes de se associar à uma companhia, você deve tentar fazer estes cálculos sozinho, utilizando uma quantidade de vendas como exemplo. Pergunte a si mesmo: Se eu mover "X" produtos este mês, quanto vou receber de comissão ?
Em muitos casos, o plano vai ser tão complicado que você vai ter dificuldades até neste simples exemplo (e talvez o seu patrocinador também não saiba fazer isto). Isto é um problema. Você deve persistir até conseguir encontrar as respostas para todas as suas perguntas.
Quando você vê planos muito complicados, com muitas variantes, isto costuma ter apenas uma razão: dar a ilusão de que o plano paga mais comissões do que realmente é capaz. Todo este papo sobre Australiano, Binário, Uninível, Matriz e Emancipação Gradativa é apenas uma cortina de fumaça. A única coisa que importa é a quantidade de dinheiro que você recebe pelas vendas que faz. A partir daí, o tipo do plano é irrelevante.
Você pode ter um excelente plano Uninivel e um plano pobre de Emancipação Gradativa. Por outro lado, você pode ter um ótimo plano de Emancipação Gradativa e um ruim baseado em Uninível. Isto depende de cada plano, não do “tipo” de plano que foi utilizado.
E10 - Os brasileiros são muito interessados em novas tecnologias e a Internet está crescendo muito em nosso país.
A maioria das companhias, publicações e especialistas de MMN internacionais têm suas próprias home pages, e a Internet reduz custos telefônicos, distâncias ...
Como você acha que a Internet pode contribuir para o Marketing Multinível ? É um grande avanço ou será apenas mais uma ferramenta de divulgação ?
Poe - O advento da Internet oferece uma nova flexibilidade e mais alcance para os profissionais de Marketing de Rede. Entretanto, isto não é uma fórmula mágica.
A Internet está ficando rapidamente saturada com tantas páginas sobre Marketing de Rede.
Todos os dias eu recebo mensagens automáticas de vários atiradores falando em vendas e MMN. O número crescente de pessoas utilizando a Internet para promover suas oportunidades vai acabar abafando as outras, e para causar algum impacto será necessário investir muito tempo e dinheiro para criar sofisticadas home pages. Neste ponto, a Internet vai ser simplesmente uma nova mídia para se adicionar ao arsenal já existente.
Vai ter suas vantagens e desvantagens, mas não vai oferecer nenhum poder devastador. O Marketing de Rede vai continuar sendo um negócio de boca-a-boca e as pessoas terão sempre que desenvolver o contato pessoal.
E10 - Além de “Wave 3”, que foi traduzido para o português com o título "Tudo Sobre Network Marketing", você já teve outros livros publicados nos Estados Unidos.
Atualmente, você está desenvolvendo algum novo projeto ? É sobre Marketing de Rede, negócios ... ?
Poe - Na verdade, o livro que eu estou escrevendo atualmente não tem nada a ver com Marketing de Rede. Se relaciona com outro assunto que me interessa, que é a História Antiga. O título é “Black Spark, White Fire: Did African Explorers Civilize Ancient Europe ?” (Tubarão Negro, Fogo Branco: Os Exploradores Africanos Civilizaram a Europa Antiga ?). Este livro questiona se os antigos Egípcios eram negros, e se os exploradores Egípcios moraram na Europa e plantaram colônias - especialmente na Grécia e no Mar Negro - 1500 anos ou mais antes da Idade de Ouro de Atenas.
Nesta discussão sobre antigas viagens marítimas, o livro também lida com a questão sobre a possibilidade dos Fenícios terem morado no Brasil, como foi evidenciado por alguns artefatos como a famosa Pedra da Paraíba. “Black Spark” vai ser publicado em setembro de 1997.
Antes de concluir “Black Spark” e o romance que eu também estou escrevendo, é possível que eu escreva outro livro “Wave 3”.
E10 - No Brasil, nós só temos cerca de 30 empresas de MMN, 300 mil distribuidores ativos e este mercado movimentou aproximadamente US$ 350 milhões no ano passado.
Nós sabemos que isto é o início do início, mas a maioria das pessoas ainda não acredita que esta possa ser uma oportunidade única, fantástica ...
O que você gostaria de dizer para estas pessoas ? O que você gostaria de dizer para as empresas brasileiras ? O que é Marketing Multinível ? O que aconteceu com as pessoas que acreditaram neste negócio, na época que os Estados Unidos ainda estavam assim ?!
Poe - O MMN é um negócio como outro qualquer. Algumas pessoas vão fazer muito bem, outras moderadamente bem, e algumas não vão fazer nunca. Entretanto, para aqueles com ambição, energia e persistência necessárias para atingir o sucesso, existem muito poucas indústrias capazes de oferecer um potencial melhor para gerar renda residual.
Muitos americanos construiram grandes fortunas por fazerem Marketing Multinível quando o mercado ainda era jovem e fresco como o de vocês.
Richard Poe, Jornalista, é ex-editor da Revista Success e autor de "Tudo Sobre Network Marketing", publicado no Brasil em 1995 pela Editora Record, do Rio de Janeiro.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº5 - Março/Abril de 1997
Seção: Entrevista - pags.8 e 9
Autor: Sergio Buaiz


SUCESSO
Casais unidos conseguem mais resultados no MMN
O primeiro passo para se ter uma distribuição bem sucedida é conseguir o apoio do cônjuge ou namorado. Mesmo que apenas um queira trabalhar no negócio, é fundamental que o outro aceite a idéia e participe socialmente. Sem isso, falta tranquilidade para se desenvolver a rede com consistência e, o que é pior, a relação dos dois tende a se desgastar com o tempo.
Marketing de Rede proporciona uma vida social intensa e divertida nos eventos, que pode ser extremamente positiva para casais em sintonia ou negativa para casais desunidos. São alguns anos e, possivelmente em menor ritmo, o resto da vida entre reuniões, seminários e convenções. E se o casal não estiver de mãos dadas, o relacionamento pode não resistir às crises.
Não se deve comprometer o casamento ou um namoro por causa do negócio. Pelo contrário, muitos relacionamentos têm se solidificado devido ao trabalho em conjunto. A busca de metas e objetivos comuns é uma das melhores experiências, pois desenvolve algumas das características mais belas do ser humano: otimismo, determinação, felicidade, auto-confiança, força-de-vontade, perseverança, idealismo, renúncia, entusiasmo ... E isto produz uma admiração mútua, que só contribui para melhorar a vida a dois.
Além disto, devido a própria falta de tempo causada pelo ritmo do negócio, as pessoas se esquecem dos problemas do dia-a-dia e vivem na espectativa de alcançarem seus objetivos. É uma fuga e não deixa de ser alienação, porém produz melhores efeitos que o stress do mercado tradicional, a irritação de uma possível derrota no futebol ou a dependência hipnótica das novelas (pelo menos há um diálogo entre os dois).
Para que o sistema funcione é preciso muito trabalho, e se a pessoa já tem um emprego de oito horas por dia, o tempo livre terá que ser dedicado ao negócio. Neste ponto, casais unidos levam uma grande vantagem sobre os demais, pois têm a possibilidade de dividirem as tarefas e, consequentemente, terem um aproveitamento melhor de seu tempo (enquanto um mostra o plano, o outro agenda reuniões, por exemplo).
As diferenças sexuais também são úteis no relacionamento com o grupo, pois o homem costuma ser muito prático e, por isso, duro demais para lidar com as falhas de um novo associado; enquanto a mulher tende a ser mais compreensiva e preocupada com as dificuldades de quem está começando (é mais ou menos como se comportam na educação de um filho).
Ao encontrarem o perfeito equilíbrio entre estes dois pólos, os casais começam a crescer com muito mais força, pois o segredo do sucesso em Marketing de Rede é saber liderar um grupo de centenas, milhares de pessoas de diferentes idades, classes sociais, níveis culturais, raças, religiões, profissões ...
Neste ponto, a humanidade característica da mulher facilita bastante, já que os homens costumam render melhor no papel impessoal de mostrar o plano, promover o treinamento e ensinar o padrão para todos os distribuidores, da mesma forma.
O mais importante, entretanto, é que existem momentos no meio do caminho em que é mais fácil desistir do que continuar. Nessas horas, quando todos o acusam de estar louco, é muito bom saber que pelo menos uma pessoa ainda acredita em você. As derrotas se tornam menos desgastantes e, na vitória, há com quem comemorar.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº5 - Março/Abril de 1997
Seção: Treinamento - pag.15
Autor: Sergio Buaiz


ParaPensar ...
TrabalhandosemEmpregos
“O que está desaparecendo hoje não é apenas um certo número de empregos, ou empregos de certas áreas econômicas, ou empregos de alguma parte do país (...) O que está desaparecendo é a coisa em si: o emprego.”
(William Bridges)
O fragmento acima foi extraído de um livro que está causando grande impacto no mercado americano: "Um Mundo Sem Empregos" (Job Shift), do Ph.D, consultor e conferencista americano William Bridges.
Antes deste trabalho, outros autores já haviam detectado algumas peças do quebra-cabeça, como Alvin Tofler em "A Terceira Onda", John Naisbitt em "Megatrends" e Faith Popcorn no "Relatório Popcorn", porém foi Bridges que soube agrupá-las melhor.
Não é de hoje que percebemos as mudanças nas relações trabalhistas, mas durante muito tempo não compreendemos o que estava realmente acontecendo. Nos foi dito que era a recessão, transformações políticas etc, mas havia um motivo muito mais forte a considerar: o fim da Era Industrial.
Hoje, que a economia parece tentar se reerguer, nos deparamos com os mais críticos problemas sociais gerados nesta transição - fome, desemprego, abandono, desilusão ...
O operário de fábrica, que aprendeu a desenvolver seus músculos e aceitar a escravidão trabalhista como regra, agora está desesperado, pois não sabe viver sem o suporte do emprego. Na classe média a "droga" é outra, mas a dependência é a mesma.
Desde cedo, fomos adestrados para aceitar a exploração da nossa força de trabalho pelo empregador no ritmo "nove às seis".
Nos acostumamos a receber menos do que merecemos. Não importa se somos Boy, Administrador de Empresas, Merendeira ou Físico Nuclear, pois, enquanto empregados, somos escravizados do mesmo jeito.
É verdade e Bridges está certo. O emprego tradicional não tem muito futuro na sociedade pós-industrial.
O dinamismo do mercado não sustenta mais o inchaço provocado por profissionais ociosos. É a "reengenharia" que surgiu das empresas para forçar a atualização de todas as relações trabalhistas.
Não basta negar e seguir como se nada estivesse acontecendo. A própria lei da oferta e da procura fez cair os salários e eliminar qualquer parâmetro de segurança financeira e estabilidade.
Os jovens formandos, ainda acostumados com o espírito de guerrilha incutido pelos jornais e TV, vendem seu vigor por meia dúzia de bananas, dois vales-transporte e um "ticket-enrolação".
Todos assistem o surgimento de milhares de sub-empregos, "bicos" e atravessadores, mas ninguém se dá conta que o melhor seria profissionalizar o "bico" e se tornar um autônomo (a maioria dos empregos vai desaparecer).
Hoje, o eletricista, o feirante e o pintor-de-paredes acabam ganhando mais do que muito trainee das grandes empresas. Tudo isto porque são "donos do seu próprio negócio" e - uma vez conquistada a clientela - têm muito mais segurança do que a maioria dos engravatados.
William Bridges é claro ao dizer que as pessoas devem se administrar como empresas individuais. De preferência, especializadas em algo que o computador ainda não possa fazer.
Já passamos da era fria e calculista do trabalho mecânico, repetitivo. Neste momento, as empresas estão procurando o ser-humano de novo, para solucionar aqueles vazios que a máquina nunca irá substituir.
Procuram-se cérebros criativos, determinação, liderança, atitude ... valores humanos em geral. Procuram-se pessoas capazes de reagir à rapida evolução das coisas, com jogo-de-cintura para o que der e vier.
"Eu não sei", "eu não consigo", "eu não levo jeito" são frases banidas do mercado "sem empregos".
Neste novo quadro social, espera-se que as pessoas procurem o próprio desenvolvimento e estejam prontos para negociar seu valor como trabalhadores temporários independentes.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº5 - Março/Abril de 1997
Seção: Inspiração - pag.16
Autor: Sergio Buaiz


SUCESSO
Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar
Cada empresa cria sua fórmula de sucesso e cabe aos distribuidores duplicá-la corretamente. Uma palavra mal interpretada pode contaminar o processo, prejudicando o crescimento dos distribuidores e da empresa.
Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar. Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar. Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar ... Em tempos de clonagem, isto deve ser duplicado. Este é o verdadeiro segredo do Marketing de Rede !
1º passo - Usar os produtos
Para que serve o produto ? O produto é bom ? Como funciona ?
Quem não usa os produtos não pode vendê-los. Não é ético e não é fácil.
— Se você não usa, porque diz que é bom ? Por que quer que eu compre ? Você é um papagaio que reproduz o que ouviu ou diz o que realmente sente pelos produtos ?
Pode parecer bobagem, mas sua venda não se resume às palavras que você diz. O tom de voz, a atitude, a confiança dos seus testemunhos exercem muito mais influência do que um conjunto de palavras decoradas ou escritas no rótulo de um produto.
2º passo - Vender os produtos
— Não gosto de vender. Sou um empresário de sucesso. Vou apenas consumir e duplicar. Eu posso investir !
Parabéns ! Você representa menos de 1% da população e, com este discurso, é possível que patrocine toda a elite do país !
Agora vamos falar dos outros 99% de brasileiros, que entram neste negócio com a necessidade de repor, rapidamente, o dinheiro que investiram no kit de adesão.
Nenhuma destas pessoas pode se dar ao luxo de investir centenas de dólares em consumo, material de treinamento e eventos (todos necessários), sem um retorno imediato. Se pensam que podem, estão muito pertos de uma grande decepção.
(Talvez você ache que não faz parte deste grupo, mas não seria mais agradável investir com dinheiro que não sai do seu bolso ?)
De qualquer forma, mais cedo ou mais tarde, entram pessoas comuns na rede (ou "empresários" que andam de ônibus e almoçam no McDonald's). Por isto, mesmo os "empresários bem-sucedidos" precisam vender para ensinarem aos seus grupos.
3º passo - Qualificar candidatos
De que adianta assinar um contrato estando comprometido com outra empresa ? Sem identificação com os produtos ? Sem o real interesse em melhorar de vida ?
Antes de recrutar alguém, você precisa deixar claro que há um trabalho a ser feito, apresentar as condições e mostrar-lhe que você investirá tempo e dinheiro nesta sua "franquia". Se ele não estiver disposto a aproveitar a oportunidade, é melhor que dê espaço para outra pessoa !
4º passo - Patrocinar
Uma vez assinado o contrato, é chegada a vez de patrocinar. Você tem a obrigação de dar-lhe todo o apoio necessário e ele, por sua vez, precisa demonstrar interesse em aprender. Caso contrário, não há negócio.
Você deverá ensiná-lo exatamente o que fez nos três passos anteriores, um a um. Da maneira mais prática e duplicável: Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar ...
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10 (Promocional)
Edição: Nº6 - Maio/Junho de 1997
Seção: Treinamento - pag.3
Autor: Sergio Buaiz


OPINIÃO
O seu futuro é ... seu !
José Cajaíba
Geralmente somos induzidos a acreditar que os eventos externos moldam e controlam nossas vidas, que o ser humano é produto do meio em que vive e que nós apenas reagimos aos acontecimentos. Tudo isto não passa de uma grande mentira.
Na realidade o que vale são os significados que cada um de nós dá aos eventos externos, que o meio é produto do ser humano e que somos criadores e provocadores dos acontecimentos.
Somos seres ativos e temos, dentro de cada um de nós, todo e qualquer recurso necessário para modificarmos nossas vidas e criarmos nosso próprio futuro.
E como podemos criar nosso futuro ? É só reconhecermos a ESSÊNCIA ADORMECIDA que temos em nosso interior e que é capaz de transformar pessoas tímidas, quietas, reservadas e frágeis em confiantes, seguras, competentes e bem-sucedidas.
Cada pessoa pode ter a capacidade da construção do futuro, decidir o que quer e obter os resultados desejados. Você é responsável pela sua mente e portanto pelos seus resultados.
Para construir o seu futuro você deve observar os seguintes princípios:
1) Assumir a responsabilidade pelo modo como sua vida é agora. Se você não assume, desperdiça o poder de ter as coisas do jeito que você quer. Nega a sua capacidade de escolher o seu futuro.
2) Tenha claro seus valores. Decida o que é importante para você. Segurança, liberdade, satisfação, alegria, sucesso, integridade, dinheiro, criatividade, relacionamento, saúde etc. Escreva e registre seus valores.
3) Liste aquilo que você quer. Tarefa nada fácil. Muitas pessoas acham simples identificar valores, mas na hora de definir o que querem não se sentem seguras.
A questão é: decidir o que quer ou aceitar o que recebe. Se você define o que quer, no mínimo terá um roteiro e dará ao universo instruções para obtenção de determinados resultados e poderá medir o seu progresso.
Defina suas metas de forma simples, específica, mensurável, significativa, realista, responsável, com tempo (data) definido, voltadas para o que você quer e como se fosse agora. Certifique-se de que aquilo que você quer é significativo para sua vida. Estabeleça algo que você pode alcançar. Escreva-as do modo que você quer e não do modo como você não quer.
4) Remova as memórias passadas não consistentes com o que você quer. Se você tem crenças que não apoiam as suas metas e objetivos, certamente não obterá o que quer. É como ter uma meta de ganhar $10,000.00 por mês e crer que dinheiro é algo ruim.
O passado pode ser uma pedra marcando o caminho ou atrapalhando. Quando existem fatos traumáticos no passado, as pessoas se escondem sob uma couraça emocional e não se mantêm no presente mas sempre reagindo àquelas memórias antigas. Portanto, remova o que está atrapalhando.
As pessoas se sentem culpadas de muitas coisas e isto as mantêm afastadas de obter o que querem. O que podemos fazer à respeito de algo que já passou ? A culpa nos impede de sermos pessoas maravilhosas. Cria inúmeras limitações. Rouba energia !
Faça um inventário de como você está agora. Qual a sua atitude em relação a tempo, dinheiro, sucesso, fracasso e poder ?
Toda vez que descobrir uma área problemática tente descobrir qual a causa do problema e remova a memória negativa do seu passado.
5) Alinhe seus pensamentos com suas metas. Onde houver pensamentos negativos acerca de suas metas ou seus progressos inverta-os. Elimine tudo que está incompleto na sua vida. Escreva tudo que está começado, mas não trabalhado; em progresso, mas não completo; quase completo, mas não concluído; e coisas que não tem conseguido começar, mudar ou parar.
Assim que acabar de listar tudo, comece a agir completando o que estiver incompleto.
Lembre-se: todas as coisas incompletas furtam a sua energia e o seu poder de ter o que quer. Se puder mantenha-se completo o tempo todo.
6) Execute cada coisa a 100%. Isto torna sua vida mais cheia de sentido e mais alegre. Toda vez que você não joga a 100%, está colocando barreiras que devem ser ultrapassadas a 100% e isso o impede de ter sucesso. O universo apoia os que agem 100%.
Observe e considere a natureza do universo. Tudo funciona por causa da natureza e o modo pelo qual a nossa mente funciona. O universo é feito de pura inteligência e sua natureza básica é mental. Aquele que for capaz de reflexões internas profundas alcançará os segredos do universo. A natureza tem um propósito e suas leis estão contidas na essência das reflexões internas.
A realidade não é aquilo que você vê. Ela é vibração composta de freqüências. Toda manifestação de pensamento, emoção, razão, vontade, desejo ou qualquer estado mental, são acompanhados de vibrações. O universo é como o seu corpo. Ele lhe dará tudo que você pensar. Se você estiver em pensamentos negativos, obterá negatividade. Se os pensamentos forem positivos, terá positividade.
O universo cria tudo em dois pólos: luz e escuridão, quente e frio etc. Entre os pólos, existem muitos níveis intermediários. Nada é absolutamente bom ou mal. Pensamentos e emoções distintas podem ser transformados uns nos outros. Medo em coragem, ódio em amor etc. É só você querer.
Para mudar seu humor ou estado mental basta mudar sua vibração e energia fixando a atenção no estado desejado. Se está triste lembre-se de uma situação em que esteve alegre e feliz. Você não precisa fugir da escuridão. Basta trazer uma vela que a escuridão desaparecerá.
O universo requer equilíbrio. Tudo tem seu oposto e somos sempre recompensados pelo que fazemos. Todas as coisas estão sujeitas ao princípio da causa e efeito. O grande problema é que muitas pessoas não estão do lado da causa e sim do efeito. São pessoas às voltas com medo, culpa, ansiedade e falta de controle. As pessoas que agem estão sempre ocupadas. São agentes do mundo. Elas querem e fazem as coisas acontecerem. São ativas, criam e tomam iniciativas.
As pessoas reativas não agem até serem forçadas a reagir. Tendem a estudar tudo. São passivas e não se atiram diretamente em algum objetivo. São efeito e não causa.
Assegure-se que está preparado para agir e não apenas para estudar e reagir. Veja se está cercando-se de pessoas ativas. Trabalhe com elas e crescerá. Afaste-se de pessoas reativas, elas o puxarão para baixo.
Seja agente do universo. Entre em ação e construa o seu futuro com prosperidade. Você provoca tudo que acontece com você e a sua vida.
Tenha sempre em mente: a posse de um conhecimento, a menos que colocado em prática, é como um amontoado de metal precioso — uma coisa inútil e idiota. O universo quer que o conhecimento seja bem utilizado.
Toda prosperidade, inicialmente, é produzida pela mente humana. Antes de existir qualquer dinheiro fluindo para o negócio, havia uma idéia. Muitas pessoas parecem atrair dinheiro enquanto outras têm tanto problema com ele. Isto acontece pelo fato de terem dentro de si o que chamamos de Consciência de Prosperidade ou Consciência Deficiente.
A Consciência Deficiente inibe o fluxo do dinheiro para a vida das pessoas, enquanto a Consciência de Prosperidade faz exatamente o oposto.
Para que a consciência de prosperidade possa fluir é importante que você tenha a crença de que o universo é abundante e quer que você prospere. A questão não é trabalhar mais duro e mais tempo. Requer uma mudança no seu processo de pensar para a mente se concentrar em pensamentos prósperos.
Sem alinhamento do pensamento com o objetivo, a nossa mente é como uma lâmpada incandescente para as nossas expectativas. Crie e trabalhe com pensamentos que o auxiliem a ter o que você quer e obter suas grandes conquistas.
Tenha sempre em mente que grandes conquistas exigem sonhos grandiosos. É só reconhecer a sua ESSÊNCIA ADORMECIDA.
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José Cajaíba é Consultor em Recursos Humanos com formação em Neurolinguística (Texto baseado em: Criando Seu Futuro Com Sucesso; Dr. Tad James; traduzido por Deodete Packer Vieira; Blumenau - SC - Editora EKO - 1993).
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº8 - Setembro/Outubro de 1997
Seção: Opinião - pag.4
Autor: José Cajaíba


OPINIÃO
A chave do sucesso é o Sistema de Treinamento
Joana Darc de Almeida Nery
A maior parte dos artigos que se lê sobre Network Marketing, coloca a matéria como algo novo, que surgiu no mercado há pouco mais de 40 anos, com conhecimentos pouco divulgados pela comunidade acadêmica mundial e estando ainda em estudo.
No Brasil, esta "novidade" tem cerca de dez anos e encontrou um grande potencial, chegando a se espalhar com uma velocidade considerável. Graças à estabilização da economia, o mercado para o Marketing de Rede tem evoluído a passos largos.
Ao que se sabe, o Marketing de Rede é uma forma de comercialização que envolve vários níveis de distribuidores, bonificados pelo consumo/revenda de produtos de uma empresa corporativa e pela duplicação de redes de distribuição (recrutamento de outras pessoas para fazerem parte do mesmo sistema). Este princípio fornece os elementos básicos do Marketing de Rede a saber: o distribuidor autônomo, a empresa de Marketing de Rede, a formação de um grupo de negócios e a existência de um sistema de treinamento. Tudo isto é apontado como uma grande oportunidade de negócio, por possibilitar ao distribuidor, ganhos em duas frentes: sobre o seu próprio consumo/revenda e sobre o consumo/revenda de pessoas que ele recrutou para participar deste plano de distribuição (grupo de negócios).
Mesmo conhecendo os princípios básicos, algumas perguntas ainda são constantes. Segundo alguns profissionais deste mercado, o sistema de treinamento é primordial para manutenção da atividade da rede e sustentação das organizações, isto é verdade ? Qual o papel do sistema de treinamento ? É sobre isto que discutiremos a seguir:
O primeiro dos princípios prevê a duplicação de redes de consumo. Esta duplicação cria uma rede de distribuidores autônomos e independentes culminando com a formação de grupos de negócios. Estes grupos, por sua vez, relacionam-se constantemente, consumindo, recrutando novos parceiros e revendendo produtos da empresa corporativa a qual estão ligados.
Diante deste emaranhado de pessoas, deve haver um padrão de negociação, uma cultura própria e uma linguagem semelhante, para que não se perca a linha de trabalho harmônico e eficaz. Este padrão é o sistema de treinamento.
Assim como nas faculdades aprende-se o estilo de comportamento, rotinas, metódos e linguagem própria de cada profissão, o propósito dos sistemas de treinamento adotados pelas empresas de Marketing de Rede é a criação de um padrão que caracterize a empresa, que oriente o profissional sobre o que é importante para que cada um deles atinja seus objetivos (desenvolvimento pessoal, ascensão financeira e social) com o negócio que desenvolve. A partir deste padrão, o distribuidor terá o know how necessário para a garantia do sucesso.
O sistema de treinamento é a chave de tudo. A partir dele é formado e determinado o perfil do profissional, dentro de uma filosofia positiva, baseada no elogio, motivação e recompensa. O estilo de desenvolvimento de liderança adotado por este sistema reintegra os valores do trabalho grupal e atende de forma bastante satisfatória aos membros das organizações.
Alguns pontos nos levaram a observar e estudar o sistema de treinamento adotado pelo Marketing de Rede, a partir do qual traçamos os comentários a seguir:
1º A filosofia intimista e motivadora: De um modo geral, os sistemas de treinamento em Marketing de Rede buscam alimentar o profissional das idéias de crescimento pessoal com base no princípio "crença + trabalho = sucesso". Isto pode ser uma revolução no mercado brasileiro que, ao contrário do americano, ainda é primário no campo do auto-desenvolvimento, da livre iniciativa e da ousadia empresarial.
A cultura brasileira, salvo alguns casos isolados, não incentiva o espírito empreendedor do trabalho humano. Basta ver o "anseio" de muitas pessoas em serem funcionários de alto escalão nas empresas, trabalhar de 8h/18h e ir para casa dormir.
Há algo de errado com isto ? Absolutamente. Só que a filosofia adotada pelo Marketing de Rede vai além disto. Ela incentiva o profissional a ser cada vez maior a partir de seu próprio esforço. Motiva o profissional premiando-o constantemente em seu crescimento, reconhecendo-o como um forte, vencedor e capaz de superar barreiras.
Para uma cultura nacional limitadora, baseada na punição e na inibição, o grau de motivação adotado pelos sistemas de treinamento mais eficazes vem surpreendendo a todos, demonstrando a capacidade que o profissional brasileiro tem de superar-se.
É como se criássemos uma "vontade interior" de acertar sempre, daí a grande disposição para o trabalho incansável.
2º Aprendizado teórico/prático: Em Marketing de Rede, aprende-se praticando. Por ser um universo profissional relativamente novo, principalmente no Brasil, os estudos e aperfeiçoamentos têm sido feitos a partir da prática cotidiana. Os profissionais têm aprendido em ação. Isto é benéfico, posto que testar o que se conhece em teoria (praticando) e aplicar os conteúdos diariamente, leva a um apredizado eficaz.
Sendo um mercado em que se trabalha com pessoas o tempo todo, a prática em Marketing de Rede delineia o profissional, que é reconhecidamente empático e bom comunicador. O grupo favorece este aprendizado na medida em que fortalece a sinergia, previne os prováveis desencontros advindos desta prática contínua.
A captação de informações é veloz e a habilidade de adaptação a novos conteúdos e alternativas de ação, em muito supera alguns outros campos profissionais (respeitadas as particularidades de cada profissão).
3º Foco no resultado do trabalho do grupo: Depois de anos de regime militar, onde o grupo era interpretado de forma "suspeita", o trabalho coletivo deixou de ser um aliado para o desenvolvimento pessoal. A ênfase era na pessoa.
No Marketing de Rede, o grupo é fortalecido. O resultado pessoal aparece como consequência do esforço grupal. Isto leva a intenção e, por conseguinte, o resultado positivo é alcançado com mais velocidade e qualidade. O trabalho em equipe é promovido em todos os níveis de organização, prevalecendo o respeito mútuo e o sentimento de pertencer ao grupo e à organização. Todas as pessoas passam a ser fontes motivadoras e enriquecedoras do processo de solução de problemas, focalizando sempre a melhoria do trabalho.
4º Formação de lideranças: O Marketing de Rede não prevê: "preconceitos profissionais". Todos são capazes desde que trabalhem e acreditem.
O sistema forma um profissional que tem como valores a serem duplicados, a coesão grupal, a ética e a busca do aperfeiçoamento constante. O líder é reconhecido, "edificado" e premiado, isto conclama o surgimento de novas lideranças e a manutenção dos valores que levarão à vitória.
Tudo isto reforça a auto-confiança e permite o surgimento de lideranças quase espontâneas, ousadas e capazes de aceitar desafios. Não se intimida. Encoraja-se o tempo todo. Isto é ou não uma revolução cultural ?
Os processos grupais intimam as discussões, procedimentos de cooperação, melhoria das relações interpessoais, abertura de canais de comunicação. Tudo isto leva à construção da confiança, encoraja a tomada de responsabilidade e, por conseguinte, o surgimento de lideranças.
Diante do exposto, podemos afirmar que o sistema de treinamento é primordial ao Marketing de Rede. Qualquer empresa que queira se aventurar neste campo, não pode subestimar esta afirmação sob a pena de pôr tudo a perder. A mola-mestra do processo, e que mantém as organizações interligadas, nada mais é do que o padrão cultural determinado pelo sistema de treinamento.
No campo da revolução cultural, não é leviano afirmar-se que a partir da implantação destes sistemas, alguns paradigmas já estão sendo questionados, algumas posturas já estão sendo revistas.
Quem sabe, a partir do "efeito dominó" tão conhecido dos profissionais da área, não se alcance o suficiente para disseminar um novo modo de entender o trabalho humano e o que se pode alcançar a partir deste.
O que se pretende com este artigo é lançar uma discussão e um alerta. Aqueles que se aventurarem no Marketing de Rede, desconhecendo a importância da renovação cultural e a implantação de um padrão filosófico único, ou os que não respeitarem a força do grupo como fonte segura de novos caminhos, não serão felizes neste negócio.
A expressão entusiasta que demonstra confiança, respeito indispensável e presente nos profissionais de Marketing de Rede, emerge da auto-valorização e da sinergia do grupo, amparada pela prática de uma filosofia única. É o valor individual integrado ao desenvolvimento sócio-cultural, sob a égide de uma filosofia que prega o sucesso como resultado do trabalho ético e consistente. Estes são os ingredientes de um novo processo de trabalho/aprendizagem.
Voltamos ao princípio e ousamos afirmar: a filosofia gera a cultura, a cultura gera a ética, a ética aplicada ao grupo constrói pessoas e estas, acreditando em tudo isto, trabalham e geram lucros.
Onde há um padrão, confiança e motivação, há bons negócios.
Só um sistema de treinamento orientado por bons profissionais é capaz de garantir o sucesso em Marketing de Rede, seja pessoal ou organizacional.
O sistema de treinamento é sim, a chave do sucesso.
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Joana Darc de Almeida Nery é Assessora de Treinamento em Marketing de Rede.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº9 - Novembro/Dezembro de 1997
Seção: Opinião - pag.4
Autor: Joana Darc de Almeida Nery


COMUNICAÇÃO HUMANA
Considerações sobre o medo de falar em público
Noélio Duarte
Uma escritora de nome Eleonor Roosevelt disse: "acredito que qualquer um pode vencer o medo fazendo as coisas que teme fazer, contanto que as continue fazendo até montar um arquivo de experiências bem sucedidas".
Falar em público não é nenhum mistério. Basta abrir a boca e ter alguém ouvindo. Pronto: você é um orador.
Embora o medo do palco, do público e da tribuna seja o maior responsável pela repulsa ao falar em público, não se deve usá-lo como desculpa para ficar sentado na platéia quando deveria estar falando lá na frente. Mas porque tanto medo ?
Recentemente, foi divulgada uma pesquisa feita na Inglaterra, dando informações de que 47% dos empresários ingleses dizem ter mais medo de falar em público do que de morrer — 18% — (Folha de São Paulo, 13 de maio de 1996).
O medo de falar em público é considerado "o medo que pode transformar um homem enorme em um bebê chorão". Uma mulher diz: "é como uma jibóia invisível que se enrosca em torno do meu cérebro, deixando-me tão paralisada que mal consigo falar." Neste momento, informam alguns, o pensamento foge, as idéias se perdem e não se encontram argumentos. Um vazio se instala de repente e isto provoca o pânico ... O que dizer ? Como argumentar ? Como continuar falando ?
Certa vez alguém disse: "o cérebro humano é uma coisa fantástica. Começa a funcionar no momento em que nascemos e não pára até que precisamos falar em público ..." e falar em público não é uma coisa que se faça em pé, numa tribuna ou no palanque do orador. É o que se faz sempre que dizemos uma palavra fora da casa da gente. Quando você perceber que falar em público deveria ser como conversar em público, a metade do medo terá sido vencido.
As origens deste grave problema pode se reportar à infância, devido à impaciência de alguns adultos em não permitir que crianças participem de conversas ("isto não é conversa pra criança ...") e até mesmo a rejeição de crianças em ambiente de adultos ("enquanto tivermos crianças no recinto, a conversa não terá tom de seriedade ...").
Quando uma criança sofre um processo de rejeição por parte de adultos por quem tem grande admiração, uma enorme decepção se instala e até mesmo traumas se configuram, o que, com certeza, irá marcar. Outras vezes, a crítica ácida, a zombaria, o deboche, a não valorização daquilo que se falou podem ser a raiz de tão profundo mal.
As marcas são reais no presente, mas sua origem pode estar no passado. E se isto não é superado, dificilmente o adulto de agora poderá ser um orador vitorioso.
Por outro lado, se houver estímulo, valorização, atenção, cuidado e mais informações positivas, o problema tende a não existir no futuro adulto.
Algumas causas do medo de falar merecem ser analisadas com cuidado:
1) Desconhecimento sobre o potencial: Quando um orador não conhece seu arsenal disponível para falar em público, a tendência normal é o fracasso. Este pode ter relação com a aquisição de informações arquivadas.
A leitura normalmente é o mecanismo que abastece a memória. Quando a leitura é limitada, as informações também serão limitadas. Quando o que se lê é descartável, aquilo que se fala não prende a atenção de ninguém. Entretanto, potencial também tem relação com a voz, ritmo e ênfases no processo de uma apresentação.
Uma exposição de idéias de forma límpida, segura e atraente, causa grande impacto e costuma deixar marcas positivas.
2) Desconhecimento sobre a própria capacidade de controlar: Algumas pessoas, quando começam a falar, têm o momento certo no início, mas não sabem como chegar ao fim da apresentação. Daí a grande confusão com o desenvolvimento do tema.
Quando o discurso (aula, palestra, sermão, conferência, etc.) não é roteirizado, a possibilidade de se ficar à deriva é enorme.
Além de controlar o medo, tensão, ansiedade, manifestações corpóreas (sudorese, taquicardia, falta de saliva etc.), há também que se controlar o auditório. E este controle é feito, geralmente, através do olhar. É olhando que nos identificamos com as pessoas presentes no auditório.
Quando o orador começa a falar e olhar para a janela, portas, chão, luzes ou o papel preso à sua mão, a tendência normal do auditório é a fuga do foco (no caso a presença do orador).
3) Desconhecimento ou falta de previsão de prováveis reações: Por parte de quem ? Pode ser por parte do orador ou do auditório. Do orador, é provável que surja cansaço, necessidade de informações novas, mal-estar orgânico e até mesmo confusão mental. Por parte do auditório, barulho, agitação, agressividade como reação a um mal-entendido (conceitos errados, preconceitos, palavras agressivas, etc.). Quando se vai falar em público, é preciso fazer algumas previsões. Isto pode começar com o próprio ambiente onde se vai falar. E se está faltando energia ou durante a exposição faltar ? E se o som estiver muito alto ou baixo ? E se a iluminação for insuficiente ? São situações em que vai haver provocação e sempre se terá uma resposta. Previsão é algo benéfico na vida de um orador.
4) Falta de informação: Informação é a palavra-chave na vida do orador. Para se construir a idéia é preciso muita informação. Para se desenvolvê-la, mais informações se fazem necessárias. E para expô-las, são necessárias milhares de informações.
Além daquelas informações pessoais, existem as informações ambientais. Quando se aceita um convite para falar em algum evento, torna-se necessário o pedido de pelo menos cinco dados muito importantes:
1) Qual o tamanho do meu auditório ?
2) Qual é a constituição do auditório (crianças, adultos, idosos, adolescentes, etc.) ?
3) Qual o motivo do evento ?
4) Quanto tempo se terá pra falar ?
5) Que recursos audiovisuais se têm ?
De posse destas informações, o orador pode montar seu esquema de atuação e, com certeza, o fator surpresa não acontecerá durante a apresentação.
Quando um orador fica muito preocupado com seu desempenho, perde a segurança. Sua resposta como orador não é impressionar a platéia com suas idéias, mas estabelecer uma efetiva comunicação com ela.
A comunicação ocorre quando as idéias de sua mente são transferidas para as demais pessoas presentes, sem serem deformadas ou perdidas ao longo do período da exposição.
Como orador, o único propósito é falar com seus ouvintes e a seus ouvintes sobre suas idéias. E quando um orador aceita falar para um grupo, deve também perguntar-se: "por que estou dando esta palestra (ou aula) ?", "Qual é o meu propósito ?".
Os propósitos ou objetivos de uma exposição são vários: informar, entreter, inspirar, convencer, motivar, ensinar. Quase tudo o que se fala em público está contido num desses propósitos.
Um orador não pode falar para uma platéia que não sabe porque ele está lá. Até mesmo levantar-se para dizer algumas palavras requer um mínimo de conhecimento sobre o que se pretende dizer.
A intenção soluciona metade do problema do propósito. O propósito soluciona a maior parte do medo do palco.
Uma das formas mais inteligentes de controlar o medo e, consequentemente, o auditório é manter um permanente contato visual. Perder isto é provavelmente o primeiro passo para perder o controle geral.
Os oradores seguros sabem como compreender os indícios de reação negativa e usá-los para reconquistar a atenção da platéia. Entre os indícios de reação negativa, incluem-se: olhar o relógio sempre, fazer movimentos inquietos, suspirar, enrolar o cabelo, folhear jornais ou livros ...
Se um orador reage com nervosismo a esses sinais, pode perder o controle e entrar na síndrome do pânico de falar ... É uma situação de medo. E os bons oradores não permitem que a platéia perceba qualquer sinal de preocupação.
As melhores estratégias são: fazer uma pausa que não esteja prevista, caminhar pelo palco, falar de forma mais suave ou lenta, parar, fazer perguntas de repente ... ou até mesmo deixar cair um livro, pedir água, chamar alguém ao palco, abrir ou fechar uma janela. Estratégias são muitas e convém ao orador descobrir qual a mais adequada para aquele instante.
Vale lembrar: a maioria das platéias são muito simpáticas e amigas. As pessoas querem ver o orador bem sucedido e esperam que ele acrescente algo de novo, então compete-lhe dar o que há de melhor.
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Dr. Noélio Duarte é Fonoaudiólogo, Mestre em Comunicação Social, Professor de Oratória, Vendas, Leitura Dinâmica e autor do livro "Você Pode Falar Melhor".
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº9 - Novembro/Dezembro de 1997
Seção: Comunicação Humana - pag.5
Autor: Noélio Duarte


O seu negócio de marketing multinível constrói-se solidamente através de 4 princípios:
Conhecimento, Humildade, Atitude e Comprometimento.
Conhecimento: de marketing multinível e de todos os aspectos dos negócios de sua companhia.
Humildade: para aprender, de aceitar orientações de seu ascendente e duplicar para sua rede.
Atitude: ética e profissional e de fazer as mudanças necessárias de comportamento e postura.
Comprometimento: de que há um trabalho a fazer para alcançar suas metas, e de ajudar outras pessoas.

Os 5 Passos Para Construir Seu Negócio

Passo 1
Use os Produtos de seu Negócio

Passo2
Estude sobre seu Negócio

Passo3
Comprometa-se com sua Metas

Passo4
As Ações mais Produtivas de seu Negócio
Passo5
Comece a Construir seu Negócio

Por Quê Começar?
"Quanto você quer ganhar?"
"Você quer alcançar isto em quanto tempo?"
Quando você faz estas perguntas ao seu novo distribuidor que é um potencial candidato ao sucesso invariavelmente as respostas são bastante fortes. Qual é o caminho correto para realizar isso? É o plano de duplicação 5x4 sem dúvida alguma. Portanto esta é a forma correta de iniciar seu negócio e ensinar todos que ingressarem junto com você nesta jornada!

Use os Produtos de seu Próprio Negócio

"Não venda algo que você ainda não comprou"
"Seja um produto dos nossos produtos"
São algumas frases muito utilizadas pelos profissionais do ramo e que reforçam a importância da utilização dos produtos. Você deve se empenhar em conhecer bem e se identificar com os produtos de que mais gosta. Se não acreditar neles e não souber como agem, o negócio não funcionará. Como dono de seu próprio negócio você deve estar bem informado, por experiência pessoal, sobre todos os produtos e serviços. Nós contamos com produtos fantásticos que modificam a vida das pessoas. Por isso a medida que vamos nos certificando da força dos produtos vamos passando mais credibilidade paras as pessoas e as coisas vão acontecendo com mais naturalidade.
Lembre-se: "Falar é prata, demonstrar é ouro!"

Consiga pelo menos 20 consumidores de produtos. A força do negócio está nos produtos! Eles irão modificar a sua vida e a vida das pessoas com quem você compartilhar! Você vai se surpreender com os retornos que irá receber destas pessoas mais chegadas. E em seguida você poderá oferecer a oportunidade.
Ao usar os produtos e compartilhar os benefícios com estas pessoas surgirão dúvidas sobre o uso, aplicação, indicação dos produtos de acordo com a necessidade de cada pessoa. A maioria delas pode ser respondida lendo apenas o manual do distribuidor, mas peça para seu patrocinador o nosso Treinamento de Produtos, participe de Treinamentos de Produtos que houver em sua região.

Fazer Sua Lista de Nomes

Enquanto compartilha estes benefícios dos produtos com as pessoas de seu círculo de pessoas mais íntimas, você vai ao mesmo tempo preparar-se para oferecer para muitas outras pessoas virem conhecer a oportunidade . Para isto, é de extrema importância elaborar uma lista de nomes, pelo menos 200 nomes, com nome, telefone e/ou endereço e uma breve descrição do perfil. Esse número é o mínimo para você começar. Prepare esta lista, sem fazer nenhum tipo de pré-julgamento, não descarte ninguém! Esta lista será seu patrimônio mais importante de seu negócio. A partir desta lista de 200 nomes ou mais, deveremos expandir seus contatos para muito mais nomes através das indicações. Não fale ainda sobre os negócios com nenhuma pessoa, só sobre os produtos, até você entender estes primeiros treinamentos.

Comece a lista com os nomes do seu mercado quente -- pessoas que você conhece.
Eu sei que muitos não querem fazer isto. Não sei quantas mil vezes eu ouvi as pessoas dizerem, "Eu não conheço tantas pessoas" ou "Eu não me sinto à vontade com as pessoas que conheço"...

A sua lista de nomes é a razão pela qual a Balsamo lhe paga. A Balsamo têm todos os outros sistemas, os produtos, todo o suporte, toda a administração, e toda a tecnologia que é preciso para fazer funcionar um negócio de sucesso. A única coisa que eles não têm é o seu relacionamento com os seus contatos. Eles estão desejando pagar um bom dinheiro a você para deixar seus contatos saberem sobre os produtos e sobre a oportunidade da companhia. Eles preferem dá-lo a você do que pagar um cachê milionário para a Xuxa fazer propaganda na TV.

Cada milionário da indústria do marketing multinível construiu seu negócio sobre as indicações do mercado quente - a sua lista. Existem outras maneiras de encontrar pessoas, mas é bem menos provável ser bem sucedido se você não faz disto uma meio importante.

É chamado de colocar sua reputação em jogo.

Este é o tipo de confiança que leva alguém a ganhar R$10.000/mês ou muito mais na Balsamo! Você pode começar com passos pequenos, isto não é problema, mas quando você decidir-se a ganhar bastante dinheiro, você precisa conseguir colocar isto em jogo e dar passos de gigante.

Há 3 pensamentos que você precisa ter quando você elabora esta lista de pessoas que você conhece.
1. Não se preocupe se eles tem perfil ou não, apenas cuide para que eles possam receber um bom convite para conhecer a oportunidade.
2. O produto e a oportunidade são tão bons, que você não se sentiria bem se seus amigos e familiares ao menos não conhecessem.
3. Não se preocupe se eles não ingressarem no negócio; CONSIGA AS INDICAÇÕES DELES.

Agora que você sabe quão importante é esta lista de nomes para o seu sucesso neste negócio, lembre que há 6 bilhões de pessoas no planeta. Você nunca ficará sem nomes. E nós ainda mostraremos a você em nossos treinamentos avançados como encontrar nomes qualificados.

E lembre , você tem uma vantagem significativa quando sua lista é grande. Com um poucos nomes na lista, pode ser desanimador quando todos eles dizem "não". Mas se tem ao menos algumas centenas de nomes, então é mais fácil continuar convidando. Você tem tantas pessoas, que um outro "não" não vai desanimar você. Quando a sua lista tem muitas centenas a milhares de nomes, a química é muito mais forte. Você tem a certeza de que cada pessoa com quem falar já lhe está garantindo seu ganho, pois estatisticamente os resultados virão, não importa se uma pessoa disser "sim" ou "não" para o seu negócio.

DICA

Não pré-julgue ninguém, coloque aquele seu tio muito bem-sucedido, como também aquela moça que vem duas vezes por semana para limpar a sua casa. Adicione todos os nomes que lembrar: pegue o guia Páginas Amarelas e siga o índice de títulos para lembrar de pessoas. Quem você conhece relacionado à Academias de ginástica, Acampamentos, Açougues, Acupultura, Advogados, etc. Esteja certo de que você tem o telefone ou endereço de todos eles. O nosso Manual de Treinamento que acompanha seu material de cadastro também tem dicas para fazer a sua lista de nomes.

Uma última coisa. ENSINE ISTO para cada novo patrocinado, fazer a lista de nomes dele. Pelo menos 200 nomes, quanto mais melhor. A simples repetição desta atividade nos níveis inferiores garante um sucesso alavancado. Se você faz a lista de 200 nomes e ensina seu novo patrocinado também a fazer já são pelo menos 400 pessoas a serem contactadas. Se seu novo patrocinado ensina para um novo patrocinado dele já são 600 pessoas só nesta linha em seu grupo. Se no entanto você não der importância a esta lista e fizer uma lista de apenas 30 nomes e seu novo patrocinado assim como o novo patrocinado dele seguirem você ou seja cada um fizer uma lista de 30 nomes, no total esta linha teria apenas 90 nomes a serem contactadas. Qual destas linhas você acha que tem mais chances de sucesso? A com 600 nomes ou com 90 nomes? É a mágica dos números.................................................................................................................

Passo 2: Aprenda e Ensine

Estude sobre a empresa, produtos


Leia o nosso Manual de Apresentação de Negócios, CDs e DVDs com treinamentos feitos pelos líderes também podem ser obtidos com seu patrocinador ou líder,

Estude sobre Marketing Multinível
Leia os artigos, os livros recomendados, pesquise, o conhecimento de seu negócio é a sua principal ferramenta de informação para transmitir com credibilidade esta oportunidade,

Venda Direta X Marketing Multinível

A Venda Direta difere basicamente do Marketing Multinível em dois aspectos: no tipo de venda e no patrocínio. Na Venda Direta o produto é levado diretamente ao consumidor através da venda porta-a-porta, normalmente para estranhos. Já no Marketing Multinível o seu grande mercado é aquele formado pelos seus amigos, parentes e conhecidos e a venda é realizada através do boca-a-boca.
O patrocínio na Venda Direta é simplesmente um recrutamento de vendedores a quem você repassa parte dos produtos e da sua comissão, enquanto que no Marketing Multinível o patrocínio é seu comprometimento em ensinar as pessoas seriamente interessadas em criar a sua própria organização, multiplicando seus esforços.


Renda Alavancada
Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. Um milhão de reais no banco produz renda alavancada, grandes investidores nas bolsas de valores ganham renda alavancada, um prédio comercial com muitas salas comerciais alugadas produz renda alavancada, um disco de platina também produz renda alavancada.

Mas o que fazer se você não tem todo este capital para investir ou uma bela voz para cantar? Ainda assim pode você ter renda alavancada? Sim! Com marketing multinível é BASTANTE possível...para qualquer um!

Se você não tem renda alavancada você está financeiramente pobre. A grande maioria das pessoas têm renda linear.

Renda linear
é aquela que depende somente de suas horas trabalhadas. Por exemplo, um assalariado que recebe pelo total de horas trabalhados num mês, um médico que recebe apenas pelas suas horas de consulta, um vendedor autônomo que recebe apenas pelas sua próprias vendas, um dono de restaurante que ganha apenas pelas horas que seu estabelecimento fica aberto, etc.

Para exemplificar a diferença de potencial de renda destes 2 tipos de ganhos, vamos pegar o caso de um assalariado que trabalhe 8 horas por dia, por 40 anos até se aposentar. A sua força de trabalho com a renda linear será:

8horas/dia x 5dias = 40horas/semana
40horas/semana x 4,5 semanas = 180horas/mês
180horas/mês x 11 meses = 1.980horas/ano
1.980horas/ano x 40 anos =

79.200 horas (uma vida inteira de trabalho!)

Se você associar-se a um negócio de marketing de rede você pode ajudar 5 amigos a terem também um negócio de renda alavancada e ensiná-los a trabalhar como você e construir uma organização, repetindo o que você aprendeu. Vejamos a progressão do que isto pode gerar.

1 Você convida 5 amigos, totalizando 5 na primeira linha;
5 Repetindo este processo, totalizando 5 x 5 = 25 na segunda linha;
25 Repetindo este processo, totalizando 25 x 5 = 125 na terceira linha;
125 Repetindo este processo, totalizando 125 x 5 = 625 na quarta linha;

totalizando 780 pessoas na sua organização

Se cada uma dessas pessoas trabalhassem meio período (4 horas) por dia durante 1 mês , a força de trabalho gerada seria:93.600 horas de trabalho sendo realizado por seu grupo em um único mês uma vida inteira de trabalho...................

Imagine por exemplo se cada uma das pessoas envolvidas (patrocinadas)tiverem um vp de 1000pts cada(vamos fazer uma simulação com as informações acima para uma empresa que pague o seguinte percentual de bonificação;por exemplo BALSAMO PERFUMES.
4%-primeira linha – (filhos) – primeira geração
4%-segunda linha – (netos) – segunda geração
4%-terceira linha – (bisnetos) – terceira geração
3%-quarta linha – (trinetos) – quarta geração.

Formas de ganhos (bônus)

Vamos imaginar você indicando 5 filhos e cada um deles indicando mais 5 até sua quarta linha e cada um com um vp de 1000 pts.

4% de 1000=bônus de $40,00x5= 200,00 – filhos
4% de 1000=bônus de $40,00x25=$ 1000,00- netos
4% de 1000=bônus de $40,00x125=$5000,00- bisnetos
3% de 1000=bônus de $30,00x625=$18750,00-trinetos

Você recebera um bônus de $ 24.950,00


Patrocínio
Muitas pessoas pensam que precisam "patrocinar muita gente" neste negócio para ganharem muito dinheiro. Ledo engano, e explico porque: Primeiro, o ato de patrocinar não é o de apenas recrutar pessoas para sua rede, mas sim de ensinar estas pessoas a fazerem o trabalho no marketing multinível descrito nestes 5 passos para construir seu próprio negócio e o mais importante, ensinar estas pessoas que você trouxe para o negócio, a ensinar as outras pessoas que estas trouxeram para a rede delas. Este é o verdadeiro trabalho de patrocínio. Vamos demonstrar através da matemática porque não precisa patrocinar muita gente.
Se você patrocinar duas pessoas e ensinar estas duas a patrocinarem mais duas você conseguirá 4 pessoas. E se você ensinar as suas duas pessoas a ensinarem as 4 como patrocinar, obteremos 8 neste nível. E se estas 4 ensinarem as 8 a patrocinarem teremos 16, conforme a coluna da esquerda. E se ao invés de 2? Você começar patrocinando 3 pessoas? E ensinar essas três a patrocinarem cada uma outras três, conseguindo mais nove. E em seguida ensina a essas suas três pessoas como ensinar essas nove a patrocinar e agora você tem mais 27 e repetindo mais um nível você tem mais 81, ou seja ficaria assim:

2
x 2
-------
4
x 2
-------
8
x 2
-------
16 3
x 3
-------
9
x 3
-------
27
x 3
-------
81

Note a diferença de 81 para 16 (=65). Não é uma boa diferença? Quantas pessoas a mais VOCÊ teve que patrocinar para ter esta diferença?
Perceba, a diferença REAL é apenas UM! Você teve que patrocinar apenas MAIS UMA PESSOA! Cada pessoa patrocinou apenas MAIS UMA!
Vejamos o que acontece então se você começar patrocinando 4 pessoas. Você patrocina 4 pessoas e as ensina a cada uma patrocinar quatro obtendo 16. Em seguida você ajuda suas quatro a ensinar às 16 que elas têm de patrocinar quatro, adicionando 64 ao seu grupo. Descendo apenas mais um nível, antes que você perceba, seu grupo passa a ter mais 256 participantes.

2
x 2
-------
4
x 2
-------
8
x 2
-------
16 3
x 3
-------
9
x 3
-------
27
x 3
-------
81 4
x 4
-------

16
x 4
-------

64
x 4
-------

256

Bem, essa diferença (256 - 16 = 240) está começando a ficar grande, mas a diferença REAL é que cada um só patrocinou MAIS DUAS pessoas!
Vejamos com cinco.

2
x 2
-------
4
x 2
-------
8
x 2
-------
16 3
x 3
-------
9
x 3
-------
27
x 3
-------
81 4
x 4
-------
16
x 4
-------
64
x 4
-------
256 5
x 5
-----


25
x 5



---
125
x 5
-------


625


Ora, essa diferença (625-16 = 609) é fantástica! Mais uma vez a diferença REAL é que cada pessoa só teve que patrocinar TRÊS pessoas mais.


Note acima que quando você patrocinou cinco pessoas, que patrocinaram outras cinco, e assim por diante...você conseguiu 780 pessoas seriamente interessadas em sua organização. Em qualquer tipo de organização de Network Marketing, se você conta com 780 indivíduos que somente USAM pessoalmente o produto, você tem um grande volume. (Sem contar outros que você patrocinou mas não estão tão sérios no negócio, mas que são "consumidores cadastrados" do seu produto). Agora se todos eles têm digamos 10 clientes, entre amigos, parentes e conhecidos, você tem 7.800 clientes! Acrescente a esse número os 780 distribuidores de sua organização. Você não acha que os 8.580 clientes, mais os "consumidores cadastrados", não lhe darão um negócio muito lucrativo? É assim que se ganha muito dinheiro no network marketing --- ajudando as outras pessoas e fazendo com que muita gente contribua um pouquinho. Mas lembre-se, você está trabalhando apenas com cinco pessoas SERIAMENTE INTERESSADAS e não com um exército inteiro!
Na verdade a maioria das pessoas não consegue trabalhar eficazmente com o patrocínio simultâneo de mais de três, quatro ou cinco pessoas seriamente interessadas no negócio. Mesmo um bom gerente em qualquer empresa consegue supervisionar no máximo 5 a 6 encarregados diretamente. Imagine-se portanto na última coluna, tendo tido tempo suficiente para patrocinar cinco pessoas seriamente interessadas no programa. O "5" no alto da coluna representa as pessoas que patrocinou e que querem trabalhar SERIAMENTE no desenvolvimento de um negócio próprio. Talvez você tenha de falar com mais de 100 pessoas e patrocinar 10, 15 ou 20 pessoas para conseguir esses 5. Contudo quando você compreender, plenamente, todos os 5 passos para a construção do seu negócio, descobrirá que seu grupo se torna mais sério MAIS RAPIDAMENTE dos que os outros grupos que não conhecem estes passos.
Você não deve trabalhar com mais de cinco pessoas seriamente interessadas ao mesmo tempo. Entretanto, ao patrociná-las, não deixe de começar ajudando em níveis inferiores. Chegará o momento em que elas não precisarão mais de você e podem se emancipar para criar a sua própria linha. Isto o libertará também para patrocinar novas pessoas seriamente interessadas, mantendo em 5 o número das quais você trabalha diretamente e ir aumentando a sua organização sólida e eficazmente até alcançar o seu objetivo.


ENSINE A ENSINAR



Ensine até terceiro nível de profundidade;

Muitas pessoas acham que ao recrutarem profissionais orientados apenas para as vendas terão sucesso mais rápidos. No entanto muitos vendedores fracassam quando trabalham na área de Network Marketing. Agora NÃO ENTENDAM MAL, vendedores profissionais podem ser pessoas valiosíssimas para suas organizações, se como todos os outros seriamente interessados, aceitarem as orientações e entenderem bem os 5 passos deste programa .
Na maioria das vezes, o problema que terá com vendedores é que, quando percebem a alta qualidade dos produtos que você representa, simplesmente se lançam e decolam. Utilizam os seus próprios métodos de recrutamento, podem estruturar suas próprias apresentações - não precisam de nós para lhes ensinar como vender - eles são os profissionais. O ponto é: não queremos ensinar a vender. Queremos somente ensinar marketing multinível, a como PATROCINAR, a como ENSINAR a patrocinar e desenvolver uma grande organização, bem-sucedida de Marketing Multinível.
Se você não conseguir sentar-se com eles e lhes explicar umas coisas simples sobre Marketing Multinível - a diferença em relação às Vendas Diretas - então a tendência desse pessoal será sair na direção errada.
E se você apenas dizer ao seu supervendedor (vamos chamar de Toni): "Toni, se você quiser ganhar REALMENTE MUITO DINHEIRO, não pode fazer isso sozinho. Você precisa patrocinar pessoas".
Então o que faz Toni? Sai por aí e patrocina muita gente. Um bom vendedor pode patrocinar de três a quatro pessoas por semana no começo. A maioria das pessoas ( especialmente os vendedores) acha que se patrocinar alguma pessoa, estará duplicando seu esforço. Mas veja o que acontece: a coisa chega a um ponto em que as pessoas saem com tanta rapidez quanto as que entram. Se não ajudá-las e trabalhar EFICAZMENTE com elas verá que elas se tornam desanimadas e desistem.
Assim Toni, ficando desanimado e impaciente, acha que isto não funciona e sai à procura de outro produto para vender.
Então você deve estar se perguntando: "O que eu ensino a elas?" A resposta é: "Você ensina exatamente o que está nestes 5 passos para a construção de seu negócio".
Você tem de explicar ao seu pessoal que se quiserem verdadeiramente, duplicar-se, precisarão ir pelo menos TRÊS NÍVEIS DE PROFUNDIDADE. Só então serão DUPLICADOS.



ENSINA



COMO ENSINAR




PARA PATROCINAR
Digamos que VOCÊ patrocina a ANA. Se você não fizer mais nada e ANA não souber o que fazer, então acabou-se. Mas se de fato, VOCÊ ENSINOU a ANA como patrocinar, e ela patrocinar o BETO, você está APENAS COMEÇANDO a duplicar-se.
Mas se ANA não aprender como ensinar a BETO como patrocinar, então mais uma vez a coisa vai parar. VOCÊ tem de ensinar a ANA COMO ENSINAR BETO a patrocinar outra pessoa. Então ele poderá patrocinar CAROL ou quem quer que seja.


Agora você está no TERCEIRO NÍVEL DE PROFUNDIDADE. Se sair (para trabalhar com outra pessoa ou em outra região diferente do país), esse subgrupo continuará. Não esqueça: VOCÊ TEM DE IR ATÉ TRÊS NÍVEIS DE PROFUNDIDADE! Você não tem nada até chegar a três níveis de profundidade, e só então você estará DUPLICADO.
Se você não comunicar mais nada, exceto esse ponto, às pessoas que patrocina no negócio, ainda assim terá a chance que o tornará mais bem-sucedido do que a vasta maioria no Marketing Multinível.


Estabeleça suas Metas

Trabalhe com Metas

"Qual é o maior sonho na sua vida?"
Descubra uma forte razão para o "porquê" de você estar fazendo este negócio. O "porquê" é a força propulsora de seu negócio. Você está cansado de sempre fazer a mesma coisa e esperar que alguma coisa mude na sua vida? Quer começar a trabalhar em algo que é a forte tendência do novo trabalhador do futuro? Trabalhar num negócio seu, de onde você quiser, seja de sua casa, de qualquer lugar que você esteja. Você quer uma coisa melhor para você e sua família? Mais liberdade para poder estar com seus filhos? Como você deseja se aposentar? Quanto vai precisar para se aposentar? Em quanto tempo? Tem um plano para alcançar isso que deseja? O que faria de tivesse todo o dinheiro que precisa?
Uma vez que você saiba o porquê. Será muito mais fácil estabelecer e assumir seus compromissos e persistir até alcançar seu objetivo.
O seu tempo e a de seu patrocinador ou da pessoa da sua linha ascendente (upline) que vai orientá-lo é muito importante. Decida quantas horas por dia você vai se dedicar a este negócio e estabeleça onde, quando e como você se reunirá com esta pessoa para desenvolver este trabalho. Com a tecnologia da internet não há limitação de distância e tempo.
Seguir as orientações para depois repetir para seus distribuidores descendentes (downlines) são dois dos conceitos mais importantes de todo o negócio. O sucesso das atividades que você estabelecer em conjunto com seu patrocinador está diretamente ligado à reprodução fiel dos procedimentos e principalmente da transmissão destes procedimentos aos seus novos distribuidores.
"As metas são os seus sonhos com lugar e data marcada"
"Não ter metas é como estar num barco sem rumo, você nunca chega onde quer".
A motivação é algo estritamente pessoal. Criada a motivação, estabeleça seu objetivo no seu negócio. Defina suas metas de curto, médio e longo prazo. As metas são importantes porque levam você a agir, por isso elas precisam ser bem claras e precisas, como por exemplo: "daqui a seis meses estarei ganhando x reais e começarei a pagar a prestação de um carro novo, marca x, modelo x ". Assim você saberá exatamente quanto precisa ganhar. E assim saber quanto precisa ganhar por mês, por semana e por dia, de forma que você possa fazer a avaliação de resultados constantemente. A meta leva a ação. A ação leva a resultados, que o levam a novas metas, criando um ciclo que vai levá-lo ao sucesso cada vez maior.
Gaste o tempo que for necessário e estabeleça as suas metas e passe para seu patrocinador e/ou pra mim. Defina pelo menos 2 metas:
1. Quanto gostaria de estar ganhando daqui a 6 meses? Pense grande. Aponte para o Sol e Chegue na Lua.
2. Quando chegara a distribuidor executivo.
O Mais importante das suas Metas: Coloque isso por escrito em todos os lugares onde possa ler todos os dias! E o universo conspirará para que você alcance as suas Metas!


Comprometa-se com suas Metas

Uma vez estabelecida suas metas, as ações precisam estar de acordo com a renda mensal que você quer ganhar e o tempo e esforço que você pretende investir.
Não pense que esse dinheiro vai cair do céu, apenas falando com as pessoas, a duplicação do seu negócio requer esforço e dedicação constante.

As ações para alcançar as suas metas precisam ser avaliadas no que é mais importante. Por exemplo: quantas pessoas eu convidei na semana? Para quantas eu apresentei? Quantas eu patrocinei? E quanto de produtos eu movimentei?

"Por mais que esteja longe da realidade, por mais que isto pareça incomum, SONHE GRANDE! No final você terá a convicção de que é possível." - Napoleon Hill



A Roda da Fortuna:

As Ações mais Produtivas de seu Negócio
Basicamente são quatro as atividades para você dominar este negócio: Convidar, Apresentar, Patrocinar e Treinar, que são as iniciais de CAPT.
Convidar: fazer uma lista de convidados, entrar em contato e despertar o máximo de curiosidade no convite. Mostre a sua lista de nomes para seu patrocinador para receber orientação e ajuda para fazer os convites. Estabeleça quantas pessoas você vai convidar por dia para atingir suas metas.
Apresentar: Traga seu convidado para assistir uma apresentação em grupo numa Reunião de Oportunidade de Negócios ou prepare uma apresentação junto com seu patrocinador, junte todo material necessário, como material de apresentação, produtos, vídeos, marque reuniões individuais ou em grupos, jantares, em casa, no escritório.
Patrocinar: Ter sempre às mãos os Sistemas de patrocínio,para efetuar os cadastros e marcar logo em seguida o treinamento para Novos Distribuidores.
Treinar: Mantenha-se em treinamento com seu patrocinador e conduza seu novo patrocinado ao treinamento para Novos Distribuidores dentro de 48 a 72 horas.
É muito importante ser bastante produtivo nestas ações, pois a experiência nos mostra que em média os resultados são assim:
De cada 100 pessoas convidadas, apenas 20 aparecem para assistirem a uma apresentação, dessas apenas 4 são patrocinadas e apenas 1 é treinável, ou seja tem a característica para ser um líder. Lembre-se no entanto do que falamos no Passo2. Este não é um negócio para se ter em quantidade, mas sim em qualidade: reveja o conceito de Patrocínio.

A Arte de Convidar

Você já fez a sua lista de nomes? Se não fez, volte para o Passo 1 e faça o mais rápido possível. Esse é seu maior patrimônio em seu negócio! A orientação para todos seus downlines fazerem esta lista de no mínimo 200 nomes em sua organização é a certeza de ter uma rede sempre crescente e estável. Qual é o seu público alvo? Analisar o perfil antes de exercer esta atividade? Quem já vendia produtos? Quem já tinha experiência com marketing multinível? Não há público alvo. São todos. Isto não é apenas um recrutamento de pessoas. É uma verdadeira parceria de negócios. Trabalho de equipe na formação de líderes independentes. Esta lista servirá não apenas para começar a convidar, mas sim para gerar mais contatos através das indicações.
Para começar a convidar qualifique os 20 melhores nomes para negócios (pessoas empreendedoras, comunicativas, de vasto relacionamento, respeitáveis, etc.) e comece a fazer os contatos.

Convidar não significa Apresentar. É apenas convidar para conhecer uma oportunidade. Portanto o melhor convite é aquele que gere curiosidade em seu prospecto. Seja breve, simples e sempre confirme o compromisso. Ouça sempre mais do que fale, você pode descobrir o que seu prospecto está precisando. Ouça e depois fale que você está ligando especificamente para que conheça uma nova oportunidade.
Se seu prospecto começar a fazer muitas perguntas, controle as informações sempre respondendo com outra pergunta.
Peça ao seu patrocinador, modelos de convites e resposta a perguntas que vão auxiliá-lo em estabelecer o seu modelo pessoal ou clique aqui e solicite. Estas 20 melhores pessoas da sua lista é importante você trabalhar junto com seu patrocinador ou orientador com mais experiência de seu grupo. Se perceber que seu convite não está funcionando com as primeiras pessoas, converse com seu patrocinador.
Prepare um rápido script do que vai falar, há 2 objetivos num convite: despertar a curiosidade e marcar um compromisso, quanto mais simples e rápido melhor, não mais do que 3 minutos na parte da mensagem do convite. Ligue 3 a 4 dias antes da data da apresentação, inspire-se assistindo a uma fita de vídeo de treinamento ou lendo um livro, certifique-se que a pessoa tem tempo para falar com você, inicie uma rápida conversa perguntando da Família, Ocupação (trabalho), Recreação (lazer) e passe a Mensagem (uma forma de lembrar facilmente é lembrar das iniciais F.O.R.M). Inicie a mensagem do convite com algo do tipo: " Estou te ligando por um motivo muito especial e gostaria de saber antes se você tem tempo na quinta-feira à noite (dia da reunião)? " . E quando for passar a mensagem lembre-se dos 4 "C"s do convite:
1) Cumprimento
2) Curiosidade
3) Controle
4) Compromisso

CUMPRIMENTO: Sempre inicie o convite com um cumprimento sincero, como por exemplo:
"João, lembrei-me de você porque sempre admirei-o pelo seu sucesso nos negócios...."
"Maria, lembrei-me de você porque a sua atitude positiva sempre me impressionou..."
Mas lembre-se é necessário que seja sincero, por isso pense antes em algo que realmente aprecie nesta pessoa.

CURIOSIDADE: Use palavras com poder e diga só o suficiente para despertar a curiosidade como por exemplo:
"Eu fui apresentado a um grande projeto e gostaria que você também conhecesse. É um projeto incrível que apesar de não exigir nenhum grande investimento tem um potencial enorme. Eu tenho acesso a uma apresentação e posso levar um número limitado de pessoas nesta próxima quinta-feira à noite. Posso contar com você?".
Dica: Não use palavras como "negócio", "oportunidade", "reunião", substitua por projeto, iniciativa, encontro de negócios.

CONTROLE: Uma vez que você despertou a curiosidade deles, eles farão perguntas. NÃO RESPONDA EXPLICANDO! Se você satisfazer-lhes a curiosidade, eles não virão. Mantenha a curiosidade respondendo a perguntas do tipo:
"Do que se trata?" Resposta: É algo que achei que seria interessante para você também mas eu não conseguiria explicar de forma completa para você. Uma pessoa mais experiente dará toda a explicação e precisa de mais ou menos 1 hora de sua atenção. Por isso gostaria que desse uma olhada comigo, posso contar com você?
"Mas você não poderia adiantar alguma coisa?" Resposta: Você sabe que se eu pudesse eu faria. Eu estou muito entusiasmado mas estou ainda apenas iniciando, e não gostaria que você perdesse alguma coisa importante pela minha explicação, o meu parceiro é uma pessoa mais experiente e vai poder mostrar tudo a você, mas precisa de sua atenção por pelo menos 1 hora. E então posso contar com você?

COMPROMISSO: Obter de seus convidados um compromisso é um passo muito importante. Por mais que isto lhe custe uma negativa!
Consiga um compromisso dizendo por exemplo:
"João, eu tenho lugares limitados para este encontro. Se você não puder vir, eu gostaria de saber agora, pois assim posso colocar outro em seu lugar".
"Maria, vou passar na sua casa para irmos juntos, por isso gostaria de sua confirmação".

Se mesmo assim a resposta for do tipo:
"Eu vou ver na minha agenda..." 25% de chance de comparecer!
"Eu vou fazer o máximo possível para estar lá..." 35% de chance de comparecer!
"Eu certamente estarei lá..." 50% de chance de comparecer!

Muitas pessoas que tem dificuldade para convidar alguém para uma apresentação de negócios utilizam uma outra abordagem inicial: primeiro apresentam os produtos para depois convidar para que venham conhecer uma oportunidade por detrás destes produtos. Isto pode funcionar para abordar naturalmente as pessoas mais voltadas aos produtos, no entanto esta abordagem inibe algumas pessoas de abordarem justamente algumas pessoas que podem ser boas para negócios, portanto o convite direto para vir conhecer uma oportunidade é muito importante ser usada principalmente para estas pessoas boas para negócios.
A primeira grande barreira para qualquer distribuidor iniciante será saber lidar com a rejeição. Muitas pessoas que você convidar e agendar um compromisso, não vão aparecer. Outras rejeitarão seu convite. Com o passar do tempo é comum algumas pessoas deixarem de fazer tantos contatos pelo receio da rejeição. Entenda que esta oportunidade nem sempre cairá no momento certo para algumas pessoas, portanto elas não estarão preparadas para ela e a rejeitarão, mas pode ser que depois de algum tempo elas estejam abertas a vir ver esta oportunidade, por isso aceite esse "não" temporário e aceite qualquer rejeição numa boa e não leve como uma questão pessoal. O seu resultado virá das pessoas que disserem sim para você e com elas que você deverá se preocupar. Grace Hanson, uma distribuidora que chegou no topo do plano de compensação , criou uma técnica de prospecção que a levou ao sucesso em muito pouco tempo. Ela no início tinha muita dificuldade para convidar as pessoas porque não se sentia confiante na hora de falar, sua voz saia baixa e sem entusiasmo. Mas ela queria muito ter sucesso e fez um plano de chegar no seu objetivo de estar ganhando 20.000 dólares em 1 ano e para isso ela calculou que teria que estar convidando 2.000 pessoas em 1 ano. Então ela dividiu o valor de seu cheque de 20.000 dólares pelo número de pessoas com quem teria que convidar (2000) e chegou a conclusão que cada convite que ela fazia ela estaria "ganhando" 10 dólares, independente da pessoa do outro lado responder "sim" ou "não" ao seu convite. Olhando por esse enfoque o trabalho dela começou a ser mais agradável e até divertido. A sua postura despreocupada fazendo a prospecção diária falando com cerca de 5 a 10 pessoas por dia durante 1 ano sistematicamente, com disciplina, levou Grace a chegar lá. Lembrando que é muito importante voltar a fazer o convite para uma pessoa que não compareceu ou que nos primeiros convites não estaria disponível ou interessado para vir. Em média são necessários vários convites para alguém aparecer, pois nunca sabemos quando o momento certo desta pessoa pode aparecer.
Se os resultados realmente estiverem aquém do esperado reveja novamente se você está fazendo o básico: Convidar, Apresentar, Patrocinar e Treinar. E a principal ação aqui é a do Convite, da Prospecção. A arte de convidar. Analise as suas ações e veja se você não está utilizando a maior parte de seu tempo para falar com seus ascendentes e descendentes, fazendo material e se esquecendo do principal, a prospecção diária. Para exemplificar o gerenciamento de tempo temos a história da jarra e as pedras. Um professor em sua aula sobre administração de tempo trouxe uma jarra e a encheu de pedras grandes e perguntou a seus alunos: "Está cheia"? Muitos responderam "sim". Depois pegou uma outra jarra com pedregulhos e as pequenas pedras preencheram os vazios e perguntou aos alunos: "E agora está cheia?" Alguns responderam "sim". Então ele pegou uma jarra de areia e preencheu totalmente os vãos livres entre as pedras e perguntou: "E agora está totalmente cheia?" Muitos responderam "agora sim". Para surpresa de alguns o professor pegou uma jarra de água e ainda despejou uma grande quantidade de água na jarra com as pedras e a areia. Qual a sua mensagem? Que sempre temos espaço para fazer mais alguma coisa? Para conceituar melhor ele pediu a alguns alunos que tentassem colocar a mesma quantidade de pedras, areia e água numa jarra porém numa seqüência diferente da que tinha feito, o que era impossível.
Na verdade, o que ele quis mostrar é que se você não colocar primeiro as pedras grandes, você não conseguirá colocá-las depois. E o que são as pedras grandes em nosso negócio? É a prospecção diária. Estas são as atividades primordiais em nosso negócio. Se você não fizer isto - você tem muito menos chance de sucesso neste negócio. A prospecção é a pedra fundamental em nosso negócio.


A Arte de Apresentar

Você fez um bom convite e seu convidado apareceu, como você vai fazer a sua apresentação?
Pessoas experientes e de sucesso gastaram seu tempo desenvolvendo este sistema de apresentação, onde todas as informações chaves sobre esta oportunidade estão reunidas e apresentadas de tal forma que alguém que assistí-lo vai estar pensando: "Isso é fabuloso. E eu posso fazer isto".
Algumas vezes um grupo ou a empresa poderá estar fazendo estas apresentações em algumas cidades. Estes eventos são eventuais. Outras vezes você poderá estar convidando as pessoas para as apresentações dos líderes locais realizada semanalmente em grupos com palestrantes experientes ou fale com seu patrocinador ou líder ascendente e comece as apresentações 2 x1 ou ABC onde o apresentador (A) fará a apresentação ao seu convidado principalmente da sua lista dos 20 nomes e você será o balanço de ligação (B) e deve apresentar e EDIFICAR o apresentador ao seu convidado e depois estará só ouvindo e aprendendo, e (C) é o seu convidado. Esta apresentação ABC pode ser feita por conferência telefônica, na internet com o MSN, Skype ou uma sala de conferência. Em muitos casos em que você nem sempre terá um apresentador à sua disposição, (A) pode ser um vídeo, um CD, um livro, emails, um site pela internet, um material de apresentação.

Uma outra forma de apresentar é fazendo as apresentações domiciliares onde seu patrocinador ou líder estará expondo os negócios para seus convidados em grupo.
Para uma apresentação do tipo domiciliar, verifique a lista de preparativos:
- Peça com antecedência os produtos que vai precisar e os sistemas para cadastramentos, conforme seu plano de ação.
- Confirme a presença de mais convidados do que realmente espera que venham. Confirme a presença de 20 para acabar com 10 realmente presentes.
- Confirme a presença de cônjuges.
- Peça aos seus convidados que cheguem com 10 minutos de antecedência.
- Se espera 10 pessoas prepare 5 cadeiras. (Colocar mais cadeiras à medida que cheguem mais convidados é um bom sinal)
- Esteja com tudo pronto pelo menos uma hora antes.
- Vista-se para uma reunião de negócios.
- Tente evitar ao máximo distrações (telefone, crianças e animais, etc.)
- Jamais saia da sala durante a apresentação (para preparar algo, etc.)
- Durante a apresentação, seja atencioso. Comporte-se sempre como se esta fosse a primeira apresentação que está assistindo. Não fique folheando páginas, não mantenha conversas paralelas. Escute, anote e aprenda - sempre há algo mais para se aprender.
Se você não tiver alguém mais experiente para apresentar, você poderá inicialmente usar um CD ou DVD com um vídeo de apresentação da oportunidade e seguir as orientações destes treinamentos para patrocinar. Demonstre os produtos. Reforce o plano de compensação, que mostra como se ganha dinheiro com o negócio!
Se alguém depois de apresentado ao negócio responder "que vai pensar" ou "que agora não tenho tempo" ou "que não é o tipo de negócio que procura" ou simplesmente disser "não" à esta oportunidade, sempre peça indicações fazendo a seguinte colocação: "entendo perfeitamente a sua situação, mas como você pode perceber eu estou bastante motivado pelo potencial do negócio e acredito que possa ter sucesso, por isso deixe-me fazer isto por você, apenas me indique algumas pessoas e se elas vierem a se interessar colocarei elas abaixo de você e quando você quiser começar já terá algumas pessoas em seu grupo!".
"Você falou ultimamente com alguém que estava procurando uma nova oportunidade, ou querendo aumentar sua renda, ou não estava satisfeito com seu emprego, ou procurava produtos inovadores no mercado, ou estava preocupado com sua aparência?" É um grande erro que cometemos não pedir indicações, precisamos sempre aumentar a nossa lista de nomes. Lembre-se, é o nosso maior patrimônio. Fazer acompanhamento para uma pessoa a quem já foi apresentado a oportunidade e não se decidiu a começar é crucial. Mantenha-o informado das novidades, dos próximos eventos ou treinamentos que ele possa participar. Menos de 10% das pessoas decidem se cadastrar logo após uma apresentação, por isso um bom acompanhamento é FUNDAMENTAL.
O sistema é TUDO.
É natural que com a experiência adquirida você seja o apresentador e se torne o sistema, principalmente para o seu grupo.
Assista a todas as apresentações ao vivo e em vídeos que puder.
assuma sua responsabilidade o quanto antes preparando-se e determine a velocidade de crescimento, o tamanho e o rendimento de sua rede. Mas é importante sempre se lembrar, que você não é a mensagem, você é o mensageiro.

Quando alguém é apresentado ao negócio nos encontros, a próxima coisa que você deve fazer é apresentá-lo a outras que estão fazendo o negócio. Se ele foi apresentado através de uma fita de vídeo, internet , etc., diga que você gostaria de apresentá-lo ao seu patrocinador no caso dele ter qualquer dúvida. Isto pode ser feito através de um novo encontro junto com seu patrocinador ou de uma conferência telefônica a 3 ou até mesmo pela internet. Ou naturalmente se houver oportunidade de levar para algum evento do seu negócio.
A testemunha ou depoimento de terceiros ou a simples conversa com outros é talvez a parte mais sutil da apresentação de seu negócio. E é um elemento muito poderoso de seu negócio. Psicologistas chamam este elemento de prova social. O que isto significa é que as pessoas estarão mais propensas a fazer algo se outras pessoas estão fazendo isto também. Quanto mais testemunhas seus prospectos ouvirem, mais provavelmente eles irão dizer "sim".
Se desejar você pode solicitar as respostas a perguntas ou objeções pós apresentação mais frequentes.
Quando eles tiverem visto tudo, faça uma simples pergunta, "Você se vê fazendo o negócio?" Se sim pergunte: "Como se vê fazendo o negócio?" para saber se ficaram interessados realmente pelo multinível, ou seja na construção de um rede de distribuidores. Se é isso que querem pergunte: "Você quer ganhar pouco ou bastante dinheiro?" e pergunte "o por quê?" e então finalmente pergunte qual é a escolha para começar . A maneira como você pergunta é menos importante do que o ato de perguntar. Você pode formular as suas perguntas de acordo com seus convidados. Mas estas frases funcionam bem comigo. Experimente-as.
Se eles não estiverem prontos ainda e muitos não vão estar, mantenha-os na sua lista de acompanhamentos. ISTO É CRÍTICO. Forneça informações, convide para outros eventos até que eles digam que estão prontos. Muitos entraram no negócio em média depois de 7 vezes que foram convidados para dar continuidade na investigação da oportunidade.

A Arte de Patrocinar
A atitude é muito importante neste negócio. Seja bastante positivo. Concorde com todos os argumentos de seu prospecto, nunca discuta. Não tente convencer, apenas mostre a diferença. Se você é positivo você atrai também pessoas positivas. Ao final de uma apresentação, não fique falando novamente sobre o assunto, seja direto. Faça as perguntas certas: Você vê o potencial aqui? Como você se vê fazendo este negócio? Tem algo que o impeça de começar agora? Está pronto para fazer este investimento? Esteja com sua agenda na mão e marque o próximo encontro se for o caso para o patrocínio. Se seu convidado tiver muitas dúvidas, fale: "Se eu lhe responder a todas às suas perguntas, você vai estar pronto para iniciar este negócio, com qual plano ou investimento? Se não estiver confiante leve junto seu patrocinador.

O cadastro de um novo distribuidor não é o fim de seu trabalho de patrocínio, pelo contrário é apenas o começo. E aqui é muito importante começar corretamente, por isso ele é o 1º Passo deste treinamento. Sempre tenha em mãos todo o material necessário para o patrocínio, explique detalhadamente como preencher o cadastro e os demais materiais .. Oriente-o a estabelecer as metas e preparar a lista de nomes e ajude no convite e apresentação para os 20 nomes da sua lista quente.

Pergunte também se seu distribuidor recém-cadastrado, quer complementar com a compra de outros produtos. Neste caso explique que ele já pode comprar pelo preço de distribuidor. Ajude ele a fazer seu pedido inicial. Explique as formas de compras: diretamente da Balsamo ou através dos Centros de Distribuição Balsamo(cdb). As formas de pagamento, prazos de entrega, custos de frete, etc.
A primeira lição de casa que você DEVE passar para o seu novo distribuidor será ler todo material. Peça para anotar qualquer dúvida que houver , quanto ao uso dos produtos, normas e procedimentos, plano de compensação e trazer suas metas e a lista de pelo menos 200 nomes para o treinamento.
Marque o Treinamento do Novo Distribuidor com seu distribuidor recém-patrocinado. Não deixe passar muito tempo. Dentro de no máximo 72 horas. Neste ínterim aconselhe seu novo distribuidor ainda a não começar a falar sobre o seu novo negócio com outras pessoas, alertando sobre os "Ladrões de Sonhos", que muitas vezes são as pessoas mais próximas e que podem gerar desestímulos por não conhecerem o negócio e por você não estar preparado para responder às perguntas e lidar com isso.
Não patrocine, pessoas negativas, anti-éticas ou pessoas desagradáveis para serem seus parceiros de negócios. O patrocínio de pessoas para negócios que querem montar grupos não é a quantidade que é mais importante e sim qualidade. E ao contrário de que muita gente faz, você deve rejeitar as pessoas não adequadas ao negócio.

A Arte de Treinar
O seu tempo e a de seu patrocinador é muito importante. Decida quantas horas por dia você vai se dedicar a este negócio e estabeleça onde, quando e como você se reunirá com seu patrocinador para desenvolver este trabalho.
Aceitar orientações e repetir para seus distribuidores descendentes são dois dos conceitos mais importantes de todo o negócio. O sucesso das atividades que você estabelecer em conjunto com seu patrocinador está diretamente ligado à reprodução fiel dos procedimentos e principalmente da transmissão deste treinamento aos seus novos distribuidores. Treine exaustivamente os princípios, os conceitos deste negocio .
Seja um líder pelo exemplo. O seu exemplo será a maior influência que terá sobre seus distribuidores descendentes - faça uso dela! O que os seus distribuidores vêem você fazendo é o que eles ensinarão em suas próprias linhas descendentes. As pessoas fazem o que você faz - não o que você diz.
"Aqui neste negócio o que você faz fala tão alto, que o que você diz ninguém escuta!"

Aceitar orientação de seu ascendente é fundamental ao seu sucesso. "Não reinvente a roda" simplesmente acrescente a sua personalidade a um sistema comprovadamente bem-sucedido. A repetição e persistência levarão automaticamente ao sucesso. A reprodução fiel inclui o comparecimento a todas as reuniões e treinamentos para apoiar a sua linha descendente. Mantenha uma atitude positiva diante dos desafios que você enfrentará à medida que construir seu negócio. Quando estiver com o astral para cima, ligue para a sua linha descendente; quando estiver para baixo, ligue para o seu ascendente.



“A nossa tarefa na vida não é ultrapassar os outros, mas passar à frente de nós mesmos – quebrar os nossos próprios recordes, superar o nosso ontem com o nosso hoje, realizar o nosso trabalho com mais intensidade do que nunca”.
- Stuart Johnson .

Marketing de Rede faz sucesso no Brasil
Phydias Barbosa
Em breve os distribuidores independentes de produtos internacionais, do chamado Network Marketing, vão ser bombardeados novamente com convites de recrutadores de inúmeras companhias, tais como Nu Skin, Internal Design Nutritionals, Equinox, Mary Kay, Life Plus, LifeTronics, Melaleuca, Quorum e American Sattelites, dentre outras, inundando o mercado brasileiro e, consequentemente, criando uma nova correria frenética de "marketeiros" de rede que já fazem parte de um enorme "batalhão de elite" no mundo inteiro (coqueluche que já toma conta de vários países da América do Sul).
Com o poder de aproximação entre os povos através do acesso à Internet, essa metamorfose está acontecendo e não há mais como impedir o grande crescimento das empresas de Multi-Level Marketing (ou Marketing Multinível - MMN) no mundo.
Quem trabalha com produtos da Natura, Health and Glo, Avon, Tupperware, Amway e Herbalife, já conhece o sistema de venda direta, que permite, há 50 anos ou mais, que o cidadão comum saia do ostracismo financeiro, com a criação de milhões de "empregos virtuais" ou "interativos" pelo mundo afora.
O que Marketing de Rede na verdade proporciona às pessoas que são fortes o suficiente para suportar os erros acumulados nos primeiros anos da formação de uma downline representativa, é um leque de benefícios que pode tirar qualquer pessoa, de qualquer raça, credo ou nacionalidade, da dureza reclamada pelos que necessitam de um salário mensal para sobreviver.
A diferença fundamental desse negócio é que o distribuidor independente deixa de trabalhar para um patrão ou "chefe", livra-se do horário de trabalho e da marcação do ponto, para dedicar-se a trabalhar com pessoas que poderão se identificar com os mesmos produtos que está oferecendo, que vão passando de boca-a-boca para uma organização de representantes e clientes que pode ser infinita.
O inventor do sucesso
Karl Rhenborg nasceu nos Estados Unidos e foi enviado, pelo serviço militar americano, à guerra contra a China em meados dos anos 20. Ele ficou preso num cativeiro e foi alimentado, durante meses, com uma estranha comida que misturava frutas (mamão, principalmente), sementes, plantas, raízes, ervas, salsinha, agrião e alfafa. Achava que era uma forma de suplício que o mataria lentamente.
Quando voltou aos Estados Unidos, trocado por prisioneiros, os médicos do Exército ficaram impressionados com a sua saúde. Mais tarde, Rhenborg começou uma empresa a qual chamou de Nutrilite, para vender vitaminas e produtos de nutrição no mercado americano. Essa empresa existe até hoje, como subsidiária da Amway, mas o mundo não vai se lembrar dos propósitos nutritivos dos produtos processados por Rhenborg.
O que fica de importante na sua passagem pelo planeta é a forma de Marketing de Rede que inventou, hoje praticada por todas as empresas citadas acima.
A Nutrilite era uma empresa de um único nível, ou seja, cada distribuidor dos produtos poderia recrutar quantos quisesse na linha horizontal, porém somente uma linha vertical abaixo. As gigantes Avon e Mary Kay usam um sistema parecido até os dias de atuais.
Muito ainda vai ser comentado sobre Rehnborg e o Network Marketing, mas o tempo de um distribuidor é precioso e o que interessa atualmente é saber como a empresa que escolheu para representar funciona, quais os produtos que ele mais se identifica e quantos distribuidores deve ter em sua downline para se tornar um novo milionário (sem necessariamente ter sido educado diretamente para o negócio).
A genuidade desse trabalho é o contato pessoal, direto, com amigos, familiares, colegas de trabalho, parentes distantes, conhecidos que estão em outras cidades, estados ou países, os conhecimentos da escola dos filhos, do cabelereiro, médico, colegas da ginástica, da praia, do hospital, seja com quem o candidato achar que deve falar sobre os seus produtos.
Propaganda negativa
Uma das coisas que mais atrapalha quem trabalha com Marketing de Rede é a desinformação total por parte dos meios de comunicação.
Como a maioria destas companhias não possui um organograma de propaganda paga em jornais, revistas e televisão, passam a representar um alvo muito fácil para usuários e distribuidores insatisfeitos que vão para as páginas de jornais e emissoras de televisão chorar suas mágoas (muitas vezes por não conseguir superar suas fraquezas frente às diversas alternativas apresentadas pela nova profissão - no caso do distribuidor - e pela inadaptação com os produtos - no caso do cliente). Mas existem produtos para todos os gostos, de potes plásticos a TV a cores, de vitaminas a alarmes, de produtos de limpeza a computadores, de antenas parabólicas a cosméticos e óleos exóticos da Austrália ...
E a tendência mundial é que esta lista aumente consideravelmente até o fim do milênio.
Portanto, procure o seu produto, desenvolva o seu testemunho, fale com seus amigos e familiares, entre no mercado de rede mundial.
Peça demissão antes que lhe coloquem no olho da rua por "contenção de despesas". Forme seu próprio supermercado virtual, sem ter que sair de casa nem ter que estocar produtos em um armazém.
A companhia que você escolher já possui todos os meios para treinar distribuidores e usuários, colocá-los em uma lista mensal de entregas como se fosse a loja da esquina, colocá-los a par dos últimos lançamentos da empresa.
E você fica livre para fazer uma coisa que está esquecida desde os tempos em que foi inventada a televisão: o relacionamento saudável e diário com amigos, parentes e familiares que podem lhe ajudar a formar uma rede de distribuição infinita.
Boa sorte !
Phydias Barbosa, cineasta, escritor e publicitário, é distribuidor da Herbalife.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Opinião do Leitor - pag.4
Autor: Phydias Barbosa
SUCESSO
Seguir a linha ascendente é o segredo do negócio
Não é difícil perceber que o Marketing de Rede é um negócio diferente, mas nem todos os distribuidores iniciantes compreendem o que significa esta mudança.
Acostumados à rotina de emprego e, principalmente, à subordinação que isto representa, muitos associados fazem MMN como se fossem empregados de seus patrocinadores. Desta forma, além de esperarem "ordens" para começarem o trabalho, estas pessoas desconfiam de tudo o que lhes é apresentado como treinamento.
A linha ascendente, formada por "estranhos com objetivos puramente comerciais", muitas vezes é vista como uma entidade parasitária, que só pretende levar vantagem sobre os esforços de seus recrutas. Entretanto, o que acontece na prática das redes é exatamente o oposto.
Em quase todos os planos de Marketing Multinível, o ganho que se obtém sobre as compras de um associado iniciante é ínfimo se comparado aos investimentos feitos com telefonemas, cópias de materiais e litros de combustível para fazê-lo vingar.
Na prática, os patrocinadores apostam tempo e dinheiro para ajudá-lo a se desenvolver, na intenção de colher os frutos deste investimento mais tarde, quando o mesmo atingir os degraus mais altos da tabela.
Hipocrisias à parte, o interesse comercial existe como em qualquer outro negócio, mas ao contrário do mercado tradicional, a relação é ótima para ambas as partes. Se o empresário comum deseja pagar sempre o salário mínimo para seus funcionários (para ter um lucro cada vez maior), o líder de Marketing de Rede reza todos os dias para os seus descendentes ficarem cada vez mais ricos com este negócio.
Para quem não gosta muito de matemática isto pode parecer complicado, mas o grande segredo do sistema de Marketing de Rede é fazer com que os rendimentos do líder sejam diretamente proporcionais à receita de seus distribuidores (muitas vezes diretamente proporcionais ao quadrado) !
Com esta lógica, por mais ambicioso que um associado seja, perceberá que é preciso ajudar outras pessoas a ganharem dinheiro para chegar à fortuna no MMN. É por isto que um líder está sempre disposto a ajudar os seus distribuidores.
Não existe outro negócio no mundo em que o "caminho das pedras" está disponível para todos. Não existe outro negócio em que o empresário conta os segredos do seu sucesso para quem deseja aprender.
A magia do Marketing de Rede está nesta matemática fria, capaz de despertar os interesses mais sinceros em ajudar as pessoas. O interesse existe em todas as relações do mundo contemporâneo, mas em nenhum caso ela resulta em 100% de solidariedade.
A situação mais curiosa é constatar que alguns líderes foram capazes de ensinar pessoas de seus grupos a fazerem o negócio melhor do que eles mesmos. Desta forma, de um Brig Hart fez-se um Tim Foley (Amway) e de um Michael Cole fez-se um León Waisben (Herbalife).
Por isto, se você é um distribuidor iniciante, não recuse o apoio de seus ascendentes, pois esta é a maior riqueza do Marketing Multinível. Encontre o primeiro líder na sua linha de patrocínio e faça dele o seu maior aliado, o seu grande conselheiro.
Lembre-se, se existe um segredo para o sucesso em MMN, é respeitar, confiar e seguir 100% os passos do seu líder.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Treinamento - pag.9
Autor: Sergio Buaiz
VENDAS
Você precisa conhecer os produtos que representa
O Marketing Multinível nasceu da venda direta, mas os planos evoluíram e muitos distribuidores cometem o erro de relegar sua linha de produtos a segundo plano.
Mostrar a oportunidade, treinar, motivar, fazer o acompanhamento, escrever a lista de nomes, convidar, organizar eventos, telefonar, escutar fitas, ler livros ... tudo é importante, mas sem um bom produto não existe Marketing de Rede ético e legal.
Hoje em dia, com a possibilidade de se ganhar milhões de dólares por ano através deste negócio, o Marketing Multinível foi povoado por empresários ávidos por ganhar sua parte do bolo. Isto é natural de acordo com as regras do jogo, mas os mesmos têm se esquecido de que a comissão é paga sobre a movimentação de produtos na rede.
Sem o comércio de produtos, não há pontuação, ascensão na escala de níveis e, muito menos, bônus e comissões. Não existe lucro de revenda e motivos para o novo distribuidor se interessar pelo plano.
Sabemos que o produto não é a única coisa importante no negócio, mas é certamente o principal alicerce de uma grande empresa (não é por acaso que as maiores companhias de Marketing de Rede investem tanto na qualidade de sua produção).
No momento em que se assina o contrato de distribuição com alguma empresa de Marketing Multinível, a pessoa se torna um representante daquela marca, de seus produtos e serviços. Neste ponto, a coisa mais importante é conhecer profundamente a oportunidade, sua história e o que está disponível para o consumo da rede.
Este passo, muitas vezes superado sem a devida atenção, é o que garante o sucesso das vendas, pois só é possível transmitir a segurança necessária quanto a qualidade dos produtos sendo, primeiramente, um consumidor satisfeito.
Os distribuidores de Marketing de Rede, atraídos pela oportunidade de serem livres financeiramente, costumam apressar-se demais nos contatos telefônicos e reuniões de patrocínio (talvez por não terem assimilado o plano integralmente, demonstram um certo receio de que o negócio vá saturar em um espaço curto de tempo).
É até compreensível que o novo associado esteja tão ansioso e motivado a ponto de cometer alguns excessos no início, mas cabe à sua linha ascendente direcioná-lo para a forma correta de fazer Marketing de Rede.
Infelizmente, o que mais temos visto nesta fase de implantação do sistema no Brasil são distribuidores despreparados falando besteiras sobre a oportunidade e os produtos. Alguns chegam a fantasiar nos números e inventar histórias para convencer seus convidados a aderirem à rede.
Isto é terrível, em todos os sentidos. Se um distribuidor iniciante encontra um convidado mais cético e preparado, que domine bem a matemática ou a classe de produtos em questão, será difícil encerrar a reunião sem discussões, críticas e um desânimo contagiante (em uma situação como esta, o novo associado tende a ficar sem argumentos e perder a razão - o pior que pode acontecer para um profissional de MMN).
Assim, por mais que a motivação seja sincera, é preciso conhecer bem os produtos antes de tentar vendê-los para alguém.
Além de evitar o constrangimento de uma discussão, o uso dos produtos irá aumentar a confiança do novo distribuidor e produzir melhores resultados.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Treinamento - pag.9
Autor: Sergio Buaiz
QUALIFICAÇÃO
Detalhes que ajudam a separar joio de trigo
Apesar de vários líderes pregarem o contrário em seminários e convenções de motivação, é fundamental que o distribuidor iniciante se interesse em compreender detalhadamente o plano de marketing da empresa que representa, pois seus rendimentos serão bem maiores se souber jogar de acordo com as regras do Manual de Negócios.
Muito das desistências e da propaganda negativa criada em torno do Marketing de Rede no Brasil se deve ao total desconhecimento da matemática por parte da grande maioria dos distribuidores (sem entender corretamente a fórmula dos descontos, o associado corre o risco de se iludir e iludir os outros como numa pirâmide fraudulenta e sofrer das consequências de sua própria insegurança a respeito da oportunidade).
Os números, por mais complicados que possam parecer, são o principal trunfo do Marketing Multinível, pois são os números que o diferenciam dos negócios ilegais e anti-éticos e determinam, com justiça, aqueles que merecem receber as maiores recompensas neste sistema.
Você conhece as regras do jogo ?
Quantas pessoas você precisa ter no seu grupo para ganhar o que você espera ? Na sua empresa, é melhor dar preferência à lateralidade ou a profundidade ? O volume desimpedido é fácil ou não de ser mantido ? Ganha-se sobre quantas gerações de grupos emancipados ? O plano da sua empresa é “socialista” ou seletivo ? O volume de bonificação é menor do que o faturamento ? Você corre o risco do roll-up ? Qual o máximo de desconto que pode ser obtido ? Qual a sua cota mensal de compra ? De quanto em quanto tempo é preciso se requalificar ?
Se você não tem respostas para todas estas perguntas, comece a reavaliar o que tem feito e procure recuperar-se das falhas que, certamente, você já cometeu. Cada detalhe existente no plano de marketing da sua empresa não foi escrito por acaso e determina um tipo de ação correspondente.
A euforia do surgimento de uma nova oportunidade acaba ofuscando as letras miúdas e as condições descritas no contrato, mas se você tentar desenvolver o Marketing de Rede da Nature's Sunshine da mesma forma que o MMN da Forever Living, fazer Herbalife como se estivesse na Amway ..., é provável que não chegue a lugar algum !
Cada empresa tem suas próprias regras, características e qualidades. Por isto, você precisa aprender a explorar todas as vantagens e tomar cuidado para não se enforcar nos detalhes que desconhece.
Matemática não existe sem produto
Não é fácil criar um plano de compensação para Marketing Multinível, pois há muitos fatores envolvidos na oportunidade particular de cada empresa.
Se o produto oferece uma boa margem de lucro na revenda, é possível prorrogar os royalties (o lucro imediato já supera os bônus de muitas empresas). Por outro lado, se um Marketing de Rede baseado em auto-consumo for muito seletivo, as pessoas acabam desistindo antes de se emanciparem.
O principal erro de algumas empresas de MMN que estão enfrentando dificuldades no Brasil é o total desconhecimento destas regras na formulação do plano matemático. A maioria seguiu o padrão da Amway (copiar é mais fácil do que criar), sem oferecer os produtos apropriados para a rede.
O Volume Desimpedido
Em 99% das reuniões de Marketing de Rede, costuma-se omitir a principal virtude do negócio, a chave que ajuda o computador da empresa a encontrar os líderes dentre as dezenas ou centenas de distribuidores inoperantes que o cercam.
Esta omissão não é por descuido e, na maioria das vezes, pode ser justificada pela necessidade de se simplificar o plano (muitos convidados têm aversão à matemática), mas a minoria que entende - técnicos, engenheiros, físicos ... - costuma confundir o negócio com pirâmide por desconhecer a fórmula de descontos do Marketing de Rede.
Na prática, já está mais do que provada a possibilidade de um distribuidor ganhar mais dinheiro do que o seu patrocinador, porém ainda persiste a idéia de que a pessoa que entra antes tem mais chance de ganhar.
Isto é uma grande inverdade, visto que os descontos servem para equilibrar a distribuição do dinheiro e identificar quem realmente merece os bônus superiores (mesmo que tenham se associado dez anos mais tarde que seus patrocinadores).
O detalhe que faz a diferença é conhecido por vários nomes (Volume Lateral, Volume de Bonificaçao ...), porém o termo mais técnico seria Volume Desimpedido, pois corresponde ao volume de dinheiro movimentado em determinado grupo, excluindo-se as linhas já emancipadas (Volume Impedido).
Para os convidados ou distribuidores iniciantes ficaria realmente complicado descrever todos os cálculos necessários para a divisão dos royalties, mas todas as pessoas que apresentam o plano deveriam saber tirar esta dúvida dos "matemáticos" presentes (muitos desistem de entrar porque acham que o negócio quebra).
Infelizmente, não temos muito espaço para toda a explicação, porém o Volume Desimpedido é o volume sobre o qual serão calculados os bônus dos seus ascendentes (que estiverem no mesmo nível que você). Cada empresa define a fórmula e o mínimo desta exigência, mas se o Volume Desimpedido for menor do que o necessário, perde-se o direito aos bônus naquele mês.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Matemática - pag.11
Autor: Sergio Buaiz
IMAGEM
As "pirâmides" voltaram com sistemas evoluídos
No final do ano passado, o Estágio 10 recebeu a seguinte mensagem de Saulo Dourado
"Veja o que você pode conseguir com apenas 5 reais:
Recebi recentemente um e-mail de um primo meu, de total confiança, dizendo que participou desta corrente e que ganhou cerca de R$ 200 reais nas 2 primeiras semanas. Depois ele me mandou outro e-mail dizendo que já tinha ganho mais de 6 mil reais até o início da quarta semana !
Não é possível que eu seja tão azarado a ponto de pelo menos reembolsar os 5 reais aplicados nessa "corrente". E aqui as chances são claramente maiores ! Pois não há limites nem fronteiras, você pode mandar essa mensagem p/ quantas pessoas você quiser !
Nunca participei desses esquemas, pois sempre achei uma furada. Mas, afinal, o que são 5 reais ? É um pouco mais que uma Tele Sena. E menos que um lanche razoável no McDonalds.
O máximo estimado que se pode ganhar, são 50.000 reais em 4 semanas !!! E meu primo de Salvador disse que dentre ele e seus amigos, o que ganhou menos ganhou 290 reais, e foi por que ele não espalhou bem o seu e-mail.
Esse SISTEMA É TOTALMENTE LEGAL !
Vamos ao esquema !!!:
1. Há uma lista de 5 pessoas no final desse e-mail, que participam desse esquema. Todos com endereço completo.
Você vai mandar uma carta p/ cada um dos 5 com 1 real. Se algum deles for estrangeiro, você manda 1 dólar. Em volta da nota, você coloca dobrado um bilhetinho escrito: "Por favor me inscreva na sua lista", ou "Please, add me to your list". Não mande cheques ou vales, pois aqui o feitiço se volta contra o feiticeiro. Se voce não mandar o dinheiro, vai desestimular pessoas a mandá-lo também, inclusive p/ você !
2. Depois, você vai remover o primeiro da lista neste e-mail, subir cada um uma posição e colocar seu nome e endereço completo na quinta posição. O 1 sai da lista, o dois é renumerado p/ 1, o 3 vai ser 2, o 4 vai ser 3, o 5 vai ser 4, e VOCÊ vai ser 5 ! Com endereço completo. Incluindo o país, é claro !
Depois é só espalhar este e-mail por tudo quanto e lista que você conheça ! Ao fazer isto, você estará passando seu nome p/ mais um bocado de pessoas que talvez queiram participar. E seu nome só sai da lista depois de 5 e-mails repassados adiante, lembrando que cada pessoa deve repassar seu e-mail p/ mais umas 500, no mínimo ! Em média, se ganha de 15.000 a 25.000 reais em 3 a 5 semanas !!!
3. Agora viva sua vida normalmente, enquanto as cartas vão começar a chegar em sua casa. E você, sentado, recebendo cartinhas de seus "amigos". Hahaha !!!!
4. Dica: não vá gastando o dinheiro à medida que recebe. Guarde tudo durante um mês, e depois vá comprar o carrinho, ou o Pentium Pro 200 que você tanto queria. E ainda sobra dinheirinho p/ fazer umas viagens. guarde cópia deste e-mail em seu hd e em disquete, pois quando a grana acabar, se você tiver coragem, participe novamente.
Aí voce pergunta... ninguém sai perdendo? Não é possível !!!
Possível sim !!! É como se a cada 4 semanas, algumas pessoas fossem as sorteadas p/ receber a bolada, só que depois elas se animam com a grana que ganharam e participam novamente (...)"
Analisando a "oportunidade"
Não é preciso ser muito esperto para perceber que trata-se de uma legítima "pirâmide fraudulenta", embora seja realmente possível que muitas pessoas estejam ganhando dinheiro (é uma pirâmide diferente onde o controle é descentralizado e não há como identificar sua origem).
Na verdade, a proposta é um MMN sem produtos, sem qualquer controle legal, que paga em sistema de 5 níveis - 20% para cada nível - e não exige lateralidade.
Este modelo, mesmo ética e moralmente infeliz, trabalha com uma lógica bastante interessante, sendo utilizada inclusive por várias empresas americanas de MMN. (esta matemática também permite que as pessoas possam ganhar mais que seus "ascendentes").
A corrente descrita neste artigo, apesar de manter-se ilegal e não oferecer qualquer garantia para quem investe propagando a idéia, consiste em um modelo "anarquista", onde não existe um empresário ganhando as custas de todos ou alguém que possa ser preso por criar isto !
O surgimento de sistemas híbridos
Além deste exemplo, conhecemos outros de "pirâmides" que evoluiram paralelamente ao Marketing de Rede e, hoje, mais do que nunca, complicam a vida das autoridades. Assim, por mais que o MMN seja um sistema viável em grande parte dos negócios, poderíamos afirmar que já existem "pirâmides" mais viáveis do que algumas empresas legalizadas de Marketing Multinível.
A inexistência de regras objetivas e de entidades reguladoras transforma o MMN em um negócio que abrange desde as oportunidades interessantes àquelas mais bizarras e inoportunas. É por isto que urge o fortalecimento da imprensa específica, o surgimento de associações sérias e a formação de uma consciência mais ética entre os profissionais de Marketing de Rede do Brasil.
Para eliminarmos completamente esta propaganda negativa que atrapalha o desenvolvimento das redes, precisamos ser mais transparentes em cada uma de nossas ações. Se as empresas fraudulentas e os sistemas improdutivos continuarem crescendo sob a luz da impunidade, serão as empresas e os distribuidores éticos que pagarão mais caro por estes erros.
Como avaliar o que é uma "furada"
Em primeiro lugar, deve-se ter certeza sobre a legalidade da empresa e ler atentamente o contrato que vai assinar (este costume não é muito comum entre os brasileiros, mas pode evitar que se caia em uma cilada).
Além disto, falamos na edição nº 1 que "Vender é a base de todo negócio", mas esta definição pode ser melhorada para abranger novos conceitos que não oferecem a possibilidade do ganho imediato com a revenda, porém não deixam de ter boas propostas.
Na prática, A "FURADA" EXISTE QUANDO NÃO VALE A PENA FAZER PARTE DO NEGÓCIO SEM PATROCINAR OUTRAS PESSOAS !
A possibilidade de ganho com a revenda seria a alternativa mais comum para preencher este requisito, porém nada impede que outras pessoas tenham uma visão diferente.
Um distribuidor pode entrar em um Marketing de Rede de consumo e não achar que está sendo prejudicado, desde que a qualidade e/ou o preço dos produtos/serviços compensem o investimento que ele fez para participar da rede.
Outros modelos oferecem a possibilidade de obter-se descontos em diversos estabelecimentos cadastrados, o que pode também caracterizar uma vantagem para seus distribuidores (aí vai depender do ponto de vista de cada um).
A "furada" só passa a se consagrar no momento em que os associados que acabaram de assinar o contrato ficam desesperados para construir logo uma rede, sentem-se obrigados a comprar produtos que não gostariam de adquirir e, no íntimo, sentem-se desconfortáveis com aquela situação.
Todo cuidado é pouco com as "pirâmides" disfarçadas
Vimos que uma fórmula matemática justa não garante o sucesso e a moralidade de um negócio. É preciso que o associado tenha a garantia dos seus direitos e que se sinta confortável desde o início (mesmo que a rede demore a crescer).
Quando isto não acontece, é o caso de mudar de empresa, pois há grandes chances de você não obter resultados (e desistir) ou chegar aos níveis mais altos com a terrível sensação de estar enganando as pessoas.
Criar um Marketing de Rede é muito mais simples do que parece, principalmente depois que os computadores ficaram tão poderosos e acessíveis. Desta forma, os empresários mal-intencionados conseguem iludir 10.000, 20.000 pessoas.
Vendendo kits de patrocínio, fitas, materiais promocionais e produtos (pelo dobro do preço de mercado), estas empresas são como pirâmides disfarçadas. Nestes sistemas, o dinheiro das comissões e dos royalties não saem dos produtos, mas do próprio adicional cobrado em excesso.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº4 - Janeiro/Fevereiro de 1997
Seção: Internet - pag.14
Autor: Sergio Buaiz

ENTREVISTA
Uma aula de Marketing de Rede
Richard Poe - Autor de "Tudo Sobre Network Marketing"
Estágio 10 - Podemos ler em livros, revistas e jornais, que o Marketing de Rede ainda está crescendo bastante nos Estados Unidos. Como você analisa o momento atual do MMN na América ?
Richard Poe - Quando eu comecei a escrever sobre Marketing de Rede em 1990, a maioria dos americanos ainda não havia ouvido falar desta indústria, e aqueles que já a conheciam eram extremamente céticos. A imprensa era muito negativa em torno do Marketing Multinível.
Esta situação mudou radicalmente em pouquíssimo tempo. Agora, nós vemos artigos positivos sobre MMN nas principais revistas de negócios como Fortune e Forbes, no Wall Street Journal, no The New York Times e outros prestigiados jornais. Nós vemos muito mais pessoas que já ouviram falar sobre Marketing Multinível e que têm mente aberta para isto. Recentemente, alguns membros da minha própria família resolveram fazer Marketing de Rede.
E10 - Apesar do sistema existir há mais de cinquenta anos, muitos especialistas consideram que o Marketing Multinível está apenas começando.
Pessoalmente, você acha que o MMN já explodiu nos Estados Unidos ou esta explosão ainda não aconteceu ?
Poe - É evidente que o MMN tem um longo caminho a seguir, também na América, antes de alcançar seu maior potencial. A indústria demonstra vários sinais de que ainda está em sua infância.
Se a maioria das pessoas quer comprar produtos nas lojas convencionais, tipo Shopping Centers ou lojas de departamento, é por que não têm dificuldades de encontrar as lojas em sua comunidade. Entretanto, ainda é um pouco difícil encontrar alguns produtos através dos distribuidores de Marketing Multinível, antes de ter algum amigo ou conhecido no negócio.
Sem dúvida, o Marketing de Rede tem um longo caminho a seguir antes de penetrar no mercado como as cadeias de franchising fizeram, pois ainda é uma novidade na vida da maioria dos americanos.
E10 - Então, o que você diz dos outros mercados, onde este negócio só existe há poucos anos ?
Poe - Esta indústria é ainda menos desenvolvida no exterior, onde apenas um número muito pequeno de companhias já começaram a operar. Os americanos têm literalmente centenas de oportunidades em Marketing Multinível para escolher, mas na maioria dos países, apenas algumas das maiores companhias estão operando.
Por tudo isto, eu acho que ainda vai levar alguns anos para vermos a verdadeira explosão de MMN no mundo.
E10 - O nosso Marketing Multinível ainda está nascendo, mas o Brasil foi classificado como o terceiro maior mercado de Vendas Diretas do mundo (atrás do Japão e E.U.A.).
Amway, Herbalife, Nature’s Sunshine, Oriflame e Forever Living já estão instaladas no país. Nu Skin, Shaklee e outras estão chegando em 1997 ...
O que os especialistas em MMN estão dizendo sobre o crescimento no Brasil ? E a América do Sul, pode ser tão explosiva quanto a Ásia ?
Poe - Os principais analistas de investimento têm dito há algum tempo que os países da América do Sul como Chile e Brasil serão os próximos grandes mercados. O extraordinário crescimento do MMN no Brasil prova que o seu país tem realmente um grande potencial econômico.
O Brasil está destinado a ser um dos gigantes no mercado de Marketing Multinível nos próximos dez anos.
E10 - Neste momento, os distribuidores brasileiros estão tendo problemas com a imagem negativa que foi criada na implantação do MMN no país.
Nós sabemos que este tipo de idéia revolucionária passa por dificuldades antes de ser aceita pela mídia e empresas do mercado tradicional, mas os Estados Unidos, o Japão e outros países tiveram os mesmos problemas. Por que isto acontece ?
Poe - Investir seu tempo e dinheiro em uma oportunidade de MMN envolve riscos. Não há dúvidas sobre isto. Especialistas dizem que 85% a 90% das companhias de MMN vão à falência nos primeiros 18 meses de negócio, a maioria por falta de capital.
É muito mais seguro se associar à uma companhia estabelecida que já tenha provado sua capacidade no mercado, porém há muitas variáveis imprevisíveis que podem levar um negócio à ruir.
Empreendedores experientes entendem, quando entram no negócio, que eles estão assumindo um risco, e que eles nunca devem investir mais do que podem perder.
Isto é verdade para qualquer negócio, não apenas MMN. De acordo com a Administração de Pequenos Negócios, qualquer novo negócio nos Estados Unidos tem cerca de 90,2% de chances de falir durante os primeiros dez anos.
O problema do Marketing de Rede é que envolve muitas pessoas que não têm experiência de negócios e não entendem os riscos. Quando elas perdem dinheiro ou descobrem que vai demorar mais tempo para ganharem dinheiro do que esperavam, elas ficam desanimadas, furiosas, e isto cria um escândalo na imprensa.
E10 - Mas isto é uma particularidade do Marketing Multinível ou já ocorreu com outras indústrias ? Você citaria algum caso interessante ?
Poe - Um problema muito similar ocorreu nos primeiros dias de franchising nos Estados Unidos. Nos anos 50 e 60, franchising teve uma imagem negativa na América. A imprensa ficou repleta de reportagens sobre “esquemas” de franchise e alguns políticos de Washington tentaram aprovar leis tornando negócio ilegal ! Felizmente, estas leis não foram aprovadas e, hoje, o franchise é um dos setores mais dinâmicos da economia americana, representando mais de 34% de todas as vendas de varejo. Eu acredito que, quando o Marketing Multinível amadurecer, vai seguir uma evolução muito semelhante.
E10 - Então, o que precisamos fazer para evitar este problema e criar uma indústria sólida de MMN no Brasil ?
Poe - A melhor forma de minimizar a imprensa negativa é minimizar o número de pessoas insatisfeitas na sua organização. Vocês devem dar a todos os convidados uma visão bastante realista sobre os riscos envolvidos neste negócio, nunca pressioná-los a investir mais dinheiro do que eles podem suportar, e nunca fazer promessas irreais sobre o potencial de ganhos.
Além disto, as companhias devem garantir pelo menos 90% de devolução para produtos não vendidos. Estas medidas eliminam a maioria das razões para a imagem negativa do Marketing Multinível.
E10 - Alguns líderes mundiais da Herbalife vieram ao Brasil dois anos antes do seu início oficial, em setembro de 1995. Com a Nu Skin, está acontecendo a mesma coisa agora.
Isto é perigoso ? O que pode acontecer com as pessoas envolvidas neste tipo de pré-marketing ? O que as pessoas podem fazer para evitar possíveis desilusões ?
Poe - Eu não sei muito sobre as leis que governam operações internacionais de MMN, mas eu não acho uma boa idéia se envolver com qualquer companhia antes dela ter preenchido todas as exigências burocráticas necessárias para operar em seu país.
E10 - Nós lemos na Revista Success que os serviços irão proporcionar uma grande revolução do MMN. Que tipo de companhias de serviços podem se utilizar deste sistema de comercialização ?
Poe - Há trinta anos atrás, a maioria das franquias dos Estados Unidos eram lojas de fast-food, como o McDonald’s. Hoje, você pode encontrar qualquer negócio representado por franquias, desde oficinas mecânicas até fundos de investimento para famílias de futuros Médicos.
Eu acredito que uma metamorfose similar está ocorrendo no Marketing de Rede. Hoje, nós vemos muitas companhias de Marketing Multinível bem-sucedidas vendendo seguros, fundos mútuos, serviços de telefonia à distância, serviços de acesso à Internet, e muito mais.
E10 - Nós sabemos que o MMN é uma evolução da Venda Direta, mas como vocês identificam o que é um exemplo de Marketing multinível e o que é apenas venda direta ?
Existe algum consenso sobre isto ou cada especialista tem a sua própria visão ?
Poe - Todas as companhias de MMN são exemplos de Venda Direta, mas nem todas as companhias de Venda Direta são de MMN. Devido ao desgaste de imagem que o Marketing Multinível sofreu por muitos anos, algumas companhias não gostam de usar as palavras “Marketing de Rede” ou "MMN" e utilizam “Venda Direta” em seu lugar. Isto causa muitas sobreposições e confusões desnecessárias entre estes termos.
Entretanto, a verdadeira diferença entre Venda Direta e MMN é muito simples. Uma companhia de MMN (ou Marketing de Rede) permite aos seus distribuidores recrutar outros distribuidores e receber comissões sobre as vendas de seus recrutas. Qualquer empresa que permita isto é uma companhia de MMN, mesmo que não goste de ser chamada desta forma.
Todas estas empresas de MMN são empresas de Venda Direta, mas há muitas companhias de Venda Direta que não oferecem a chance de se construir uma rede. Você é apenas um vendedor trabalhando por conta própria.
E10 - Em artigos e livros, nós temos lido sobre muitos diferentes planos de compensação. Existe o Matriz, o Australiano, o Uninível, o Binário, o de Emancipação Gradativa ...
No Brasil, nós não temos exemplos de Matriz e Binário. A maioria das empresas utiliza Emancipação Gradativa ou Uninível.
Quais são as vantagens destes planos ? Há algum tipo de plano em destaque nos Estados Unidos ?
Poe - A infinita variedade de planos de compensação costuma causar muitas confusões desnecessárias, mas o importante é descobrir qual o lucro que o seu plano gera sobre um determinado volume de vendas. Em outras palavras, qual é a sua margem de lucro, considerando o dinheiro que saiu e o que entrou ?
Antes de se associar à uma companhia, você deve tentar fazer estes cálculos sozinho, utilizando uma quantidade de vendas como exemplo. Pergunte a si mesmo: Se eu mover "X" produtos este mês, quanto vou receber de comissão ?
Em muitos casos, o plano vai ser tão complicado que você vai ter dificuldades até neste simples exemplo (e talvez o seu patrocinador também não saiba fazer isto). Isto é um problema. Você deve persistir até conseguir encontrar as respostas para todas as suas perguntas.
Quando você vê planos muito complicados, com muitas variantes, isto costuma ter apenas uma razão: dar a ilusão de que o plano paga mais comissões do que realmente é capaz. Todo este papo sobre Australiano, Binário, Uninível, Matriz e Emancipação Gradativa é apenas uma cortina de fumaça. A única coisa que importa é a quantidade de dinheiro que você recebe pelas vendas que faz. A partir daí, o tipo do plano é irrelevante.
Você pode ter um excelente plano Uninivel e um plano pobre de Emancipação Gradativa. Por outro lado, você pode ter um ótimo plano de Emancipação Gradativa e um ruim baseado em Uninível. Isto depende de cada plano, não do “tipo” de plano que foi utilizado.
E10 - Os brasileiros são muito interessados em novas tecnologias e a Internet está crescendo muito em nosso país.
A maioria das companhias, publicações e especialistas de MMN internacionais têm suas próprias home pages, e a Internet reduz custos telefônicos, distâncias ...
Como você acha que a Internet pode contribuir para o Marketing Multinível ? É um grande avanço ou será apenas mais uma ferramenta de divulgação ?
Poe - O advento da Internet oferece uma nova flexibilidade e mais alcance para os profissionais de Marketing de Rede. Entretanto, isto não é uma fórmula mágica.
A Internet está ficando rapidamente saturada com tantas páginas sobre Marketing de Rede.
Todos os dias eu recebo mensagens automáticas de vários atiradores falando em vendas e MMN. O número crescente de pessoas utilizando a Internet para promover suas oportunidades vai acabar abafando as outras, e para causar algum impacto será necessário investir muito tempo e dinheiro para criar sofisticadas home pages. Neste ponto, a Internet vai ser simplesmente uma nova mídia para se adicionar ao arsenal já existente.
Vai ter suas vantagens e desvantagens, mas não vai oferecer nenhum poder devastador. O Marketing de Rede vai continuar sendo um negócio de boca-a-boca e as pessoas terão sempre que desenvolver o contato pessoal.
E10 - Além de “Wave 3”, que foi traduzido para o português com o título "Tudo Sobre Network Marketing", você já teve outros livros publicados nos Estados Unidos.
Atualmente, você está desenvolvendo algum novo projeto ? É sobre Marketing de Rede, negócios ... ?
Poe - Na verdade, o livro que eu estou escrevendo atualmente não tem nada a ver com Marketing de Rede. Se relaciona com outro assunto que me interessa, que é a História Antiga. O título é “Black Spark, White Fire: Did African Explorers Civilize Ancient Europe ?” (Tubarão Negro, Fogo Branco: Os Exploradores Africanos Civilizaram a Europa Antiga ?). Este livro questiona se os antigos Egípcios eram negros, e se os exploradores Egípcios moraram na Europa e plantaram colônias - especialmente na Grécia e no Mar Negro - 1500 anos ou mais antes da Idade de Ouro de Atenas.
Nesta discussão sobre antigas viagens marítimas, o livro também lida com a questão sobre a possibilidade dos Fenícios terem morado no Brasil, como foi evidenciado por alguns artefatos como a famosa Pedra da Paraíba. “Black Spark” vai ser publicado em setembro de 1997.
Antes de concluir “Black Spark” e o romance que eu também estou escrevendo, é possível que eu escreva outro livro “Wave 3”.
E10 - No Brasil, nós só temos cerca de 30 empresas de MMN, 300 mil distribuidores ativos e este mercado movimentou aproximadamente US$ 350 milhões no ano passado.
Nós sabemos que isto é o início do início, mas a maioria das pessoas ainda não acredita que esta possa ser uma oportunidade única, fantástica ...
O que você gostaria de dizer para estas pessoas ? O que você gostaria de dizer para as empresas brasileiras ? O que é Marketing Multinível ? O que aconteceu com as pessoas que acreditaram neste negócio, na época que os Estados Unidos ainda estavam assim ?!
Poe - O MMN é um negócio como outro qualquer. Algumas pessoas vão fazer muito bem, outras moderadamente bem, e algumas não vão fazer nunca. Entretanto, para aqueles com ambição, energia e persistência necessárias para atingir o sucesso, existem muito poucas indústrias capazes de oferecer um potencial melhor para gerar renda residual.
Muitos americanos construiram grandes fortunas por fazerem Marketing Multinível quando o mercado ainda era jovem e fresco como o de vocês.
Richard Poe, Jornalista, é ex-editor da Revista Success e autor de "Tudo Sobre Network Marketing", publicado no Brasil em 1995 pela Editora Record, do Rio de Janeiro.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº5 - Março/Abril de 1997
Seção: Entrevista - pags.8 e 9
Autor: Sergio Buaiz
SUCESSO
Casais unidos conseguem mais resultados no MMN
O primeiro passo para se ter uma distribuição bem sucedida é conseguir o apoio do cônjuge ou namorado. Mesmo que apenas um queira trabalhar no negócio, é fundamental que o outro aceite a idéia e participe socialmente. Sem isso, falta tranquilidade para se desenvolver a rede com consistência e, o que é pior, a relação dos dois tende a se desgastar com o tempo.
Marketing de Rede proporciona uma vida social intensa e divertida nos eventos, que pode ser extremamente positiva para casais em sintonia ou negativa para casais desunidos. São alguns anos e, possivelmente em menor ritmo, o resto da vida entre reuniões, seminários e convenções. E se o casal não estiver de mãos dadas, o relacionamento pode não resistir às crises.
Não se deve comprometer o casamento ou um namoro por causa do negócio. Pelo contrário, muitos relacionamentos têm se solidificado devido ao trabalho em conjunto. A busca de metas e objetivos comuns é uma das melhores experiências, pois desenvolve algumas das características mais belas do ser humano: otimismo, determinação, felicidade, auto-confiança, força-de-vontade, perseverança, idealismo, renúncia, entusiasmo ... E isto produz uma admiração mútua, que só contribui para melhorar a vida a dois.
Além disto, devido a própria falta de tempo causada pelo ritmo do negócio, as pessoas se esquecem dos problemas do dia-a-dia e vivem na espectativa de alcançarem seus objetivos. É uma fuga e não deixa de ser alienação, porém produz melhores efeitos que o stress do mercado tradicional, a irritação de uma possível derrota no futebol ou a dependência hipnótica das novelas (pelo menos há um diálogo entre os dois).
Para que o sistema funcione é preciso muito trabalho, e se a pessoa já tem um emprego de oito horas por dia, o tempo livre terá que ser dedicado ao negócio. Neste ponto, casais unidos levam uma grande vantagem sobre os demais, pois têm a possibilidade de dividirem as tarefas e, consequentemente, terem um aproveitamento melhor de seu tempo (enquanto um mostra o plano, o outro agenda reuniões, por exemplo).
As diferenças sexuais também são úteis no relacionamento com o grupo, pois o homem costuma ser muito prático e, por isso, duro demais para lidar com as falhas de um novo associado; enquanto a mulher tende a ser mais compreensiva e preocupada com as dificuldades de quem está começando (é mais ou menos como se comportam na educação de um filho).
Ao encontrarem o perfeito equilíbrio entre estes dois pólos, os casais começam a crescer com muito mais força, pois o segredo do sucesso em Marketing de Rede é saber liderar um grupo de centenas, milhares de pessoas de diferentes idades, classes sociais, níveis culturais, raças, religiões, profissões ...
Neste ponto, a humanidade característica da mulher facilita bastante, já que os homens costumam render melhor no papel impessoal de mostrar o plano, promover o treinamento e ensinar o padrão para todos os distribuidores, da mesma forma.
O mais importante, entretanto, é que existem momentos no meio do caminho em que é mais fácil desistir do que continuar. Nessas horas, quando todos o acusam de estar louco, é muito bom saber que pelo menos uma pessoa ainda acredita em você. As derrotas se tornam menos desgastantes e, na vitória, há com quem comemorar.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº5 - Março/Abril de 1997
Seção: Treinamento - pag.15
Autor: Sergio Buaiz
Para Pensar ...
Trabalhando sem Empregos
“O que está desaparecendo hoje não é apenas um certo número de empregos, ou empregos de certas áreas econômicas, ou empregos de alguma parte do país (...) O que está desaparecendo é a coisa em si: o emprego.”
(William Bridges)
O fragmento acima foi extraído de um livro que está causando grande impacto no mercado americano: "Um Mundo Sem Empregos" (Job Shift), do Ph.D, consultor e conferencista americano William Bridges.
Antes deste trabalho, outros autores já haviam detectado algumas peças do quebra-cabeça, como Alvin Tofler em "A Terceira Onda", John Naisbitt em "Megatrends" e Faith Popcorn no "Relatório Popcorn", porém foi Bridges que soube agrupá-las melhor.
Não é de hoje que percebemos as mudanças nas relações trabalhistas, mas durante muito tempo não compreendemos o que estava realmente acontecendo. Nos foi dito que era a recessão, transformações políticas etc, mas havia um motivo muito mais forte a considerar: o fim da Era Industrial.
Hoje, que a economia parece tentar se reerguer, nos deparamos com os mais críticos problemas sociais gerados nesta transição - fome, desemprego, abandono, desilusão ...
O operário de fábrica, que aprendeu a desenvolver seus músculos e aceitar a escravidão trabalhista como regra, agora está desesperado, pois não sabe viver sem o suporte do emprego. Na classe média a "droga" é outra, mas a dependência é a mesma.
Desde cedo, fomos adestrados para aceitar a exploração da nossa força de trabalho pelo empregador no ritmo "nove às seis".
Nos acostumamos a receber menos do que merecemos. Não importa se somos Boy, Administrador de Empresas, Merendeira ou Físico Nuclear, pois, enquanto empregados, somos escravizados do mesmo jeito.
É verdade e Bridges está certo. O emprego tradicional não tem muito futuro na sociedade pós-industrial.
O dinamismo do mercado não sustenta mais o inchaço provocado por profissionais ociosos. É a "reengenharia" que surgiu das empresas para forçar a atualização de todas as relações trabalhistas.
Não basta negar e seguir como se nada estivesse acontecendo. A própria lei da oferta e da procura fez cair os salários e eliminar qualquer parâmetro de segurança financeira e estabilidade.
Os jovens formandos, ainda acostumados com o espírito de guerrilha incutido pelos jornais e TV, vendem seu vigor por meia dúzia de bananas, dois vales-transporte e um "ticket-enrolação".
Todos assistem o surgimento de milhares de sub-empregos, "bicos" e atravessadores, mas ninguém se dá conta que o melhor seria profissionalizar o "bico" e se tornar um autônomo (a maioria dos empregos vai desaparecer).
Hoje, o eletricista, o feirante e o pintor-de-paredes acabam ganhando mais do que muito trainee das grandes empresas. Tudo isto porque são "donos do seu próprio negócio" e - uma vez conquistada a clientela - têm muito mais segurança do que a maioria dos engravatados.
William Bridges é claro ao dizer que as pessoas devem se administrar como empresas individuais. De preferência, especializadas em algo que o computador ainda não possa fazer.
Já passamos da era fria e calculista do trabalho mecânico, repetitivo. Neste momento, as empresas estão procurando o ser-humano de novo, para solucionar aqueles vazios que a máquina nunca irá substituir.
Procuram-se cérebros criativos, determinação, liderança, atitude ... valores humanos em geral. Procuram-se pessoas capazes de reagir à rapida evolução das coisas, com jogo-de-cintura para o que der e vier.
"Eu não sei", "eu não consigo", "eu não levo jeito" são frases banidas do mercado "sem empregos".
Neste novo quadro social, espera-se que as pessoas procurem o próprio desenvolvimento e estejam prontos para negociar seu valor como trabalhadores temporários independentes.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº5 - Março/Abril de 1997
Seção: Inspiração - pag.16
Autor: Sergio Buaiz
SUCESSO
Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar
Cada empresa cria sua fórmula de sucesso e cabe aos distribuidores duplicá-la corretamente. Uma palavra mal interpretada pode contaminar o processo, prejudicando o crescimento dos distribuidores e da empresa.
Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar. Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar. Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar ... Em tempos de clonagem, isto deve ser duplicado. Este é o verdadeiro segredo do Marketing de Rede !
1º passo - Usar os produtos
Para que serve o produto ? O produto é bom ? Como funciona ?
Quem não usa os produtos não pode vendê-los. Não é ético e não é fácil.
— Se você não usa, porque diz que é bom ? Por que quer que eu compre ? Você é um papagaio que reproduz o que ouviu ou diz o que realmente sente pelos produtos ?
Pode parecer bobagem, mas sua venda não se resume às palavras que você diz. O tom de voz, a atitude, a confiança dos seus testemunhos exercem muito mais influência do que um conjunto de palavras decoradas ou escritas no rótulo de um produto.
2º passo - Vender os produtos
— Não gosto de vender. Sou um empresário de sucesso. Vou apenas consumir e duplicar. Eu posso investir !
Parabéns ! Você representa menos de 1% da população e, com este discurso, é possível que patrocine toda a elite do país !
Agora vamos falar dos outros 99% de brasileiros, que entram neste negócio com a necessidade de repor, rapidamente, o dinheiro que investiram no kit de adesão.
Nenhuma destas pessoas pode se dar ao luxo de investir centenas de dólares em consumo, material de treinamento e eventos (todos necessários), sem um retorno imediato. Se pensam que podem, estão muito pertos de uma grande decepção.
(Talvez você ache que não faz parte deste grupo, mas não seria mais agradável investir com dinheiro que não sai do seu bolso ?)
De qualquer forma, mais cedo ou mais tarde, entram pessoas comuns na rede (ou "empresários" que andam de ônibus e almoçam no McDonald's). Por isto, mesmo os "empresários bem-sucedidos" precisam vender para ensinarem aos seus grupos.
3º passo - Qualificar candidatos
De que adianta assinar um contrato estando comprometido com outra empresa ? Sem identificação com os produtos ? Sem o real interesse em melhorar de vida ?
Antes de recrutar alguém, você precisa deixar claro que há um trabalho a ser feito, apresentar as condições e mostrar-lhe que você investirá tempo e dinheiro nesta sua "franquia". Se ele não estiver disposto a aproveitar a oportunidade, é melhor que dê espaço para outra pessoa !
4º passo - Patrocinar
Uma vez assinado o contrato, é chegada a vez de patrocinar. Você tem a obrigação de dar-lhe todo o apoio necessário e ele, por sua vez, precisa demonstrar interesse em aprender. Caso contrário, não há negócio.
Você deverá ensiná-lo exatamente o que fez nos três passos anteriores, um a um. Da maneira mais prática e duplicável: Usar os produtos, vender, qualificar e patrocinar ...
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10 (Promocional)
Edição: Nº6 - Maio/Junho de 1997
Seção: Treinamento - pag.3
Autor: Sergio Buaiz
OPINIÃO
O seu futuro é ... seu !
José Cajaíba
Geralmente somos induzidos a acreditar que os eventos externos moldam e controlam nossas vidas, que o ser humano é produto do meio em que vive e que nós apenas reagimos aos acontecimentos. Tudo isto não passa de uma grande mentira.
Na realidade o que vale são os significados que cada um de nós dá aos eventos externos, que o meio é produto do ser humano e que somos criadores e provocadores dos acontecimentos.
Somos seres ativos e temos, dentro de cada um de nós, todo e qualquer recurso necessário para modificarmos nossas vidas e criarmos nosso próprio futuro.
E como podemos criar nosso futuro ? É só reconhecermos a ESSÊNCIA ADORMECIDA que temos em nosso interior e que é capaz de transformar pessoas tímidas, quietas, reservadas e frágeis em confiantes, seguras, competentes e bem-sucedidas.
Cada pessoa pode ter a capacidade da construção do futuro, decidir o que quer e obter os resultados desejados. Você é responsável pela sua mente e portanto pelos seus resultados.
Para construir o seu futuro você deve observar os seguintes princípios:
1) Assumir a responsabilidade pelo modo como sua vida é agora. Se você não assume, desperdiça o poder de ter as coisas do jeito que você quer. Nega a sua capacidade de escolher o seu futuro.
2) Tenha claro seus valores. Decida o que é importante para você. Segurança, liberdade, satisfação, alegria, sucesso, integridade, dinheiro, criatividade, relacionamento, saúde etc. Escreva e registre seus valores.
3) Liste aquilo que você quer. Tarefa nada fácil. Muitas pessoas acham simples identificar valores, mas na hora de definir o que querem não se sentem seguras.
A questão é: decidir o que quer ou aceitar o que recebe. Se você define o que quer, no mínimo terá um roteiro e dará ao universo instruções para obtenção de determinados resultados e poderá medir o seu progresso.
Defina suas metas de forma simples, específica, mensurável, significativa, realista, responsável, com tempo (data) definido, voltadas para o que você quer e como se fosse agora. Certifique-se de que aquilo que você quer é significativo para sua vida. Estabeleça algo que você pode alcançar. Escreva-as do modo que você quer e não do modo como você não quer.
4) Remova as memórias passadas não consistentes com o que você quer. Se você tem crenças que não apoiam as suas metas e objetivos, certamente não obterá o que quer. É como ter uma meta de ganhar $10,000.00 por mês e crer que dinheiro é algo ruim.
O passado pode ser uma pedra marcando o caminho ou atrapalhando. Quando existem fatos traumáticos no passado, as pessoas se escondem sob uma couraça emocional e não se mantêm no presente mas sempre reagindo àquelas memórias antigas. Portanto, remova o que está atrapalhando.
As pessoas se sentem culpadas de muitas coisas e isto as mantêm afastadas de obter o que querem. O que podemos fazer à respeito de algo que já passou ? A culpa nos impede de sermos pessoas maravilhosas. Cria inúmeras limitações. Rouba energia !
Faça um inventário de como você está agora. Qual a sua atitude em relação a tempo, dinheiro, sucesso, fracasso e poder ?
Toda vez que descobrir uma área problemática tente descobrir qual a causa do problema e remova a memória negativa do seu passado.
5) Alinhe seus pensamentos com suas metas. Onde houver pensamentos negativos acerca de suas metas ou seus progressos inverta-os. Elimine tudo que está incompleto na sua vida. Escreva tudo que está começado, mas não trabalhado; em progresso, mas não completo; quase completo, mas não concluído; e coisas que não tem conseguido começar, mudar ou parar.
Assim que acabar de listar tudo, comece a agir completando o que estiver incompleto.
Lembre-se: todas as coisas incompletas furtam a sua energia e o seu poder de ter o que quer. Se puder mantenha-se completo o tempo todo.
6) Execute cada coisa a 100%. Isto torna sua vida mais cheia de sentido e mais alegre. Toda vez que você não joga a 100%, está colocando barreiras que devem ser ultrapassadas a 100% e isso o impede de ter sucesso. O universo apoia os que agem 100%.
Observe e considere a natureza do universo. Tudo funciona por causa da natureza e o modo pelo qual a nossa mente funciona. O universo é feito de pura inteligência e sua natureza básica é mental. Aquele que for capaz de reflexões internas profundas alcançará os segredos do universo. A natureza tem um propósito e suas leis estão contidas na essência das reflexões internas.
A realidade não é aquilo que você vê. Ela é vibração composta de freqüências. Toda manifestação de pensamento, emoção, razão, vontade, desejo ou qualquer estado mental, são acompanhados de vibrações. O universo é como o seu corpo. Ele lhe dará tudo que você pensar. Se você estiver em pensamentos negativos, obterá negatividade. Se os pensamentos forem positivos, terá positividade.
O universo cria tudo em dois pólos: luz e escuridão, quente e frio etc. Entre os pólos, existem muitos níveis intermediários. Nada é absolutamente bom ou mal. Pensamentos e emoções distintas podem ser transformados uns nos outros. Medo em coragem, ódio em amor etc. É só você querer.
Para mudar seu humor ou estado mental basta mudar sua vibração e energia fixando a atenção no estado desejado. Se está triste lembre-se de uma situação em que esteve alegre e feliz. Você não precisa fugir da escuridão. Basta trazer uma vela que a escuridão desaparecerá.
O universo requer equilíbrio. Tudo tem seu oposto e somos sempre recompensados pelo que fazemos. Todas as coisas estão sujeitas ao princípio da causa e efeito. O grande problema é que muitas pessoas não estão do lado da causa e sim do efeito. São pessoas às voltas com medo, culpa, ansiedade e falta de controle. As pessoas que agem estão sempre ocupadas. São agentes do mundo. Elas querem e fazem as coisas acontecerem. São ativas, criam e tomam iniciativas.
As pessoas reativas não agem até serem forçadas a reagir. Tendem a estudar tudo. São passivas e não se atiram diretamente em algum objetivo. São efeito e não causa.
Assegure-se que está preparado para agir e não apenas para estudar e reagir. Veja se está cercando-se de pessoas ativas. Trabalhe com elas e crescerá. Afaste-se de pessoas reativas, elas o puxarão para baixo.
Seja agente do universo. Entre em ação e construa o seu futuro com prosperidade. Você provoca tudo que acontece com você e a sua vida.
Tenha sempre em mente: a posse de um conhecimento, a menos que colocado em prática, é como um amontoado de metal precioso — uma coisa inútil e idiota. O universo quer que o conhecimento seja bem utilizado.
Toda prosperidade, inicialmente, é produzida pela mente humana. Antes de existir qualquer dinheiro fluindo para o negócio, havia uma idéia. Muitas pessoas parecem atrair dinheiro enquanto outras têm tanto problema com ele. Isto acontece pelo fato de terem dentro de si o que chamamos de Consciência de Prosperidade ou Consciência Deficiente.
A Consciência Deficiente inibe o fluxo do dinheiro para a vida das pessoas, enquanto a Consciência de Prosperidade faz exatamente o oposto.
Para que a consciência de prosperidade possa fluir é importante que você tenha a crença de que o universo é abundante e quer que você prospere. A questão não é trabalhar mais duro e mais tempo. Requer uma mudança no seu processo de pensar para a mente se concentrar em pensamentos prósperos.
Sem alinhamento do pensamento com o objetivo, a nossa mente é como uma lâmpada incandescente para as nossas expectativas. Crie e trabalhe com pensamentos que o auxiliem a ter o que você quer e obter suas grandes conquistas.
Tenha sempre em mente que grandes conquistas exigem sonhos grandiosos. É só reconhecer a sua ESSÊNCIA ADORMECIDA.
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José Cajaíba é Consultor em Recursos Humanos com formação em Neurolinguística (Texto baseado em: Criando Seu Futuro Com Sucesso; Dr. Tad James; traduzido por Deodete Packer Vieira; Blumenau - SC - Editora EKO - 1993).
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº8 - Setembro/Outubro de 1997
Seção: Opinião - pag.4
Autor: José Cajaíba
OPINIÃO
A chave do sucesso é o Sistema de Treinamento
Joana Darc de Almeida Nery
A maior parte dos artigos que se lê sobre Network Marketing, coloca a matéria como algo novo, que surgiu no mercado há pouco mais de 40 anos, com conhecimentos pouco divulgados pela comunidade acadêmica mundial e estando ainda em estudo.
No Brasil, esta "novidade" tem cerca de dez anos e encontrou um grande potencial, chegando a se espalhar com uma velocidade considerável. Graças à estabilização da economia, o mercado para o Marketing de Rede tem evoluído a passos largos.
Ao que se sabe, o Marketing de Rede é uma forma de comercialização que envolve vários níveis de distribuidores, bonificados pelo consumo/revenda de produtos de uma empresa corporativa e pela duplicação de redes de distribuição (recrutamento de outras pessoas para fazerem parte do mesmo sistema). Este princípio fornece os elementos básicos do Marketing de Rede a saber: o distribuidor autônomo, a empresa de Marketing de Rede, a formação de um grupo de negócios e a existência de um sistema de treinamento. Tudo isto é apontado como uma grande oportunidade de negócio, por possibilitar ao distribuidor, ganhos em duas frentes: sobre o seu próprio consumo/revenda e sobre o consumo/revenda de pessoas que ele recrutou para participar deste plano de distribuição (grupo de negócios).
Mesmo conhecendo os princípios básicos, algumas perguntas ainda são constantes. Segundo alguns profissionais deste mercado, o sistema de treinamento é primordial para manutenção da atividade da rede e sustentação das organizações, isto é verdade ? Qual o papel do sistema de treinamento ? É sobre isto que discutiremos a seguir:
O primeiro dos princípios prevê a duplicação de redes de consumo. Esta duplicação cria uma rede de distribuidores autônomos e independentes culminando com a formação de grupos de negócios. Estes grupos, por sua vez, relacionam-se constantemente, consumindo, recrutando novos parceiros e revendendo produtos da empresa corporativa a qual estão ligados.
Diante deste emaranhado de pessoas, deve haver um padrão de negociação, uma cultura própria e uma linguagem semelhante, para que não se perca a linha de trabalho harmônico e eficaz. Este padrão é o sistema de treinamento.
Assim como nas faculdades aprende-se o estilo de comportamento, rotinas, metódos e linguagem própria de cada profissão, o propósito dos sistemas de treinamento adotados pelas empresas de Marketing de Rede é a criação de um padrão que caracterize a empresa, que oriente o profissional sobre o que é importante para que cada um deles atinja seus objetivos (desenvolvimento pessoal, ascensão financeira e social) com o negócio que desenvolve. A partir deste padrão, o distribuidor terá o know how necessário para a garantia do sucesso.
O sistema de treinamento é a chave de tudo. A partir dele é formado e determinado o perfil do profissional, dentro de uma filosofia positiva, baseada no elogio, motivação e recompensa. O estilo de desenvolvimento de liderança adotado por este sistema reintegra os valores do trabalho grupal e atende de forma bastante satisfatória aos membros das organizações.
Alguns pontos nos levaram a observar e estudar o sistema de treinamento adotado pelo Marketing de Rede, a partir do qual traçamos os comentários a seguir:
1º A filosofia intimista e motivadora: De um modo geral, os sistemas de treinamento em Marketing de Rede buscam alimentar o profissional das idéias de crescimento pessoal com base no princípio "crença + trabalho = sucesso". Isto pode ser uma revolução no mercado brasileiro que, ao contrário do americano, ainda é primário no campo do auto-desenvolvimento, da livre iniciativa e da ousadia empresarial.
A cultura brasileira, salvo alguns casos isolados, não incentiva o espírito empreendedor do trabalho humano. Basta ver o "anseio" de muitas pessoas em serem funcionários de alto escalão nas empresas, trabalhar de 8h/18h e ir para casa dormir.
Há algo de errado com isto ? Absolutamente. Só que a filosofia adotada pelo Marketing de Rede vai além disto. Ela incentiva o profissional a ser cada vez maior a partir de seu próprio esforço. Motiva o profissional premiando-o constantemente em seu crescimento, reconhecendo-o como um forte, vencedor e capaz de superar barreiras.
Para uma cultura nacional limitadora, baseada na punição e na inibição, o grau de motivação adotado pelos sistemas de treinamento mais eficazes vem surpreendendo a todos, demonstrando a capacidade que o profissional brasileiro tem de superar-se.
É como se criássemos uma "vontade interior" de acertar sempre, daí a grande disposição para o trabalho incansável.
2º Aprendizado teórico/prático: Em Marketing de Rede, aprende-se praticando. Por ser um universo profissional relativamente novo, principalmente no Brasil, os estudos e aperfeiçoamentos têm sido feitos a partir da prática cotidiana. Os profissionais têm aprendido em ação. Isto é benéfico, posto que testar o que se conhece em teoria (praticando) e aplicar os conteúdos diariamente, leva a um apredizado eficaz.
Sendo um mercado em que se trabalha com pessoas o tempo todo, a prática em Marketing de Rede delineia o profissional, que é reconhecidamente empático e bom comunicador. O grupo favorece este aprendizado na medida em que fortalece a sinergia, previne os prováveis desencontros advindos desta prática contínua.
A captação de informações é veloz e a habilidade de adaptação a novos conteúdos e alternativas de ação, em muito supera alguns outros campos profissionais (respeitadas as particularidades de cada profissão).
3º Foco no resultado do trabalho do grupo: Depois de anos de regime militar, onde o grupo era interpretado de forma "suspeita", o trabalho coletivo deixou de ser um aliado para o desenvolvimento pessoal. A ênfase era na pessoa.
No Marketing de Rede, o grupo é fortalecido. O resultado pessoal aparece como consequência do esforço grupal. Isto leva a intenção e, por conseguinte, o resultado positivo é alcançado com mais velocidade e qualidade. O trabalho em equipe é promovido em todos os níveis de organização, prevalecendo o respeito mútuo e o sentimento de pertencer ao grupo e à organização. Todas as pessoas passam a ser fontes motivadoras e enriquecedoras do processo de solução de problemas, focalizando sempre a melhoria do trabalho.
4º Formação de lideranças: O Marketing de Rede não prevê: "preconceitos profissionais". Todos são capazes desde que trabalhem e acreditem.
O sistema forma um profissional que tem como valores a serem duplicados, a coesão grupal, a ética e a busca do aperfeiçoamento constante. O líder é reconhecido, "edificado" e premiado, isto conclama o surgimento de novas lideranças e a manutenção dos valores que levarão à vitória.
Tudo isto reforça a auto-confiança e permite o surgimento de lideranças quase espontâneas, ousadas e capazes de aceitar desafios. Não se intimida. Encoraja-se o tempo todo. Isto é ou não uma revolução cultural ?
Os processos grupais intimam as discussões, procedimentos de cooperação, melhoria das relações interpessoais, abertura de canais de comunicação. Tudo isto leva à construção da confiança, encoraja a tomada de responsabilidade e, por conseguinte, o surgimento de lideranças.
Diante do exposto, podemos afirmar que o sistema de treinamento é primordial ao Marketing de Rede. Qualquer empresa que queira se aventurar neste campo, não pode subestimar esta afirmação sob a pena de pôr tudo a perder. A mola-mestra do processo, e que mantém as organizações interligadas, nada mais é do que o padrão cultural determinado pelo sistema de treinamento.
No campo da revolução cultural, não é leviano afirmar-se que a partir da implantação destes sistemas, alguns paradigmas já estão sendo questionados, algumas posturas já estão sendo revistas.
Quem sabe, a partir do "efeito dominó" tão conhecido dos profissionais da área, não se alcance o suficiente para disseminar um novo modo de entender o trabalho humano e o que se pode alcançar a partir deste.
O que se pretende com este artigo é lançar uma discussão e um alerta. Aqueles que se aventurarem no Marketing de Rede, desconhecendo a importância da renovação cultural e a implantação de um padrão filosófico único, ou os que não respeitarem a força do grupo como fonte segura de novos caminhos, não serão felizes neste negócio.
A expressão entusiasta que demonstra confiança, respeito indispensável e presente nos profissionais de Marketing de Rede, emerge da auto-valorização e da sinergia do grupo, amparada pela prática de uma filosofia única. É o valor individual integrado ao desenvolvimento sócio-cultural, sob a égide de uma filosofia que prega o sucesso como resultado do trabalho ético e consistente. Estes são os ingredientes de um novo processo de trabalho/aprendizagem.
Voltamos ao princípio e ousamos afirmar: a filosofia gera a cultura, a cultura gera a ética, a ética aplicada ao grupo constrói pessoas e estas, acreditando em tudo isto, trabalham e geram lucros.
Onde há um padrão, confiança e motivação, há bons negócios.
Só um sistema de treinamento orientado por bons profissionais é capaz de garantir o sucesso em Marketing de Rede, seja pessoal ou organizacional.
O sistema de treinamento é sim, a chave do sucesso.
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Joana Darc de Almeida Nery é Assessora de Treinamento em Marketing de Rede.
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº9 - Novembro/Dezembro de 1997
Seção: Opinião - pag.4
Autor: Joana Darc de Almeida Nery
COMUNICAÇÃO HUMANA
Considerações sobre o medo de falar em público
Noélio Duarte
Uma escritora de nome Eleonor Roosevelt disse: "acredito que qualquer um pode vencer o medo fazendo as coisas que teme fazer, contanto que as continue fazendo até montar um arquivo de experiências bem sucedidas".
Falar em público não é nenhum mistério. Basta abrir a boca e ter alguém ouvindo. Pronto: você é um orador.
Embora o medo do palco, do público e da tribuna seja o maior responsável pela repulsa ao falar em público, não se deve usá-lo como desculpa para ficar sentado na platéia quando deveria estar falando lá na frente. Mas porque tanto medo ?
Recentemente, foi divulgada uma pesquisa feita na Inglaterra, dando informações de que 47% dos empresários ingleses dizem ter mais medo de falar em público do que de morrer — 18% — (Folha de São Paulo, 13 de maio de 1996).
O medo de falar em público é considerado "o medo que pode transformar um homem enorme em um bebê chorão". Uma mulher diz: "é como uma jibóia invisível que se enrosca em torno do meu cérebro, deixando-me tão paralisada que mal consigo falar." Neste momento, informam alguns, o pensamento foge, as idéias se perdem e não se encontram argumentos. Um vazio se instala de repente e isto provoca o pânico ... O que dizer ? Como argumentar ? Como continuar falando ?
Certa vez alguém disse: "o cérebro humano é uma coisa fantástica. Começa a funcionar no momento em que nascemos e não pára até que precisamos falar em público ..." e falar em público não é uma coisa que se faça em pé, numa tribuna ou no palanque do orador. É o que se faz sempre que dizemos uma palavra fora da casa da gente. Quando você perceber que falar em público deveria ser como conversar em público, a metade do medo terá sido vencido.
As origens deste grave problema pode se reportar à infância, devido à impaciência de alguns adultos em não permitir que crianças participem de conversas ("isto não é conversa pra criança ...") e até mesmo a rejeição de crianças em ambiente de adultos ("enquanto tivermos crianças no recinto, a conversa não terá tom de seriedade ...").
Quando uma criança sofre um processo de rejeição por parte de adultos por quem tem grande admiração, uma enorme decepção se instala e até mesmo traumas se configuram, o que, com certeza, irá marcar. Outras vezes, a crítica ácida, a zombaria, o deboche, a não valorização daquilo que se falou podem ser a raiz de tão profundo mal.
As marcas são reais no presente, mas sua origem pode estar no passado. E se isto não é superado, dificilmente o adulto de agora poderá ser um orador vitorioso.
Por outro lado, se houver estímulo, valorização, atenção, cuidado e mais informações positivas, o problema tende a não existir no futuro adulto.
Algumas causas do medo de falar merecem ser analisadas com cuidado:
1) Desconhecimento sobre o potencial: Quando um orador não conhece seu arsenal disponível para falar em público, a tendência normal é o fracasso. Este pode ter relação com a aquisição de informações arquivadas.
A leitura normalmente é o mecanismo que abastece a memória. Quando a leitura é limitada, as informações também serão limitadas. Quando o que se lê é descartável, aquilo que se fala não prende a atenção de ninguém. Entretanto, potencial também tem relação com a voz, ritmo e ênfases no processo de uma apresentação.
Uma exposição de idéias de forma límpida, segura e atraente, causa grande impacto e costuma deixar marcas positivas.
2) Desconhecimento sobre a própria capacidade de controlar: Algumas pessoas, quando começam a falar, têm o momento certo no início, mas não sabem como chegar ao fim da apresentação. Daí a grande confusão com o desenvolvimento do tema.
Quando o discurso (aula, palestra, sermão, conferência, etc.) não é roteirizado, a possibilidade de se ficar à deriva é enorme.
Além de controlar o medo, tensão, ansiedade, manifestações corpóreas (sudorese, taquicardia, falta de saliva etc.), há também que se controlar o auditório. E este controle é feito, geralmente, através do olhar. É olhando que nos identificamos com as pessoas presentes no auditório.
Quando o orador começa a falar e olhar para a janela, portas, chão, luzes ou o papel preso à sua mão, a tendência normal do auditório é a fuga do foco (no caso a presença do orador).
3) Desconhecimento ou falta de previsão de prováveis reações: Por parte de quem ? Pode ser por parte do orador ou do auditório. Do orador, é provável que surja cansaço, necessidade de informações novas, mal-estar orgânico e até mesmo confusão mental. Por parte do auditório, barulho, agitação, agressividade como reação a um mal-entendido (conceitos errados, preconceitos, palavras agressivas, etc.). Quando se vai falar em público, é preciso fazer algumas previsões. Isto pode começar com o próprio ambiente onde se vai falar. E se está faltando energia ou durante a exposição faltar ? E se o som estiver muito alto ou baixo ? E se a iluminação for insuficiente ? São situações em que vai haver provocação e sempre se terá uma resposta. Previsão é algo benéfico na vida de um orador.
4) Falta de informação: Informação é a palavra-chave na vida do orador. Para se construir a idéia é preciso muita informação. Para se desenvolvê-la, mais informações se fazem necessárias. E para expô-las, são necessárias milhares de informações.
Além daquelas informações pessoais, existem as informações ambientais. Quando se aceita um convite para falar em algum evento, torna-se necessário o pedido de pelo menos cinco dados muito importantes:
1) Qual o tamanho do meu auditório ?
2) Qual é a constituição do auditório (crianças, adultos, idosos, adolescentes, etc.) ?
3) Qual o motivo do evento ?
4) Quanto tempo se terá pra falar ?
5) Que recursos audiovisuais se têm ?
De posse destas informações, o orador pode montar seu esquema de atuação e, com certeza, o fator surpresa não acontecerá durante a apresentação.
Quando um orador fica muito preocupado com seu desempenho, perde a segurança. Sua resposta como orador não é impressionar a platéia com suas idéias, mas estabelecer uma efetiva comunicação com ela.
A comunicação ocorre quando as idéias de sua mente são transferidas para as demais pessoas presentes, sem serem deformadas ou perdidas ao longo do período da exposição.
Como orador, o único propósito é falar com seus ouvintes e a seus ouvintes sobre suas idéias. E quando um orador aceita falar para um grupo, deve também perguntar-se: "por que estou dando esta palestra (ou aula) ?", "Qual é o meu propósito ?".
Os propósitos ou objetivos de uma exposição são vários: informar, entreter, inspirar, convencer, motivar, ensinar. Quase tudo o que se fala em público está contido num desses propósitos.
Um orador não pode falar para uma platéia que não sabe porque ele está lá. Até mesmo levantar-se para dizer algumas palavras requer um mínimo de conhecimento sobre o que se pretende dizer.
A intenção soluciona metade do problema do propósito. O propósito soluciona a maior parte do medo do palco.
Uma das formas mais inteligentes de controlar o medo e, consequentemente, o auditório é manter um permanente contato visual. Perder isto é provavelmente o primeiro passo para perder o controle geral.
Os oradores seguros sabem como compreender os indícios de reação negativa e usá-los para reconquistar a atenção da platéia. Entre os indícios de reação negativa, incluem-se: olhar o relógio sempre, fazer movimentos inquietos, suspirar, enrolar o cabelo, folhear jornais ou livros ...
Se um orador reage com nervosismo a esses sinais, pode perder o controle e entrar na síndrome do pânico de falar ... É uma situação de medo. E os bons oradores não permitem que a platéia perceba qualquer sinal de preocupação.
As melhores estratégias são: fazer uma pausa que não esteja prevista, caminhar pelo palco, falar de forma mais suave ou lenta, parar, fazer perguntas de repente ... ou até mesmo deixar cair um livro, pedir água, chamar alguém ao palco, abrir ou fechar uma janela. Estratégias são muitas e convém ao orador descobrir qual a mais adequada para aquele instante.
Vale lembrar: a maioria das platéias são muito simpáticas e amigas. As pessoas querem ver o orador bem sucedido e esperam que ele acrescente algo de novo, então compete-lhe dar o que há de melhor.
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Dr. Noélio Duarte é Fonoaudiólogo, Mestre em Comunicação Social, Professor de Oratória, Vendas, Leitura Dinâmica e autor do livro "Você Pode Falar Melhor".
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Os textos do Estágio 10 podem ser reproduzidos, desde que citada a fonte.
Jornal Estágio 10
Edição: Nº9 - Novembro/Dezembro de 1997
Seção: Comunicação Humana - pag.5
Autor: Noélio Duarte
O seu negócio de marketing multinível constrói-se solidamente através de 4 princípios:
Conhecimento, Humildade, Atitude e Comprometimento.
Conhecimento: de marketing multinível e de todos os aspectos dos negócios de sua companhia.
Humildade: para aprender, de aceitar orientações de seu ascendente e duplicar para sua rede.
Atitude: ética e profissional e de fazer as mudanças necessárias de comportamento e postura.
Comprometimento: de que há um trabalho a fazer para alcançar suas metas, e de ajudar outras pessoas.
Os 5 Passos Para Construir Seu Negócio
Passo a
Use os Produtos de seu Negócio
Passo b
Estude sobre seu Negócio

Passo c
Comprometa-se com sua Metas
Passo d
As Ações mais Produtivas de seu Negócio
Passo e
Comece a Construir seu Negócio
ldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldldlldldldldldldldled Por Quê Começar com o Kit Rubi
"Quanto você quer ganhar?"
"Você quer alcançar isto em quanto tempo?"
Quando você faz estas perguntas ao seu novo distribuidor que é um potencial candidato ao sucesso invariavelmente as respostas são bastante fortes. Qual é o caminho correto para realizar isso? É o plano Rubi sem dúvida alguma. Portanto esta é a forma correta de iniciar seu negócio e ensinar todos que ingressarem junto com você nesta jornada!
Use os Produtos de seu Próprio Negócio
"Não venda algo que você ainda não comprou"
"Seja um produto dos nossos produtos"
São algumas frases muito utilizadas pelos profissionais do ramo e que reforçam a importância da utilização dos produtos. Você deve se empenhar em conhecer bem e se identificar com os produtos de que mais gosta. Se não acreditar neles e não souber como agem, o negócio não funcionará. Como dono de seu próprio negócio você deve estar bem informado, por experiência pessoal, sobre todos os produtos e serviços. Nós contamos com produtos fantásticos que modificam a vida das pessoas. Por isso a medida que vamos nos certificando da força dos produtos vamos passando mais credibilidade paras as pessoas e as coisas vão acontecendo com mais naturalidade.
As pessoas perceberão a diferença em você, na sua saúde, na sua pele e no seu cabelo. Ao falar com alguém da Nu Skin demonstre os produtos faça-os notarem a diferença.
Lembre-se: "Falar é prata, demonstrar é ouro!"


A Nu Skin dispõe de um Sistema de Duplicação (SD) que você adquiriu no seu cadastro com 8 produtos de cuidados pessoais prontos para serem utilizados com um sistema de auto tratamento facial de resultados rapidamente visíveis ou 4 produtos de suplementação nutricional. Inicie usando estes produtos no seu dia-a-dia, melhorando visivelmente a sua aparência e/ou melhorando sua saúde e aprendendo a demonstrá-los. Ele foi feito exatamente para que o uso dos produtos seja facilmente duplicado na sua rede.
Substitua gradativamente todos os produtos de cuidados pessoais que você usa em sua casa pelos da Nu Skin e melhore seu bem-estar com produtos de suplementação nutricional da Pharmanex. Use o mais que puder, esse aprendizado lhe trará muitos conhecimentos mais do que você adquiriria em treinamentos. Tire suas dúvidas com seu patrocinador ou com a empresa sobre os produtos. Saiba também explicar como fazer pedidos por telefone ou comprar pessoalmente nos CDIs, as formas de pagamentos e prazos de entregas. Leia detalhadamente o Guia do Novo Distribuidor que acompanha seu Portifólio.
Depois que você já fez isto consigo mesmo, comece recomendando os produtos aos familiares, amigos e conhecidos mais próximos que tem mais perfil para os produtos. Consiga pelo menos 20 consumidores de produtos. A força do negócio NuSkin está nos produtos! Eles irão modificar a sua vida e a vida das pessoas com quem você compartilhar a Nu Skin! Você vai se surpreender com os retornos que irá receber destas pessoas mais chegadas. E em seguida você poderá oferecer a oportunidade.
Ao usar os produtos e compartilhar os benefícios com estas pessoas surgirão dúvidas sobre o uso, aplicação, indicação dos produtos de acordo com a necessidade de cada pessoa. A maioria delas pode ser respondida lendo apenas o Catálogo de Produtos, mas peça para seu patrocinador o nosso Treinamento de Produtos ou clique aqui para solicitar, participe de Treinamentos de Produtos que houver em sua região. Recomende sempre o uso de todos os produtos da Nu Skin para um determinado tratamento, sem misturar com de outras marcas, lembre-se que mais do que apenas vender, seu objetivo deve ser de levar o melhor benefício que uma pessoa possa ter com estes produtos.
Fazer Sua Lista de Nomes
Enquanto compartilha estes benefícios dos produtos com as pessoas de seu círculo de pessoas mais íntimas, você vai ao mesmo tempo preparar-se para oferecer para muitas outras pessoas virem conhecer a oportunidade Nu Skin. Para isto, é de extrema importância elaborar uma lista de nomes, pelo menos 200 nomes, com nome, telefone e/ou endereço e uma breve descrição do perfil. Esse número é o mínimo para você começar. Prepare esta lista, sem fazer nenhum tipo de pré-julgamento, não descarte ninguém! Esta lista será seu patrimônio mais importante de seu negócio. A partir desta lista de 200 nomes ou mais, deveremos expandir seus contatos para muito mais nomes através das indicações. Não fale ainda sobre os negócios com nenhuma pessoa, só sobre os produtos, até você entender estes primeiros treinamentos.

Comece a lista com os nomes do seu mercado quente -- pessoas que você conhece.
Eu sei que muitos não querem fazer isto. Não sei quantas mil vezes eu ouvi as pessoas dizerem, "Eu não conheço tantas pessoas" ou "Eu não me sinto à vontade com as pessoas que conheço"...

A sua lista de nomes é a razão pela qual a Nu Skin lhe paga. Eles têm todos os outros sistemas, os produtos, todo o suporte, toda a administração, e toda a tecnologia que é preciso para fazer funcionar um negócio de sucesso. A única coisa que eles não têm é o seu relacionamento com os seus contatos. Eles estão desejando pagar um bom dinheiro a você para deixar seus contatos saberem sobre os produtos e sobre a oportunidade da companhia. Eles preferem dá-lo a você do que pagar um cachê milionário para a Xuxa fazer propaganda na TV.

Cada milionário da indústria do marketing multinível construiu seu negócio sobre as indicações do mercado quente - a sua lista. Existem outras maneiras de encontrar pessoas, mas é bem menos provável ser bem sucedido se você não faz disto uma meio importante.

É chamado de colocar sua reputação em jogo.

Este é o tipo de confiança que leva alguém a ganhar R$10.000/mês ou muito mais na Nu Skin! Você pode começar com passos pequenos, isto não é problema, mas quando você decidir-se a ganhar bastante dinheiro, você precisa conseguir colocar isto em jogo e dar passos de gigante.

Há 3 pensamentos que você precisa ter quando você elabora esta lista de pessoas que você conhece.
1. Não se preocupe se eles tem perfil ou não, apenas cuide para que eles possam receber um bom convite para conhecer a oportunidade.
2. O produto e a oportunidade são tão bons, que você não se sentiria bem se seus amigos e familiares ao menos não conhecessem.
3. Não se preocupe se eles não ingressarem no negócio; CONSIGA AS INDICAÇÕES DELES.

Agora que você sabe quão importante é esta lista de nomes para o seu sucesso neste negócio, lembre que há 6 bilhões de pessoas no planeta. E na Nu Skin que tem negócios globais, a maioria são seus possíveis contatos. Você nunca ficará sem nomes. E nós ainda mostraremos a você em nossos treinamentos avançados como encontrar nomes qualificados.

E lembre , você tem uma vantagem significativa quando sua lista é grande. Com um poucos nomes na lista, pode ser desanimador quando todos eles dizem "não". Mas se tem ao menos algumas centenas de nomes, então é mais fácil continuar convidando. Você tem tantas pessoas, que um outro "não" não vai desanimar você. Quando a sua lista tem muitas centenas a milhares de nomes, a química é muito mais forte. Você tem a certeza de que cada pessoa com quem falar já lhe está garantindo seu ganho, pois estatisticamente os resultados virão, não importa se uma pessoa disser "sim" ou "não" para o seu negócio.

DICA

Não pré-julgue ninguém, coloque aquele seu tio muito bem-sucedido, como também aquela moça que vem duas vezes por semana para limpar a sua casa. Adicione todos os nomes que lembrar: pegue o guia Páginas Amarelas e siga o índice de títulos para lembrar de pessoas. Quem você conhece relacionado à Academias de ginástica, Acampamentos, Açougues, Acupultura, Advogados, etc. Esteja certo de que você tem o telefone ou endereço de todos eles. O nosso Manual de Treinamento que acompanha seu material de cadastro também tem dicas para fazer a sua lista de nomes.

Uma última coisa. ENSINE ISTO para cada novo patrocinado, fazer a lista de nomes dele. Pelo menos 200 nomes, quanto mais melhor. A simples repetição desta atividade nos níveis inferiores garante um sucesso alavancado. Se você faz a lista de 200 nomes e ensina seu novo patrocinado também a fazer já são pelo menos 400 pessoas a serem contactadas. Se seu novo patrocinado ensina para um novo patrocinado dele já são 600 pessoas só nesta linha em seu grupo. Se no entanto você não der importância a esta lista e fizer uma lista de apenas 30 nomes e seu novo patrocinado assim como o novo patrocinado dele seguirem você ou seja cada um fizer uma lista de 30 nomes, no total esta linha teria apenas 90 nomes a serem contactadas. Qual destas linhas você acha que tem mais chances de sucesso? A com 600 nomes ou com 90 nomes? É a mágica dos números.
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Passo 2: Aprenda e Ensine
Estude Todas as Brochuras da Companhia e Material Desenvolvido pelo nosso Grupo

Leia todas as brochuras contidas no seu Portifólio de Negócios.
Leia o nosso Manual de Apresentação de Negócios, se você ainda não o tiver, poderá receber o arquivo compactado, descompactá-lo com Winzip e abrí-lo no Word , solicite o via e-mail clicando abaixo e identificando-se, certifique-se que sua caixa postal esteja vazia pois o tamanho deste arquivo é de aproximadamente 1 MB:
Informe seu nome completo e BR, de seu patrocinador e solicite uma cópia do Manual de Apresentação de Negócios. CDs e DVDs com treinamentos feitos pelos líderes também podem ser obtidos com seu patrocinador ou líder, ou solicite a lista dos materiais clicando aqui.

Estude sobre Marketing Multinível
Leia os artigos, os livros recomendados, pesquise, o conhecimento de seu negócio é a sua principal ferramenta de informação para transmitir com credibilidade esta oportunidade, clique aqui para conhecer mais sobre: Marketing Multinível.

Conceito Importante:
Venda Direta X Marketing Multinível
A Venda Direta difere basicamente do Marketing Multinível em dois aspectos: no tipo de venda e no patrocínio. Na Venda Direta o produto é levado diretamente ao consumidor através da venda porta-a-porta, normalmente para estranhos. Já no Marketing Multinível o seu grande mercado é aquele formado pelos seus amigos, parentes e conhecidos e a venda é realizada através do boca-a-boca.
O patrocínio na Venda Direta é simplesmente um recrutamento de vendedores a quem você repassa parte dos produtos e da sua comissão, enquanto que no Marketing Multinível o patrocínio é seu comprometimento em ensinar as pessoas seriamente interessadas em criar a sua própria organização, multiplicando seus esforços.

Conceito Importante:
Renda Alavancada
Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. Um milhão de reais no banco produz renda alavancada, grandes investidores nas bolsas de valores ganham renda alavancada, um prédio comercial com muitas salas comerciais alugadas produz renda alavancada, um disco de platina também produz renda alavancada.

Mas o que fazer se você não tem todo este capital para investir ou uma bela voz para cantar? Ainda assim pode você ter renda alavancada? Sim! Com marketing multinível é BASTANTE possível...para qualquer um!

Se você não tem renda alavancada você está financeiramente pobre. A grande maioria das pessoas têm renda linear.
Renda linear é aquela que depende somente de suas horas trabalhadas. Por exemplo, um assalariado que recebe pelo total de horas trabalhados num mês, um médico que recebe apenas pelas suas horas de consulta, um vendedor autônomo que recebe apenas pelas sua próprias vendas, um dono de restaurante que ganha apenas pelas horas que seu estabelecimento fica aberto, etc.

Para exemplificar a diferença de potencial de renda destes 2 tipos de ganhos, vamos pegar o caso de um assalariado que trabalhe 8 horas por dia, por 40 anos até se aposentar. A sua força de trabalho com a renda linear será:

8horas/dia x 5dias = 40horas/semana
40horas/semana x 4,5 semanas = 180horas/mês
180horas/mês x 11 meses = 1.980horas/ano
1.980horas/ano x 40 anos =

79.200 horas (uma vida inteira de trabalho!)

Se você associar-se a um negócio de marketing de rede você pode ajudar 5 amigos a terem também um negócio de renda alavancada e ensiná-los a trabalhar como você e construir uma organização, repetindo o que você aprendeu. Vejamos a progressão do que isto pode gerar.
1 Você convida 5 amigos, totalizando 5 na primeira linha;
5 Repetindo este processo, totalizando 5 x 5 = 25 na segunda linha;
25 Repetindo este processo, totalizando 25 x 5 = 125 na terceira linha;
125 Repetindo este processo, totalizando 125 x 5 = 625 na quarta linha;
625 Repetindo este processo, totalizando 625 x 5 = 3.125 na quinta linha;
3.125 Repetindo este processo, totalizando 3.125 x 5 = 15. 625 na sexta linha.
15.625 Somando o total de pessoas na sua organização são :
----------
19.531 pessoas.
Se cada uma dessas pessoas trabalhassem meio período (4 horas) por dia em seu próprio negócio de marketing multinível, a força de trabalho gerada seria:
4 horas/dia x 19.531 pessoas = 78.124 horas de trabalho sendo realizado por seu grupo por dia, quase uma vida inteira de trabalho!


Conceito Importante:
Patrocínio
Muitas pessoas pensam que precisam "patrocinar muita gente" neste negócio para ganharem muito dinheiro. Ledo engano, e explico porque: Primeiro, o ato de patrocinar não é o de apenas recrutar pessoas para sua rede, mas sim de ensinar estas pessoas a fazerem o trabalho no marketing multinível descrito nestes 5 passos para construir seu próprio negócio e o mais importante, ensinar estas pessoas que você trouxe para o negócio, a ensinar as outras pessoas que estas trouxeram para a rede delas. Este é o verdadeiro trabalho de patrocínio. Vamos demonstrar através da matemática porque não precisa patrocinar muita gente.
Se você patrocinar duas pessoas e ensinar estas duas a patrocinarem mais duas você conseguirá 4 pessoas. E se você ensinar as suas duas pessoas a ensinarem as 4 como patrocinar, obteremos 8 neste nível. E se estas 4 ensinarem as 8 a patrocinarem teremos 16, conforme a coluna da esquerda. E se ao invés de 2? Você começar patrocinando 3 pessoas? E ensinar essas três a patrocinarem cada uma outras três, conseguindo mais nove. E em seguida ensina a essas suas três pessoas como ensinar essas nove a patrocinar e agora você tem mais 27 e repetindo mais um nível você tem mais 81, ou seja ficaria assim:

2
x 2
-------
4
x 2
-------
8
x 2
-------
16 3
x 3
-------
9
x 3
-------
27
x 3
-------
81

Note a diferença de 81 para 16 (=65). Não é uma boa diferença? Quantas pessoas a mais VOCÊ teve que patrocinar para ter esta diferença?
Perceba, a diferença REAL é apenas UM! Você teve que patrocinar apenas MAIS UMA PESSOA! Cada pessoa patrocinou apenas MAIS UMA!
Vejamos o que acontece então se você começar patrocinando 4 pessoas. Você patrocina 4 pessoas e as ensina a cada uma patrocinar quatro obtendo 16. Em seguida você ajuda suas quatro a ensinar às 16 que elas têm de patrocinar quatro, adicionando 64 ao seu grupo. Descendo apenas mais um nível, antes que você perceba, seu grupo passa a ter mais 256 participantes.

2
x 2
-------
4
x 2
-------
8
x 2
-------
16 3
x 3
-------
9
x 3
-------
27
x 3
-------
81 4
x 4
-------
16
x 4
-------
64
x 4
-------
256

Bem, essa diferença (256 - 16 = 240) está começando a ficar grande, mas a diferença REAL é que cada um só patrocinou MAIS DUAS pessoas!
Vejamos com cinco.

2
x 2
-------
4
x 2
-------
8
x 2
-------
16 3
x 3
-------
9
x 3
-------
27
x 3
-------
81 4
x 4
-------
16
x 4
-------
64
x 4
-------
256 5
x 5
-------
25
x 5
-------
125
x 5
-------
625

Ora, essa diferença (625-16 = 609) é fantástica! Mais uma vez a diferença REAL é que cada pessoa só teve que patrocinar TRÊS pessoas mais.
5 ------------------>
x 5
-------
25 ------------------->
x 5 TOTAL DE 780
-------
125 ------------------>
x 5
-------
625 ------------------>

Note acima que quando você patrocinou cinco pessoas, que patrocinaram outras cinco, e assim por diante...você conseguiu 780 pessoas seriamente interessadas em sua organização. Em qualquer tipo de organização de Network Marketing, se você conta com 780 indivíduos que somente USAM pessoalmente o produto, você tem um grande volume. (Sem contar outros que você patrocinou mas não estão tão sérios no negócio, mas que são "consumidores cadastrados" do seu produto). Agora se todos eles têm digamos 10 clientes, entre amigos, parentes e conhecidos, você tem 7.800 clientes! Acrescente a esse número os 780 distribuidores de sua organização. Você não acha que os 8.580 clientes, mais os "consumidores cadastrados", não lhe darão um negócio muito lucrativo? É assim que se ganha muito dinheiro no network marketing --- ajudando as outras pessoas e fazendo com que muita gente contribua um pouquinho. Mas lembre-se, você está trabalhando apenas com cinco pessoas SERIAMENTE INTERESSADAS e não com um exército inteiro!
Na verdade a maioria das pessoas não consegue trabalhar eficazmente com o patrocínio simultâneo de mais de três, quatro ou cinco pessoas seriamente interessadas no negócio. Mesmo um bom gerente em qualquer empresa consegue supervisionar no máximo 5 a 6 encarregados diretamente. Imagine-se portanto na última coluna, tendo tido tempo suficiente para patrocinar cinco pessoas seriamente interessadas no programa. O "5" no alto da coluna representa as pessoas que patrocinou e que querem trabalhar SERIAMENTE no desenvolvimento de um negócio próprio. Talvez você tenha de falar com mais de 100 pessoas e patrocinar 10, 15 ou 20 pessoas para conseguir esses 5. Contudo quando você compreender, plenamente, todos os 5 passos para a construção do seu negócio, descobrirá que seu grupo se torna mais sério MAIS RAPIDAMENTE dos que os outros grupos que não conhecem estes passos.
Você não deve trabalhar com mais de cinco pessoas seriamente interessadas ao mesmo tempo. Entretanto, ao patrociná-las, não deixe de começar ajudando em níveis inferiores. Chegará o momento em que elas não precisarão mais de você e podem se emancipar para criar a sua própria linha. Isto o libertará também para patrocinar novas pessoas seriamente interessadas, mantendo em 5 o número das quais você trabalha diretamente e ir aumentando a sua organização sólida e eficazmente até alcançar o seu objetivo.

Conceito Importante:
3º Nível de Profundidade
Muitas pessoas acham que ao recrutarem profissionais orientados apenas para as vendas terão sucesso mais rápidos. No entanto muitos vendedores fracassam quando trabalham na área de Network Marketing. Agora NÃO ENTENDAM MAL, vendedores profissionais podem ser pessoas valiosíssimas para suas organizações, se como todos os outros seriamente interessados, aceitarem as orientações e entenderem bem os 5 passos deste programa .
Na maioria das vezes, o problema que terá com vendedores é que, quando percebem a alta qualidade dos produtos que você representa, simplesmente se lançam e decolam. Utilizam os seus próprios métodos de recrutamento, podem estruturar suas próprias apresentações - não precisam de nós para lhes ensinar como vender - eles são os profissionais. O ponto é: não queremos ensinar a vender. Queremos somente ensinar marketing multinível, a como PATROCINAR, a como ENSINAR a patrocinar e desenvolver uma grande organização, bem-sucedida de Marketing Multinível.
Se você não conseguir sentar-se com eles e lhes explicar umas coisas simples sobre Marketing Multinível - a diferença em relação às Vendas Diretas - então a tendência desse pessoal será sair na direção errada.
E se você apenas dizer ao seu supervendedor (vamos chamar de Toni): "Toni, se você quiser ganhar REALMENTE MUITO DINHEIRO, não pode fazer isso sozinho. Você precisa patrocinar pessoas".
Então o que faz Toni? Sai por aí e patrocina muita gente. Um bom vendedor pode patrocinar de três a quatro pessoas por semana no começo. A maioria das pessoas ( especialmente os vendedores) acha que se patrocinar alguma pessoa, estará duplicando seu esforço. Mas veja o que acontece: a coisa chega a um ponto em que as pessoas saem com tanta rapidez quanto as que entram. Se não ajudá-las e trabalhar EFICAZMENTE com elas verá que elas se tornam desanimadas e desistem.
Assim Toni, ficando desanimado e impaciente, acha que isto não funciona e sai à procura de outro produto para vender.
Então você deve estar se perguntando: "O que eu ensino a elas?" A resposta é: "Você ensina exatamente o que está nestes 5 passos para a construção de seu negócio".
Você tem de explicar ao seu pessoal que se quiserem verdadeiramente, duplicar-se, precisarão ir pelo menos TRÊS NÍVEIS DE PROFUNDIDADE. Só então serão DUPLICADOS.



ENSINA



COMO ENSINAR




PARA PATROCINAR
Digamos que VOCÊ patrocina a ANA. Se você não fizer mais nada e ANA não souber o que fazer, então acabou-se. Mas se de fato, VOCÊ ENSINOU a ANA como patrocinar, e ela patrocinar o BETO, você está APENAS COMEÇANDO a duplicar-se.
Mas se ANA não aprender como ensinar a BETO como patrocinar, então mais uma vez a coisa vai parar. VOCÊ tem de ensinar a ANA COMO ENSINAR BETO a patrocinar outra pessoa. Então ele poderá patrocinar CAROL ou quem quer que seja.


Agora você está no TERCEIRO NÍVEL DE PROFUNDIDADE. Se sair (para trabalhar com outra pessoa ou em outra região diferente do país), esse subgrupo continuará. Não esqueça: VOCÊ TEM DE IR ATÉ TRÊS NÍVEIS DE PROFUNDIDADE! Você não tem nada até chegar a três níveis de profundidade, e só então você estará DUPLICADO.
Se você não comunicar mais nada, exceto esse ponto, às pessoas que patrocina no negócio, ainda assim terá a chance que o tornará mais bem-sucedido do que a vasta maioria no Marketing Multinível.


Passo 3: Estabeleça suas Metas
Trabalhe com Metas
"Qual é o maior sonho na sua vida?"
Descubra uma forte razão para o "porquê" de você estar fazendo este negócio. O "porquê" é a força propulsora de seu negócio. Você está cansado de sempre fazer a mesma coisa e esperar que alguma coisa mude na sua vida? Quer começar a trabalhar em algo que é a forte tendência do novo trabalhador do futuro? Trabalhar num negócio seu, de onde você quiser, seja de sua casa, de qualquer lugar que você esteja. Você quer uma coisa melhor para você e sua família? Mais liberdade para poder estar com seus filhos? Como você deseja se aposentar? Quanto vai precisar para se aposentar? Em quanto tempo? Tem um plano para alcançar isso que deseja? O que faria de tivesse todo o dinheiro que precisa?
Uma vez que você saiba o porquê. Será muito mais fácil estabelecer e assumir seus compromissos e persistir até alcançar seu objetivo.
O seu tempo e a de seu patrocinador ou da pessoa da sua linha ascendente (upline) que vai orientá-lo é muito importante. Decida quantas horas por dia você vai se dedicar a este negócio e estabeleça onde, quando e como você se reunirá com esta pessoa para desenvolver este trabalho. Com a tecnologia da internet não há limitação de distância e tempo.
Seguir as orientações para depois repetir para seus distribuidores descendentes (downlines) são dois dos conceitos mais importantes de todo o negócio. O sucesso das atividades que você estabelecer em conjunto com seu patrocinador está diretamente ligado à reprodução fiel dos procedimentos e principalmente da transmissão destes procedimentos aos seus novos distribuidores.
"As metas são os seus sonhos com lugar e data marcada"
"Não ter metas é como estar num barco sem rumo, você nunca chega onde quer".
A motivação é algo estritamente pessoal. Criada a motivação, estabeleça seu objetivo no seu negócio. Defina suas metas de curto, médio e longo prazo. As metas são importantes porque levam você a agir, por isso elas precisam ser bem claras e precisas, como por exemplo: "daqui a seis meses estarei ganhando x reais e começarei a pagar a prestação de um carro novo, marca x, modelo x ". Assim você saberá exatamente quanto precisa ganhar. E assim saber quanto precisa ganhar por mês, por semana e por dia, de forma que você possa fazer a avaliação de resultados constantemente. A meta leva a ação. A ação leva a resultados, que o levam a novas metas, criando um ciclo que vai levá-lo ao sucesso cada vez maior.
Gaste o tempo que for necessário e estabeleça as suas metas e passe para seu patrocinador e/ou pra mim. Defina pelo menos 2 metas:
1. Quanto gostaria de estar ganhando daqui a 6 meses? Pense grande. Aponte para o Sol e Chegue na Lua.
2. Quando enviará sua Carta de Intenção (CI) para tornar-se EXECUTIVO? (Mês e ano do envio da CI).
O Mais importante das suas Metas: Coloque isso por escrito em todos os lugares onde possa ler todos os dias! E o universo conspirará para que você alcance as suas Metas!
Clique aqui para enviar as suas metas acima para receber orientações e um plano de ação para alcançá-las.

Comprometa-se com suas Metas
Uma vez estabelecida suas metas, as ações precisam estar de acordo com a renda mensal que você quer ganhar e o tempo e esforço que você pretende investir. Exemplo:
• Se você deseja ser um executivo Gold, ganhando algo em torno de R$1.300 por mês, apresente esta oportunidade para pelo menos 2 pessoas por semana.
• Se você deseja ser um executivo Lapis, ganhando algo em torno de R$2.500 por mês, apresente esta oportunidade para pelo menos 4 pessoas por semana.
• Se você deseja ser um executivo Ruby, ganhando algo em torno de R$5.600 por mês, apresente esta oportunidade para pelo menos 8 pessoas por semana.
• Se você deseja ser um executivo Emerald, ganhando algo em torno de R$8.800 por mês, apresente esta oportunidade para pelo menos 12 pessoas por semana.
• Se você deseja ser um executivo Diamond, ganhando algo em torno de R$31.000 por mês, apresente esta oportunidade para pelo menos 16 pessoas por semana.
• Se você deseja ser um executivo Blue Diamond, ganhando algo em torno de R$100.000 por mês, apresente esta oportunidade para pelo menos 25 pessoas por semana.
Não pense que esse dinheiro vai cair do céu, apenas falando com as pessoas, a duplicação do seu negócio requer esforço e dedicação constante.

As ações para alcançar as suas metas precisam ser avaliadas no que é mais importante. Por exemplo: quantas pessoas eu convidei na semana? Para quantas eu apresentei? Quantas eu patrocinei? E quanto de produtos eu movimentei? Existe uma tabela que denominamos de CCAPP (Contatos, Compromissos, Apresentações, Patrocínios e Produtos Vendidos) de controle diário. Solicite esta tabela ao seu orientador, ela encontra-se no Manual de Treinamento que está no portifólio ou clique aqui para solicitar o envio. Esta tabela é uma ferramenta muito poderosa para ajudar na avaliação de suas ações. Tire 12 cópias, uma para cada mês e controle os seus resultados. Apresente ao seu orientador semanalmente os resultados do CCAPP. Essa tabela é um guia que vai ajudá-lo nas próximas orientações.
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"Por mais que esteja longe da realidade, por mais que isto pareça incomum, SONHE GRANDE! No final você terá a convicção de que é possível." - Napoleon Hill



Passo 4: A Roda da Fortuna: CAPT
As Ações mais Produtivas de seu Negócio
Basicamente são quatro as atividades para você dominar este negócio: Convidar, Apresentar, Patrocinar e Treinar, que são as iniciais de CAPT.
Convidar: fazer uma lista de convidados, entrar em contato e despertar o máximo de curiosidade no convite. Mostre a sua lista de nomes para seu patrocinador para receber orientação e ajuda para fazer os convites. Estabeleça quantas pessoas você vai convidar por dia para atingir suas metas.
Apresentar: Traga seu convidado para assistir uma apresentação em grupo numa Reunião de Oportunidade de Negócios (RON) ou prepare uma apresentação junto com seu patrocinador, junte todo material necessário, como material de apresentação, produtos, vídeos, marque reuniões individuais ou em grupos, jantares, em casa, no escritório.
Patrocinar: Ter sempre às mãos os Sistemas de Duplicação (SDs) para efetuar os cadastros e marcar logo em seguida o treinamento para Novos Distribuidores.
Treinar: Mantenha-se em treinamento com seu patrocinador e conduza seu novo patrocinado ao treinamento para Novos Distribuidores dentro de 48 a 72 horas.
É muito importante ser bastante produtivo nestas ações, pois a experiência nos mostra que em média os resultados são assim:
De cada 100 pessoas convidadas, apenas 20 aparecem para assistirem a uma apresentação, dessas apenas 4 são patrocinadas e apenas 1 é treinável, ou seja tem a característica para ser um líder. Lembre-se no entanto do que falamos no Passo2. Este não é um negócio para se ter em quantidade, mas sim em qualidade: reveja o conceito de Patrocínio.

A Arte de Convidar
Você já fez a sua lista de nomes? Se não fez, volte para o Passo 1 e faça o mais rápido possível. Esse é seu maior patrimônio em seu negócio! A orientação para todos seus downlines fazerem esta lista de no mínimo 200 nomes em sua organização é a certeza de ter uma rede sempre crescente e estável. Qual é o seu público alvo? Analisar o perfil antes de exercer esta atividade? Quem já vendia produtos? Quem já tinha experiência com marketing multinível? Não há público alvo. São todos. Isto não é apenas um recrutamento de pessoas. É uma verdadeira parceria de negócios. Trabalho de equipe na formação de líderes independentes. Esta lista servirá não apenas para começar a convidar, mas sim para gerar mais contatos através das indicações.
Para começar a convidar qualifique os 20 melhores nomes para negócios (pessoas empreendedoras, comunicativas, de vasto relacionamento, respeitáveis, etc.) e comece a fazer os contatos.

Convidar não significa Apresentar. É apenas convidar para conhecer uma oportunidade. Portanto o melhor convite é aquele que gere curiosidade em seu prospecto. Seja breve, simples e sempre confirme o compromisso. Ouça sempre mais do que fale, você pode descobrir o que seu prospecto está precisando. Ouça e depois fale que você está ligando especificamente para que conheça uma nova oportunidade.
Se seu prospecto começar a fazer muitas perguntas, controle as informações sempre respondendo com outra pergunta.
Peça ao seu patrocinador, modelos de convites e resposta a perguntas que vão auxiliá-lo em estabelecer o seu modelo pessoal ou clique aqui e solicite. Estas 20 melhores pessoas da sua lista é importante você trabalhar junto com seu patrocinador ou orientador com mais experiência de seu grupo. Se perceber que seu convite não está funcionando com as primeiras pessoas, converse com seu patrocinador.
Prepare um rápido script do que vai falar, há 2 objetivos num convite: despertar a curiosidade e marcar um compromisso, quanto mais simples e rápido melhor, não mais do que 3 minutos na parte da mensagem do convite. Ligue 3 a 4 dias antes da data da apresentação, inspire-se assistindo a uma fita de vídeo de treinamento ou lendo um livro, certifique-se que a pessoa tem tempo para falar com você, inicie uma rápida conversa perguntando da Família, Ocupação (trabalho), Recreação (lazer) e passe a Mensagem (uma forma de lembrar facilmente é lembrar das iniciais F.O.R.M). Inicie a mensagem do convite com algo do tipo: " Estou te ligando por um motivo muito especial e gostaria de saber antes se você tem tempo na quinta-feira à noite (dia da reunião)? " . E quando for passar a mensagem lembre-se dos 4 "C"s do convite:
1) Cumprimento
2) Curiosidade
3) Controle
4) Compromisso

CUMPRIMENTO: Sempre inicie o convite com um cumprimento sincero, como por exemplo:
"João, lembrei-me de você porque sempre admirei-o pelo seu sucesso nos negócios...."
"Maria, lembrei-me de você porque a sua atitude positiva sempre me impressionou..."
Mas lembre-se é necessário que seja sincero, por isso pense antes em algo que